psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Die meisten rufen im Marketing „Kevin“ – und wundern sich, warum keine „Marie“ kommt. 👉Wenn du die falschen Kunden anziehst, liegt es nicht an deinem Produkt, sondern an deiner Sprache.In dieser Folge erfährst du, wie du mit 3 einfachen Fragen deine Zielgruppe psychologisch filterst und magnetisch auf die richtigen Menschen wirkst.Dein direkter Mehrwert✅ Du erkennst, warum falsche Kunden nicht nur Zeit, sondern auch deine Energie kosten.✅ Du entdeckst die 3 Fragen, die deine Kommunikation auf den Punkt bringen.✅ Du verstehst, wie der Motivkompass entscheidet, wer auf dein Marketing reagiert.✅ Du bekommst Klarheit, wie du Hinzu- und Weg-von-Kunden psychologisch trennst.✅ Du siehst, wie du deine Sprache und Storys auf deine Wunschkunden kalibrierst.1️⃣ Warum du immer noch Kevin rufst2️⃣ Der Unterschied zwischen Hinzu und Weg-von-Kunden3️⃣ Die 3 Fragen, die deine Zielgruppe entlarven4️⃣ Das Marie-Beispiel: Wunschkunden visuell denken5️⃣ So passt du deine Sprache an den Motivkompass an6️⃣ Bonus: Wie du dein Marketing nach Motivfeldern strukturierstHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du bist kein Stundenknecht. Du bist Experte. Und Experten verkaufen keine Zeit – sieverkaufen Ergebnisse. In dieser Folge erfährst du, wie du mit Paketpreisen deinen Wert zeigst,deine Conversion steigerst und Diskussionen beendest.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Stundenpreise psychologisch gegen dich wirken.✅ Du erfährst, wie Paketpreise das Belohnungssystem deines Kunden aktivieren.✅ Du entdeckst, wie du mit klaren Ergebnissen Vertrauen und Commitment auslöst.✅ Du verstehst, wie Expertenstatus durch Wert, nicht durch Zeit entsteht.✅ Du bekommst Einblicke, wie du deine Preisstruktur emotional auflädst.Dein FahrplanEinstieg: Warum Stundenpreise deine Wirkung sabotierenNeuropsychologie des Preises: Dopamin vs. CortisolDer Shift zu Paketpreisen – wie du Sicherheit und Klarheit erzeugstCommitment statt Diskussion – die Macht des gemeinsamen ZielsUmsetzung im Alltag – vom Handwerk bis zur BeratungKapitel00:00 Einführung in das Thema Stundenpreise02:48 Die Psychologie hinter Paketpreisen06:14 Der Mindset-Shift zu Paketpreisen09:07 Abschluss und Zusammenfassung der ErkenntnisseHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Kennst du das? Ein Kunde ist eigentlich heiß – und springt im letzten Moment ab. 👉 Das liegt selten am Preis, sondern fast immer an dummen Verkaufskillern. In dieser Folgedeckt Matthias Bullmahn die größten Umsatzfallen auf – mit echten Beispielen aus der Praxis.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, welche 3 psychologischen Fehler sofort Vertrauen zerstören.✅ Du entdeckst, warum Klarheit auf Website & Call den Unterschied macht.✅ Du verstehst, wie Unverbindlichkeit dich Leads kostet.✅ Du bekommst Einblicke, wie Service deine Marke stärkt – oder killt.✅ Du siehst, wie Präsentations-Chaos Kunden endgültig vertreibt.Dein FahrplanDie größten Verkaufskiller und was sie mit Wahrnehmung zu tun habenAbove-the-Fold – wie du Website-Verwirrung vermeidestWarum Prozesse sexy sind (und wie sie Vertrauen schaffen)Umgang mit Fehlern – Service als VerkaufsboosterKlare Kommunikation im Webinar & CallFazit: Wie du mit Psychologie aus Killern Umsatzmagneten machstKapitel00:00 Einführung in Verkaufskiller03:07 Webseiten-Optimierung und Call to Action05:55 Prozesse und Kompetenz im Verkauf09:13 Umgang mit Fehlern und Kundenservice09:44 Klarheit in der ProduktpräsentationHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Jeder hat ihn schon erlebt – den Kunden, der sagt: „Lass uns nächste Woche nochmal sprechen.“ Und du weißt: Da passiert nichts mehr.Das ist kein Zufall, sondern einer der größten Verkaufskiller überhaupt – fehlende Klarheit.💡 Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum „kein Nein“ schlimmer ist als ein Nein.✅ Du verstehst, wie Klarheit im Sales dich schneller zum Abschluss bringt.✅ Du siehst, welche Selbstlügen Verkäufer sich täglich erzählen.✅ Du erfährst, wie du Leads richtig einordnest – ohne Bullshit.✅ Du bekommst Einblicke, wie Eigenverantwortung im Verkauf wirklich aussieht.Dein FahrplanStory: 700.000 € in der Pipeline – und kein einziger AbschlussDer wahre Killer im Verkauf: fehlende KlarheitPsychologie hinter „Nein vermeiden“Warum emotionale Klarheit Sicherheit schafftHandlung: So holst du dir dein Nein – und deine FreiheitKapitel00:00 Einführung in Verkaufskiller02:50 Die Bedeutung von Klarheit im Verkauf06:06 Vermeidung von Unsicherheiten und Missverständnissen08:57 Abschluss und persönliche Verantwortung im VerkaufHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Ein Kommentar. Ein Post. Und plötzlich steht dein Name in den Trends. 👉Was als harmlose Reaktion startet, endet im Shitstorm.In dieser Episode decken Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein auf, welche psychologischen Mechanismen solche Eskalationen antreiben – und warum Algorithmen das Feuer lieben.Dein Mehrwert in 30 Minuten✅ Du erkennst, warum Social Media emotionale Reaktionen belohnt.✅ Du erfährst, wie „affektive Resonanz“ öffentliche Meinung triggert.