10.06.2026 • 1 Std. 19 Min.

ERP verkaufen ist schwer – oder? Georg Schwienbacher (Software Moses) coacht seit Jahren IT- und ERP-Unternehmen dabei, die richtigen Kunden zu gewinnen. Sein Ansatz: Weg von Features und Lastenheft, hin zu ROI, Prozessberatung und echter Positionierung.In dieser Episode sprechen wir über:✅ Warum "ERP für KMU" die schlechteste Positionierung ist✅ Lastenheft im Vertrieb – nützlich oder gefährlich?✅ ROI-Ansatz: Wie du Kunden gewinnst, ohne über Software zu reden✅ Schuld vs. Verantwortung – das Mantra für ERP Projekte✅ Kaltakquise für ERP-Anbieter: Was wirklich funktioniert 2026✅ Empfehlungsmarketing systematisch aufbauen✅ KI-Suche & GEO: Warum Nischen-Content jetzt wichtiger wird denn jeAbonnieren & keine Folge verpassen: YouTube: https://youtu.be/rWAH1-5mECI-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ? 500+ ERP-Experten. Ein wöchentlicher Newsletter — direkt in dein Postfach. Deine ERP Insights — kostenlos → https://erp-ki-monitor.de/erp-checked-newsletter -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Links: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/https://www.georgschwienbacher.de/Dieses Video stellt unsere persönliche Einschätzung und Erfahrung dar. Alle Angaben beziehen sich auf den Stand beim Upload und können sich durch Weiterentwicklungen der Software ändern. Das Video dient ausschließlich Informations- und Vergleichszwecken. Eine Haftung für Vollständigkeit, Richtigkeit und Aktualität der Inhalte wird ausgeschlossen.