✅ Du verstehst, wie Algorithmen Konflikte verstärken, statt sie zu lösen.✅ Du bekommst Einblicke, wie Krisenkommunikation psychologisch entschärft wird.✅ Du siehst, welche Denkfehler Marken im Shitstorm ruinieren.Dein Fahrplan00:00 Einführung in den Shitstorm03:10 Die Eskalation der Situation06:08 Die Rolle der sozialen Medien08:58 Interessen und Verhandlungsmanagement12:00 Algorithmen und ihre Auswirkungen14:54 Negative PR und ihre Strategien16:18 Die neue Währung der Emotionen20:01 Krisenmanagement und PR-Strategien23:17 Öffentliche Wahrnehmung und Empathie26:31 Die Rolle der sozialen Medien und der NeiddebatteHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---AIDA – klingt nach Sonne, Strand, Emotion. 👉 In Wahrheit verbrennt sie dir im Marketing das Geld, wenn du sie falsch einsetzt.Viele nutzen sie noch – und wundern sich, warum grün-blaue Kunden nicht kaufen. Heute zeige ich dir, warum AIDA nur im Urlaub funktioniert – und was stattdessen wirklich zieht.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum AIDA für Gelb-Rot funktioniert, aber nicht für Blau-Grün✅ Du erfährst, wie Before-After-Bridge (BAB) alle Motivfelder abholt✅ Du entdeckst, welche Sprache unterschiedliche Typen wirklich triggert✅ Du bekommst Klarheit, wie du Streuverlust im Marketing eliminierst✅ Du siehst, wie psychologische Profilierung deine Conversion verdoppeltDein FahrplanWarum AIDA veraltet istDie 4 Phasen kurz erklärtDer Denkfehler im blauen und grünen MotivfeldDie Brücke: Before–After–BridgeSprache an Motivfelder anpassenFazit: AIDA nur im UrlaubHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Rabatte wirken wie ein schneller Umsatz-Booster. 👉 Doch in Wahrheit zerstören sie dein Geschäft. Dein Kunde nimmt den vollen Preis nie wieder ernst – und du verlierst langfristig Vertrauen, Wert und Umsatz.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Rabatte dein Produkt dauerhaft entwerten✅ Du verstehst, wie der Anker-Effekt deine Preiswahrnehmung killt✅ Du erfährst, warum Premium-Marken niemals Prozente geben✅ Du siehst, wie du statt Rabatt echten Mehrwert schaffst✅ Du bekommst Einblicke in Strategien, die Vertrauen statt Misstrauen erzeugenDein Fahrplan zum Erfolg OHNE Rabatte:Einstieg: Das unsichtbare Gift der RabattePreispsychologie: Anker-Effekt & VerlustaversionWarum Rabatte Vertrauen zerstörenPremium-Marken: Das Erfolgsgeheimnis ohne ProzenteDein Weg: Mehrwert statt RabattPraxisbeispiele für starke PositionierungFazit: Dein Kunde kauft Vertrauen, nicht ProzenteHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Deine Zahl triggert Schmerz. Nicht, weil sie „zu hoch“ ist, sondern weil der Rahmen fehlt. 👉 Heute setzt du teuer zuerst, zerlegst Summen in Tagesraten, vereinfachst Preisinfos und sprichst Invest statt Kosten – damit 2.500 plötzlich fair wirken.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, wie Adaptionslevel hohe Referenzen setzt und nachfolgende Preise klein wirken lässt.✅ Du verstehst, warum Salamitaktik (Tagesraten) Preisschmerz spürbar reduziert.✅ Du entdeckst, wie Processing Fluency und visuelle Entschärfung Kaufentscheidungen erleichtern.✅ Du siehst, wie Vergleiche (z. B. „Kaffee am Tag“) Zahlen emotional erträglich machen.✅ Du bekommst Einblicke, wie Invest-Sprache statt Kosten-Denke Vertrauen baut. Dein Fahrplan✅ Case „MacBook“ – teuer zuerst, dann Zielpreis als „fair“ erleben✅ Adaptionslevel – Umfeldpreise prägen Referenzrahmen✅ Salamitaktik & Vergleiche – 2.500 → „7 € pro Tag“✅ Processing Fluency – vereinfachen, nicht umrechnen lassen✅ Visuelle Entschärfung & Invest-Sprache – links unten, klein, „Invest“BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Teuer fühlt sich günstig an, wenn Du den Rahmen setzt. Eine 50.000-€ Uhr neben 9.000-€ – zack, Entscheidung fällt „vernünftig“. 👉 Heute zerlegen wir die Trigger, die Preise schmerzärmer machen und Deine Mitte stärkt.Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst die Anker-Logik, die „teuer“ in „fair“ verwandelt.✅ Du verstehst Decoy-Architektur, die Deine Wunschoption zieht.✅ Du siehst, wann runde vs. 99-Endungen Umsatz treiben.✅ Du bekommst Primacy/Recency-Taktik für Argumente & Pakete.✅ Du erkennst, wie Exklusivität die Zahlungsbereitschaft erhöht.Dein Fahrplan Der Preis-Schmerz & warum Rahmen alles drehtAnker setzen: 50k zeigen, 8–9k verkaufenDecoy & Pakete: Bronze-Silber-Gold richtig bauen99 vs. 00: Wann welches Ende wirktPrimacy/Recency & 3-5-7 als StrukturvorteilHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Preise triggern Schmerz. Genau dort, wo Zahnschmerz sitzt. Wir drehen das Skript: Nutzen zuerst, Vergleich killen, Preis einbetten – damit dein Angebot leicht durchgeht. ✅ Neuro-Trigger erkennen und gezielt steuern. ✅ Nutzenführung vor Preis – klare Reihenfolge. ✅ Vergleichsdruck minimieren durch Exklusivität. ✅ Zahlungsbereitschaft erhöhen mit Social Proof. ✅ Preis kleiner wirken lassen via Paket-Framing. 00:00 Einstieg & Zahnschmerz-Metapher01:00 Neuro-Trigger: Preis = Verlust02:30 Referenzpreise & Strafeffekt04:00 Value First: Ergebnisse vor Zahl05:30 Exklusivität & Community-Effekt07:00 Social Proof als Hebel09:00 Zusammenfassung & Teaser BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Warum kaufen Kunden nicht? Drei psychologische Kaufverhinderer blockieren Umsatz: Angst vor Veränderung, fehlende Selbstwirksamkeit und keine Resonanz. In dieser Folge decke ich sie auf – und zeige, wie du mit Storytelling, klarer Argumentation und echtem Hinhören mehr Deals schließt.✅ 3 Kaufverhinderer stoppen Umsatz: Angst, Hilflosigkeit, fehlende Resonanz✅ Psychologische Effekte: Status-quo-Bias, Verlustaversion, erlernte Hilflosigkeit✅ Storytelling & Identifikation schaffen Vertrauen✅ Hinhören statt nur zuhören – echte Bedürfnisse verstehen✅ Emotionale Sprache & klare Argumentation schließen Deals00:00 – Einstieg: Kunde schläft über Angebot – Problem erkannt01:20 – Kaufverhinderer 1: Angst vor Veränderung & Status-quo-Bias03:30 – Kaufverhinderer 2: Fehlende Selbstwirksamkeit & erlernte Hilflosigkeit06:40 – Kaufverhinderer 3: Fehlende Resonanz – zuhören vs. hinhören08:50 – Kundenbedürfnisse verstehen statt Standardangebote09:20 – Abschluss: Emotionale Sprache, Storytelling & MotivkompassHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du kennst Applaus – und trotzdem kriecht der Zweifel rein? In dieser sehr persönlichen Folge erzähle ich, wie Impostor‑Gefühl bei mir entsteht, wo es herkommt (frühe Ablehnung, ADHS) und was greift: ehrliches Umfeld, klares Feedback, keine Zaubersprüche. Realität schlägt Kopfkino. Wenn dich das betrifft: Du bist nicht allein.✅ Impostor entsteht trotz Leistung – Kopfkino lügt. ✅ Keine leeren Mantras – lieber Systeme, die Realität zeigen. ✅ Proven‑Expert‑Bewertungen zeigen Bild statt Bauch. ✅ Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit. ✅ Umfeld aus starken Sparringspartnern + konstruktives Feedback. 00:00 – Der Satz, der triggert: “Wann merkt ihr, dass ich nichts kann?” 00:45 – Brillanz auf der Bühne, Leere danach: Kopfkino vs. Realität 01:40 – Ursprung: frühe Ablehnung, limbisches System, ADHS 03:30 – Warum Affirmationen oft nichts bringen – und was stattdessen wirkt 04:40 – Das System: Umfeld, Verbesserungs‑Feedback, echte Daten 06:10 – Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit – kein Zuckerguss 07:10 – Öffentliche vs. interne Verhandlungstrainings, Ecken & Kanten 08:30 – Einladung: Feedback geben, Themen vorschlagen, weitergehen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Warum bleibt manche Werbung im Kopf – und andere ist nach 3 Sekunden vergessen?Die Antwort hat ein Mann entschlüsselt, der Disney und Hollywood verändert hat: Joseph Campbell.Nutzenversprechen – 5 Gründe, warum Du diese Folge hören musst:✅ Du erfährst, wie die Heldenreise im Verkauf funktioniert✅ Du verstehst, warum Storytelling tief im Gehirn wirkt✅ Du weisst, wie Disney dank dieser Formel Blockbuster landete✅ Du erkennst, wie Du selbst der Mentor in der Geschichte Deines Kunden wirst✅ Du bekommst eine Vorlage, um Deine eigene Hero Story zu entwickelnStorytelling ist kein nettes Beiwerk – es ist ein psychologischer Verkaufsbooster. In dieser Folge zeige ich Dir, wieJoseph Campbell die „Heldenreise“ entschlüsselte, warum Christopher Vogler sie für Hollywood perfektionierte –und wie Du sie heute in Marketing, Verkauf und Social Media einsetzt.Wir sprechen über die drei entscheidenden Phasen, die Deinen Kunden fesseln: Ruf, Mentor, Rückkehr mit demElixier. Außerdem zeige ich Dir, warum unser Gehirn Geschichten liebt, wie Du den „Werbeblocker“ im Kopf DeinerZielgruppe umgehst und was das alles mit Disney, König der Löwen und Deinem Angebot zu tun hat.Key Takeaways:✅ Die 3 Schlüsselmomente der Heldenreise im Verkauf✅ Warum Oxytocin, Cortisol und Dopamin Storytelling so mächtig machen✅ Die geheime Disney-Strategie für Blockbuster-Erfolge✅ So wirst Du der Mentor in der Geschichte Deines Kunden✅ Storytelling als Türöffner für Vertrauen, Fokus und KaufbereitschaftKapitelübersicht: 00:00 – Die Macht von Joseph Campbell01:10 – Die 3 Abschnitte der Heldenreise02:20 – Wie Vogler Hollywood veränderte03:45 – Disney, König der Löwen & die B-Story04:30 – Der Kunde als Held, Du als Mentor05:20 – Neurochemie: Oxytocin, Cortisol, Dopamin06:30 – Deine eigene Hero Story entwickelnLinks:Podcast: https://www.psychologiedieverkauft.deAnalysegespräch: https://www.matthiasbullmahn.de/analysegespraechHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Trump nannte es „den schlechtesten Deal aller Zeiten“. Doch hinter dieser Aussage steckt keine Laune – sondern eine präzise geplante psychologische Strategie. In dieser Folge zerlegen wir, wie er die EU in die Defensive drängte, warum das Ganze ein Lehrbuchfall für Verhandlungspsychologie ist und wie Du diese Mechanismen für Deine eigenen Deals nutzt.✅ Die 3 Macht-Trigger hinter Trumps Vorgehen✅ Warum die EU ins offene Messer lief✅ Wie Du Dich gegen solche Moves schützt✅ Der geheime Hebel: Wahrnehmung statt Fakten✅ So überträgst Du diese Taktik ins BusinessDas war kein Zufall. Das war ein strategisches Meisterstück. Trump hat nicht einfach nur verhandelt – er hat den gesamten Rahmen der Diskussion neu gesetzt. Öffentlich, laut und gezielt. Die EU reagierte – statt zu agieren.In dieser Folge bekommst Du eine Analyse, die kein Politik-Talk ist, sondern ein Praxis-Blueprint für Verhandlungen, Sales-Gespräche und sogar Dein Marketing.Du erfährst: Warum ein Satz eine komplette Verhandlungsdynamik drehen kann, wie Storytelling Macht verschiebt und welche Fehler Dir nie passieren dürfen, wenn Du in einer schwachen Position startest.Key Takeaways:✅ Wer den Rahmen setzt, gewinnt✅ Psychologische Trigger schlagen wirtschaftliche Argumente✅ Öffentlichkeitsarbeit ist ein Verhandlungselement✅ Vorbereitung entscheidet – nicht nur Verhandlungsgeschick✅ Storytelling ist ein MachtinstrumentKapitelübersicht:00:00 – Intro & Story des Deals01:05 – Warum Trump diesen Deal öffentlich zerriss03:15 – Die psychologischen Trigger hinter seiner Strategie05:10 – Die Fehler der EU – und wie Du sie vermeidest07:00 – Übertragung ins Business: So setzt Du diese Taktiken ein08:20 – Abschluss & UmsetzungHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von „Psychologie, die verkauft“! Heute tauchen wir tief ein in die Welt der sogenannten „blauen Zielgruppe“ – Menschen, die auf Zahlen, Daten, Fakten setzen und für die Sicherheit, Qualität und Seriosität an erster Stelle stehen. Steuerberater, Sachbearbeiter und alle, die für Ordnung und Struktur brennen, sind unser Thema. In den nächsten Minuten erfährst du, wie du genau diese Menschen mit dem richtigen Marketing überzeugst: Welche psychologischen Trigger wirken, wie du seriöse Argumente smart nutzt und warum „Bam Bam statt Blabla“ gerade hier der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf ist. Freu dich auf klare Insights und sofort umsetzbare Tricks, um auch dem härtesten Zahlen-Jongleur ein überzeugtes Ja zu entlocken!Zeitstempel: 00:00:00 Einführung & Zielgruppe: Zahlen, Daten, Fakten-Menschen00:00:54 Argumentation mit Seriosität, Belegen & Garantien00:01:29 Relevante Trigger00:02:31 Objektbezug im Marketing – visuelle und sprachliche Hinweise00:04:17 Sprachmuster & Nutzenargumentation für die Blaue Zielgruppe00:05:14 Adjektive und Nutzenbrücken im blauen Umfeld00:06:14 Farbwelt & Bildsprache: 00:07:18 Abschluss und Ausblickpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Dein MatthiasHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---In dieser Folge tauchst Du ein in das grüne Motivfeld des Motivkompasses. Die grüne Zielgruppe steht für Harmonie, Sicherheit, Gemeinschaft – aber auch für eine klare „Weg von“-Motivation. Du erfährst, wie Du Menschen wie „Lisa“, die Kindergarten-Erzieherin in Deinem Kopf, emotional erreichst – mit Schutz statt Druck und Vertrauen statt Tempo.Kapitelübersicht: 00:00 – Intro & Rückblick auf Gelb00:30 – Wer ist „Lisa“? Das Bild der grünen Zielgruppe01:00 – Sanftes Marketing: Kein Druck, kein Push01:40 – Die 7-Kontakte-Regel & langsame Entscheidungsprozesse02:20 – Sprachmuster & „Weg von“-Motivationen03:30 – Beispielhafte Formulierungen für Lisa04:20 – Die richtige Nutzenbrücke: Schutz & Sicherheit05:00 – Bildsprache & Community-Effekte06:30 – Farbpsychologie für Grün07:00 – Ausblick auf Blau & Ordnungstypenpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Willkommen zu einer neuen Folge von „Psychologie, die verkauft“! Heute wird es farbenfroh, denn wir tauchen gemeinsam ins gelbe Motivfeld des Motivkompasses ein – das Revier der Lebensfreude-Lehner und Chef-Animateure. Matthias Bullmahn zeigt dir praxisnah, wie du mit lockerem Marketing, gezielter Bildsprache, dem Einsatz von Farben, Humor und passenden Sprachmustern auch die quirligsten und begeisterungsfähigen Kunden gewinnst – ohne dabei an Seriosität einzubüßen.In dieser Episode erfährst du, wie du gelbe Zielgruppen wirklich abholst, was bei der Ansprache, in der Bildwelt und sogar beim Storytelling funktioniert – und wo du unbedingt kreativ bleiben darfst. Egal, ob Emoticons, knallige Farben oder Spaß im Verkaufsgespräch: Wir schauen uns an, wie du Freiheit, Leichtigkeit und Motivations-Trigger perfekt verbindest.Mach dich bereit für kompakte Insights, klare Verkaufstechniken und Matthias‘ direkte Art. Lass uns gemeinsam entdecken, wie du das Strahlen deiner Marke auf deine Kunden überträgst – damit aus Lebensfreude echte Kaufentscheidungen werden!Kapitelübersicht:00:00 – Einstieg00:16 – Das gelbe Feld00:37 – Lebensfreude & Animateur00:45 – Locker & emotional01:10 – Farben & Wirkung01:24 – Humor & Hinzu01:44 – Mesotechnik02:01 – Beta-Zielgruppe02:20 – FazitHabe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Willst Du Donald Trump was verkaufen? Dann brauchst Du diese Folge.Wenn Du mit Dominanz, Wettbewerb und Status arbeitest – dann triffst Du mitten ins rote Motiv. In dieser Folge zeige ich Dir, wie Du Menschen ansprichst, die Testosteron statt Tee trinken.✅ Was Verkäufer nie tun dürfen, wenn sie das rote Motiv ansprechen✅ Wie Du Machtmenschen in Verkaufslaune bringst✅ Die perfekte Sprache für das Testosteron-Motiv✅ Welche Bilder, Farben & Trigger wirken✅ Wie Du Kontrolle gibst, ohne die Führung zu verlierenHör rein – und werde zum Verkäufer, dem die Macher vertrauen.Key Takeaways:Die 3 Trigger des roten Motivs: Status, Kontrolle, WettbewerWarum Hinzu-Motivation alles istSo sprichst Du wie ein Leader – nicht wie ein LappenWelche Bildsprache & Farben im Kopf bleibenWie Du Kunden entscheiden lässt, ohne Kontrolle abzugebenKapitelübersicht: 00:00 – Donald Trump und das rote Motiv01:00 – Was Testosteron-Kunden wirklich wollen03:00 – Sprachmuster und Trigger für Durchsetzer06:00 – Bildsprache & Statussymbole08:30 – Umsetzung & ZusammenfassungKeywords:verkaufspsychologie, psychologie die verkauft, matthias bullmahn, testosteron motiv, durchsetzung, status verkaufen, machtkunden, motivkompass rot, status triggerpsychologie, die verkauft. Klarheit statt Chaos. BÄMM BÄMM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Stell Dir vor, Du rufst im Kindergarten nach Chantal – willst aber eigentlich Mats und Fiete. Klingt absurd? Genau so verkaufen die meisten im Business.Warum Du reinhören musst:✅ Du weisst, warum viele an ihrer Zielgruppe vorbeireden – und wie Du das sofort änderst✅ Du erfährst, wie der Motivkompass von Dirk Eilert Dir hilft, Kunden psychologisch treffsicher anzusprechen✅ Du erkennst, ob Deine Kommunikation „hin zu“ oder „weg von“ ist – und warum das entscheidend ist✅ Du bekommst den Unterschied zwischen Ordnung, Nähe, Durchsetzung & Inspiration auf den Punkt erklärt✅ Du weißt danach, wie Du Deine Sprache auf genau Deine Kunden ausrichtest – BÄM BÄM statt BlablaHauptbeschreibung:In dieser Folge bekommst Du den Schlüssel, warum viele Selbstständige, Berater und Unternehmer regelmäßig diefalschen Kunden anziehen. Matthias Bullmahn zeigt Dir anhand des neuropsychologischen Motivkompasses vonDirk Eilert, wie Du endlich den richtigen Menschen das Richtige verkaufst.Warum wirkt Deine Sprache nicht? Warum erreichst Du nicht die, die Du erreichen willst? Die Antwort: Du rufstChantal, willst aber eigentlich Tom.Ob „hin zu“ oder „weg von“, ob Kontrolle oder Genuss – diese Folge macht Dir glasklar, wie wichtig Deinepsychologische Ausrichtung ist.Du wirst nie wieder posten oder verkaufen, ohne vorher den Kompass auszurichten.Key Takeaways:✅ Der Motivkompass als Gamechanger für Deine Positionierung✅ „Hin zu“ vs. „Weg von“: Der psychologische Unterschied, der Umsatz bringt✅ Warum Du mit der falschen Sprache immer die falschen Kunden bekommst✅ Wie Du psychologische Grundmotive wie Sicherheit, Einfluss oder Harmonie erkennst✅ Warum bewusste Sprache die Brücke zu Deinem Wunschkunden istKapitelübersicht: 00:00 – Kindergarten-Story01:30 – Warum wir im Business ständig die falschen Namen rufen02:30 – Einführung in den Motivkompass (Dirk Eilert & Damian del Monte)04:00 – Praxisbeispiele mit Chips und Haribo05:00 – Was „hin zu“ oder „weg von“ im Verkauf bedeutet07:00 – Warum Deine Sprache entscheidend ist08:30 – Dein Action-Step: Entscheide Dich! Hin zu oder weg von?psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Was, wenn Du Deine Verkaufsgespräche führen würdest wie ein FBI-Top-Verhandler? Nicht mit Druck – sondern mit psychologischer Präzision?Was Du in unter 10 Minuten bekommst:✅ Die 5 Stufen des FBI-Behavioural Change Stairway Models – erklärt und für den Vertrieb übersetzt✅ Warum aktives Zuhören der wahre Gesprächsöffner ist – und wie Du es perfekt einsetzt✅ Wie Du echte Empathie zeigst, ohne weich zu wirken✅ Der Unterschied zwischen Rapport und Smalltalk – und warum er entscheidend ist✅ Wie Du durch psychologische Gesprächsführung zur echten Verhaltensveränderung führst – ganz ohne ManipulationIn dieser Folge zünden wir den FBI-Modus für Deinen Vertrieb:Matthias zeigt Dir das BCSM-Modell von FBI-Verhandlungsleiter Gary Noesner – und wie Du es im Sales-Gesprächkonkret anwendest.Mit Storys, psychologischen Insights und einer klaren Struktur, die Dir hilft, jeden Call souverän und empathisch zu steuern.Deine Takeaways:✅ Aktives Hinhören ist der Einstieg in jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch✅ Ohne Empathie kein Rapport – ohne Rapport keine Beeinflussung✅ Menschen kaufen nicht, wenn sie überzeugt werden – sondern wenn sie sich verstanden fühlen✅ Das BCSM ist eine exakte Gesprächsstruktur aus FBI-Verhandlungen – übertragbar auf jede Sales-Situation✅ Schweigen kann ein mächtiger Trigger sein – wenn Du lernst, es bewusst einzusetzenKapitelübersicht: 00:00 – Intro: Waco, FBI, Gary Noesner01:10 – Die 5 Stufen des BCSM02:00 – Aktives Zuhören: Warum Zuhören verkauft05:00 – Empathie: Der emotionale Perspektivwechsel07:30 – Rapport: Verbindung, die Vertrauen schafft09:00 – Einfluss nehmen – aber richtig09:30 – Verhaltensveränderung und Abschlusspsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Top Produkt, geile Story, richtiges Publikum – und trotzdem kauft keiner? Dann fehlt Dir B = M x A x T.Whats in for me?:✅ Du verstehst das psychologische Fundament von Kaufverhalten✅ Du analysierst Deine Funnel nach dem Fogg-Modell✅ Du erkennst, warum viele Ads sinnlos verpuffen✅ Du bekommst konkrete Beispiele von Tom Trigger✅ Du erfährst, wie Conversion wirklich funktioniertIn dieser Folge geht’s ans Eingemachte: Warum kaufen Kunden nicht, obwohl sie wollen?👉 Antwort: Das Fogg Behavior Modell zeigt’s brutal ehrlich.Tom Trigger steht auf dem Schlauch: Top Produkt, Top Feedback – aber keine Käufe.Er ballert Ads drauf. Ergebnis? Null.Matthias checkt seinen Funnel – und zerpflückt das Ding anhand des Fogg Modells:✅ Motivation? Top.❌ Ability? Katastrophe (komplizierter Checkout, unklare Infos).❌ Trigger? Fehlanzeige.Genau hier greift das Modell von BJ Fogg:Behavior = Motivation × Ability × TriggerWenn eins davon fehlt → kein Kauf.Diese Folge zeigt Dir:✅ Wie Du Motivation, Ability und Trigger im Funnel sichtbar machst✅ Was Du sofort ändern kannst, um Conversions zu erhöhen✅ Warum Du nie wieder Ads auf unfertige Funnels ballern solltestKey Takeaways:✅ Verhalten entsteht nur, wenn Motivation, Fähigkeit und Trigger gleichzeitig da sind✅ Komplizierte Checkouts killen jede Ability✅ Klarer Call to Action im Moment höchster Motivation ist Pflicht✅ Kein Trigger = kein Kauf✅ Conversion beginnt bei Psychologie – nicht bei Werbebudget00:00 Einführung in das B-Met Modell02:55 Die Herausforderungen beim Kaufprozess05:47 Das Fog Behavior Modell und seine Anwendungpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Die meisten verhandeln im Dunkeln – und wundern sich, warum der Deal nicht kommt.Dein Mehrwert:✅ Du erkennst, ob überhaupt ein Deal möglich ist✅ Du lernst, wie Du die ZOPA in der Praxis sichtbar machst✅ Du bekommst eine klare 4-Fragen-Formel für die Vorbereitung✅ Du erfährst, wie Tom Trigger eine exklusive Hotelplatzierung durch kluge ZOPA-Strategie rettet✅ Du baust ab sofort bessere, langfristigere DealsIn dieser Folge decken wir den Kern jeder erfolgreichen Verhandlung auf: die ZOPA – die Zone of Possible Agreement.Ohne ZOPA ist alles nur Rätselraten. Du verschenkst Geld, verlierst gute Beziehungen – oder landest in ewigen Verhandlungsloops.Tom Trigger hätte fast genau das erlebt: Ein großer Hotelkonzern will seine Kissen listen – aber will 35 % Rabatt und zwei Jahre Exklusivität. Klingt wie ein No-Go? Nur auf den ersten Blick.Durch gezielte ZOPA-Analyse und clevere Verhandlungsführung enttarnt Tom die echten Hebel – und macht daraus eine Win-Win-Situation.00:00 Einführung in die Zone of Possible Agreements (ZOPA)02:55 Verhandlungsstrategien und die Bedeutung der ZOPA05:53 Praktische Anwendung der SOPA in Verhandlungenpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Die meisten verlieren in der letzten Phase der Verhandlung – weil sie keine BATNA haben.Nutzenversprechen:✅ Du bekommst die mächtigste Sicherheitsstrategie für jede Verhandlung an Deine Hand✅ Du erfährst, wie Tom Trigger sie im echten Business-Case eingesetzt hat✅ Du bekommst eine klare Anleitung, wie Du ab morgen Deine eigene BATNA aufbaust✅ Du verstehst, warum 90 % der Deals ohne BATNA schlecht laufen✅ Du weißt, wie Du BATNA souverän kommunizierstIn dieser Folge bekommst Du einen der härtesten psychologischen Verhandlungshebel an die Hand: die BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).Tom Trigger verhandelt aktuell mit der großen Schlafwelten AG – und steht unter Druck: 20 % Preisnachlass + Listungsgebühr. Keine einfache Ausgangslage.Doch mit einer clever entwickelten BATNA dreht Tom das Spiel: Er baut parallele Absatzkanäle auf und verschafft sich so echte Alternativen. In der heißen Schlussphase der Verhandlung sichert ihm genau diese BATNA den besseren Deal.In dieser Folge erfährst Du:✅ Wie Du Deine BATNA aufbaust✅ Wie Du sie in der Verhandlung souverän spielst✅ Warum BATNA in keiner Verhandlung fehlen darfKey Takeaways:✅ Eine starke BATNA macht Dich in Verhandlungen unangreifbar✅ Ohne BATNA verhandelst Du aus der Defensive✅ In der Schlussphase entscheidet die BATNA oft über Erfolg oder Niederlage✅ Alternativen aufbauen = Selbstbewusstsein stärken✅ BATNA bewusst kommunizieren, ohne arrogant zu wirken00:00 Einführung in die Verhandlungstheorie03:16 Die Bedeutung der BATNA06:01 Strategien zur Stärkung der Verhandlungspositionpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Stell Dir vor: Dein Lieferant fordert plötzlich 18 % mehr Preisaufschlag. Was tust Du? Genau das erlebt heute Tom Trigger – und Du erfährst live, wie er mit den Harvard-Prinzipien das Ruder rumreißt.Nutzenversprechen: ✅ Verstehe die 4 Kernprinzipien des Harvard-Konzepts ✅ Nutze 4 Reflexionsfragen, die Dich sofort besser verhandeln lassen ✅ Lerne, wie Du Menschen vom Problem trennst ✅ Entwickle Optionen, die echte Bewegung in die Verhandlung bringen ✅ Nutze objektive Kriterien, um souverän zu argumentierenHauptbeschreibung: In dieser Folge von psychologie, die verkauft zeige ich Dir an einem echten Beispiel von Tom Trigger, wie Du mit den Harvard-Prinzipien Deine Verhandlungs-Power massiv steigerst.Tom steht vor einem echten Dilemma: Sein Lieferant Ewald will plötzlich 18 % mehr. Was tun? Emotional reagieren? Blockieren? Oder ganz souverän und psychologisch clever agieren?Du bekommst heute:4 Prinzipien für professionelles Verhandeln4 Reflexionsfragen, die Dich in jeder Verhandlung schärfenTipps und Beispiele direkt aus der PraxisKey Takeaways: ✅ Menschen vom Problem trennen – freundlich zum Menschen, hart in der Sache ✅ Interessen statt Positionen – verstehe, was Dein Gegenüber wirklich will ✅ Optionen entwickeln – bringe mehrere Lösungen in die Verhandlung ✅ Objektive Kriterien nutzen – argumentiere mit Zahlen, Daten, FaktenKapitelübersicht: 00:00 – Tom Trigger in der Krise: 18 % mehr gefordert 01:30 – Einführung in die Harvard-Prinzipien 02:30 – Prinzip 1: Menschen vom Problem trennen 03:30 – Prinzip 2: Interessen statt Positionen 04:30 – Prinzip 3: Optionen entwickeln 06:00 – Prinzip 4: Objektive Kriterien nutzen 08:00 – Zusammenfassung & Reflexionsfragen 09:30 – Teaser auf nächste Folge: BATNApsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Alle feiern KI. Alle posten mit ChatGPT. Alle sagen: „Ich nutze jetzt KI!“Doch wenn Du hinschaust, klingt alles gleich.Wie ein billiger Buzzword-Klon.Warum?Weil die meisten denken, KI ersetzt Positionierung.👉 Diese Folge entlarvt das Märchen – und zeigt Dir, wie KI WIRKLICH Umsatz bringt.Was Du in dieser Folge mitnimmst:✅ Wie KI ohne Psychologie ins Leere läuft✅ Warum Storytelling Deine größte Waffe bleibt✅ Der Motivkompass als Turbo für zielgenaue Prompts✅ Das Dopamin-Schnarchkissen und Tom Triggers Gamechanger✅ Wie Du mit 90 Minuten Strategie 50 Content-Pieces rausholstpsychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM.Tom Trigger dachte, er sei smart.Schnarchkissen in der Hand – ChatGPT offen – Prompt reingetippt:„Schreib mir einen Werbetext für ergonomisches Kissen"Was rauskommt?🛑 Blabla.🛑 Buzzword-Bingo.🛑 „Mit meinem Kissen helfe ich Dir, Deinen Schlaf aufs nächste Level zu bringen.“Klingt wie alle.Fühlt sich an wie nichts.Macht null Umsatz.Was Tom vergessen hat: KI ist kein Wundermittel.KI braucht Struktur. Klarheit. Strategie.Und vor allem: Psychologie, die verkauft.In dieser Folge bekommst Du:➡️ Den einen Prompt, der aus Toms Kissen 2 Sales in 48 Stunden gemacht hat➡️ Die ZKO-KI-Formel für krasse Wirkung➡️ Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Du aus 90 Minuten Content-Strategie 50 verwertbare Assets machstDiese Folge ist Dein Reality-Check:❌ Kein weiteres Tool-Gefasel.✅ Pure Umsetzung, pure Wirkung.Key Takeaways✅ KI ersetzt keine Strategie✅ Mit Motivkompass zündet Dein Content✅ Storytelling triggert, wo andere erklären✅ 1 smarter Prompt > 100 lahme Texte✅ Content ohne Positionierung = Content-MüllKapitelübersicht: 00:00 – Tom Trigger & das Kissen-Problem01:20 – Warum KI Content nicht rettet03:10 – Die drei größten KI-Fails im Marketing04:45 – So funktioniert die ZKO-Formel06:30 – Der perfekte Prompt (Beispiel: Tom Trigger)08:15 – Umsetzung: 90 Minuten = 50 Postspsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du willst als Experte wahrgenommen werden – und nicht als Zivildienstleister?Dann hör auf, Kunden zu „helfen“. In dieser Folge geht’s ums Drama-Dreieck – ein psychologisches Modell, das Deine gesamte Kommunikation verändern wird.Das ist drin für Dich:✅ Warum viele Verkäufer unbewusst die Retter-Rolle einnehmen – und dadurch verlieren✅ Die drei Rollen: Opfer, Täter, Retter – und wie Du rauskommst✅ Wie Du mit psychologischer Klarheit echte Transformation verkaufst✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – warum Emotion immer gewinnt✅ Eine simple Übung, um Deine Texte sofort aufzuschärfenpsychologie, die verkauft. Kein Drama. Kein Helfen. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Nutzen für Dich:✅ Du verkaufst mit Autorität statt mit Nettigkeit✅ Du positionierst Dein Produkt über Emotion statt Funktion✅ Du formulierst klar, dominant und unvergleichbarKapitelübersicht:00:00 – Warum sich niemand für Dein Produkt interessiert00:41 – Was wirklich zählt: Emotion, Transformation, Lebensverbesserung01:15 – Primäre vs. sekundäre Vorteile02:48 – Der Retter-Fehler im Verkaufsprozess03:17 – Der Motivkompass & emotionale Kaufgründe05:10 – Umsetzung: Liste Deine Vorteile neu05:41 – Ausblick: Wie Du Trigger nutzt, um diese Emotionen in Impulse zu verwandelnpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Du hast ein gutes Produkt, aber keiner kauft? Willkommen in der Realität.In dieser Folge decke ich auf, warum rationale Vorteile Dich nur teuer machen – und wie emotionale Kaufgründe Dein Produkt plötzlich begehrlich machen.Das ist der Unterschied zwischen „ganz okay“ und unwiderstehlich.Was Du aus dieser Folge mitnimmst:✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – der Unterschied, der verkauft✅ Wie Du aus Technik ein echtes Kundenversprechen baust✅ Warum niemand Features will – sondern Ergebnisse✅ Praxisbeispiele, die emotionale Vorteile messbar machen✅ Sofort-Übung: Liste Deine Benefits neu auf – wie ein Profipsychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM.Nutzen für Dich:✅ Klarheit über die wahren Kaufgründe Deiner Kunden✅ Messaging, das Emotion erzeugt – nicht Desinteresse✅ Mehr Conversion durch echte TransformationKapitelübersicht:00:00 – Niemand interessiert sich für Dein Produkt00:45 – Warum primäre Vorteile (allein) nicht verkaufen01:28 – Primär vs. Sekundär: Der Unterschied, der Umsatz bringt03:22 – Emotionale Kaufgründe, die wirklich triggern05:21 – Umsetzungsübung: Primär zu Sekundär transformieren06:45 – Ausblick: Triggern, die sekundäre Vorteile aktivierenpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Emotion schlägt Argument – und Story schlägt Produktdetails.In dieser Folge bekommst Du die 4-Schritte-Storytelling-Formel, mit der Hollywood Milliarden macht – und Du mehr Reaktion, Aufmerksamkeit und Umsatz bekommst.Matthias Bullmahn zeigt Dir, wie Du Geschichten baust, die verkaufen – statt langweilige Features runterzurattern.Was Du in dieser Folge mitnimmst:✅ Die 4-Schritte-Formel für glasklares Storytelling✅ Warum Menschen Geschichten kaufen – keine Produkte✅ Wie Du Storytelling sofort auf Deine Angebote anwendest✅ Warum Emotion das stärkste Verkaufsargument ist✅ Wie Du mit Deiner Story unvergleichbar wirst – in jedem Marktpsychologie, die verkauft. Klare Geschichten. Klare Wirkung. BÄM BÄM.Nutzen für Dich:✅ Mehr Reaktion auf Deine Angebote✅ Klarheit in Deiner Kommunikation✅ Emotionales Storytelling statt VergleichbarkeitKapitelübersicht:00:00 – Einführung in Storytelling im Marketing02:50 – Die vier Schritte der Storytelling-Formel06:02 – Anwendung von Storytelling in der Praxispsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---In dieser Folge trifft Psychologie auf Politik: Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein sprechen über den unterschätzten Einfluss von Emotionen, einfacher Sprache und interner Kommunikation im Machtspiel der Politik.✅ Was lief schief beim Merz-Moment?✅ Warum Klarheit in der Botschaft über Karrieren entscheidet – in Politik und Marketing.✅ Wie Du komplexe Themen so kommunizierst, dass Menschen zuhören – und handeln.Ein Deep Dive in strategische Kommunikation, Leadership und die Psychologie hinter politischem Erfolg.-----So erreichst Du Dr. Thorsten Klein:LinkedinWebseiteVeranstaltungsseite "New Waves Saar"Kapitelmarken00:00 - Einführung in die politische Kommunikation02:01 - Erfahrungen aus der politischen Praxis06:04 - Die menschliche Dimension in der Politik09:53 - Die Bedeutung von interner Kommunikation14:03 - Strategien für erfolgreiche Karriereplanung18:15 - Emotionen und Kommunikation22:05 - Resonanz und Verständnis in der Politik25:58 - Einfachheit in der Kommunikation29:56 - Ziele und Zielgruppen in der Kommunikation32:48 - Veranstaltungshinweis und Ausblickpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Viele reden – und verkaufen trotzdem nicht. Warum?Weil sie den Kunden da ansprechen, wo er nicht steht.In dieser Folge zeige ich Dir die 5 Bewusstseinsstufen, die jeder potenzielle Käufer durchläuft – und wie Du Deine Kommunikation daran anpasst.Mit Praxisbeispielen, humorvollen Bildern (Karl Kissen lässt grüßen) und klaren Strategien, die sofort wirken.Was Du aus dieser Folge mitnimmst:✅ Die 5 psychologischen Stufen jeder Kaufentscheidung✅ Warum Deine Botschaft sonst ins Leere geht✅ Wie Du Deine Ads, Posts und Salespages exakt darauf ausrichtest✅ Konkrete Beispiele für jede Stufe – vom Schnarchkissen bis zum KI-Tool✅ Umsetzungsschritte für sofort mehr Wirkung in Deinem Vertriebpsychologie, die verkauft. Kein „One fits all“. Sondern: Genau da abholen, wo’s wirkt.Nutzen für Dich:✅ Du sprichst endlich Kunden so an, wie sie denken✅ Du baust Kommunikation auf, die ins Schwarze trifft✅ Du erkennst sofort, wo Dein Content Conversion verliertKapitelübersicht:00:00 – Einstieg: Warum Du Kunden sonst verlierst00:42 – Das Beispiel Karl Kissen01:22 – Menschen in verschiedenen Kaufphasen02:15 – Stufe 1: Unbewusst – Kein Problem erkannt02:49 – Stufe 2: Problembewusst – Ich weiß, da ist was04:01 – Stufe 3: Lösungsbewusst – Ich suche die beste Option04:28 – Stufe 4: Produktbewusst – Ich kenne Deins, aber…05:51 – Stufe 5: Voll informiert – Ich will’s, gib mir den letzten Grund06:08 – Umsetzung: Analyse Deiner Kommunikation07:06 – Ausblick auf Folge 4: Die Storytelling-Formel, die verkauftpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Kunden sind egoistisch, ungeduldig und bequem.Und genau deswegen brauchst Du drei psychologische Trigger, um im Verkauf zu überzeugen.In dieser Folge erfährst Du, wie Du diese inneren Antreiber gezielt ansprichst – damit Dein Angebot sofort zieht.Forget Features. Sprich lieber über: What’s in for me? Wie schnell? Wie einfach?Was Du aus dieser Folge mitnimmst:✅ Die drei inneren Antreiber, die jede Kaufentscheidung beeinflussen✅ Wie Du sie in Deinen Texten, Sales Calls & Ads sofort nutzt✅ Praxisbeispiele mit More Nutrition, Amazon & Co.✅ Warum Kunden alles wollen – außer „Arbeit“✅ Der 10-jährigen-Test: Wenn Dein Pitch das nicht schafft, ist er totpsychologie, die verkauft. Kein Produkt verkauft sich selbst – aber ein Trigger kann’s. BÄM BÄM.Nutzen für Dich:✅ Du machst Dein Angebot verständlich, schnell & relevant✅ Du sprichst Menschen so an, wie sie ticken – nicht wie Du denkst✅ Du eliminierst Komplexität und erhöhst Deine AbschlussquoteKapitelübersicht:00:00 – Einstieg: Ohne die 3 Antreiber wird’s zäh00:55 – Warum viele Verkäufer wie für sich selbst sprechen01:30 – Trigger 1: What’s in for me? (Ego-Trigger)02:10 – Trigger 2: Schnell – wie Fast Fashion & Same Day Delivery03:47 – Trigger 3: Leicht – keine PDF-Folter mehr04:51 – Umsetzung: 10-jährigen-Test & klare Sprache06:05 – Ausblick: Die 5 Bewusstseinsstufenpsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de