Umsatz.Freude! Der Podcast für erfolgreichen Möbel- und Küchenhandel

Beschreibung: Im Möbel- und Küchenhandel wächst der Druck durch große Filialisten und internationale Giganten, scheinbar übermächtige Konkurrenz mit Reichweite, Einkaufsvorteilen und riesigen Marketingbudgets. Doch Größe allein ist kein Erfolgsgarant. In dieser Folge analysieren wir, warum inhabergeführte Möbel- und Küchenhändler nicht nur bestehen, sondern im aktuellen Marktumfeld sogar Vorteile haben. Wir beleuchten, warum Persönlichkeit, Verantwortung und Nähe echte Differenzierungsmerkmale sind, die anonymen Großstrukturen fehlen, und wie Beratung, Entscheidungsfreiheit und Flexibilität zu profitablen Wettbewerbsvorteilen werden. Die Konzentration im Markt ist dabei kein Grund zur Resignation, sondern ein Klarheitsfilter, der starke, kundenorientierte Betriebe sichtbar macht. Highlights der Folge: • Warum Größe nicht automatisch Stärke bedeutet und wo inhabergeführte Betriebe punkten. • Wie Nähe, Persönlichkeit und schnelle Entscheidungen Vertrauen schaffen. • Beratung als strategischer Ertragshebel statt Kostenfaktor. • Wie Marktkonzentration zur Chance für klare Positionierung und Differenzierung wird. • Mitarbeiter als Schlüssel zur Unverwechselbarkeit und Kundenloyalität. Takeaway: Inhabergeführte Möbel- und Küchenhändler müssen nicht lauter werden als die Großen – sie müssen klarer werden: in Haltung, im Angebot und im Kundenerlebnis. Die Zukunft gehört denen, die wissen, wofür sie stehen und diese Position konsequent leben. 🎧 Für alle, die im Möbel- und Küchenhandel Verantwortung tragen und Ergebnisse wollen. 👉 In einem kostenfreien Strategiegespräch analysieren wir gemeinsam Ihre Situation und besprechen, welche individuell passende Strategie für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Weitere Informationen finden Sie auf www.möbel-küchen-consulting.de

Preisverhandlungen sind einer der größten Stressfaktoren im Möbel- und Küchenverkauf, für Verkäufer, Führungskräfte und Unternehmen gleichermaßen, weil jede schlecht geführte Verhandlung Ertrag kostet. Doch Preisverhandlungen entstehen selten am Ende des Gesprächs: Sie sind meist die Folge eines Verkaufsprozesses, in dem Wert nicht klar verankert wurde, Nutzen nicht greifbar ist und Entscheidungen nicht geführt wurden. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Preisverhandlungen aktiv vermieden werden können, indem Verkäufer früh im Gespräch Wert und Nutzen argumentieren, klare Bedarfsermittlung betreiben und den Kunden Schritt für Schritt in die Lösung führen. Wenn Verhandlungen unvermeidlich sind, dann lernen Sie, wie Sie diese souverän statt reflexhaft führen, mit klärenden Rückfragen statt sofortem Rabatt-Angebot. Wir zeigen, warum Preisverteidigung keine Technik, sondern eine innere Haltung und Führungsthematik ist, wie Verkäufer kalkulierte Zugeständnisse an Bedingungen koppeln und wie Unternehmenskultur und Preisdisziplin zu mehr Sicherheit im Verkaufsgespräch führen. Key Takeaways: • Warum Preisverhandlungen oft ein Symptom mangelnder Wertverankerung sind. • Wie Sie Preisdiskussionen bereits im Gesprächsaufbau vermeiden. • Wie Sie Preise souverän verteidigen – ohne sture Ablehnung oder unnötige Rabatte. • Wie Führung und Haltung im Vertrieb zu stabileren Ergebnissen führen. 🎧 Für alle, die im Möbel- und Küchenhandel Verantwortung tragen und Ergebnisse wollen. 👉 In einem kostenfreien Strategiegespräch analysieren wir gemeinsam Ihre Situation und besprechen, welche individuell passende Strategie für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Weitere Informationen finden Sie auf www.möbel-küchen-consulting.de

Wenn Verkäufer ihre Umsatzziele nicht erreichen, wirksame Führung im Möbel- und Küchenhandel Beschreibung: Warum erreichen manche Verkäufer ihre Umsatzziele zuverlässig, während andere trotz gleicher Voraussetzungen dauerhaft hinterherlaufen? In dieser Folge geht es um den professionellen Umgang mit Leistungsunterschieden im Möbel- und Küchenhandel. Sie erfahren, warum unterschiedliche Ergebnisse normal sind, dauerhafte Zielverfehlung jedoch nicht, weshalb Motivation und Appelle allein keinen Umsatz erzeugen, wie Führungskräfte Leistung analysieren, statt sie zu relativieren, und wie gezielte Führung Abschlussquote und Ergebnis nachhaltig verbessert. Anhand eines Praxisbeispiels aus dem Küchenverkauf wird deutlich: Nicht mehr Druck, sondern klare Struktur, Standards und Verbindlichkeit führen zu besseren Ergebnissen. Kernbotschaft: Umsatzziele sind ein Führungswerkzeug. Leistung ist kein Zufall. Für wen: Inhaber, Geschäftsführer und Führungskräfte im Möbel- und Küchenhandel. 🎧 Für alle, die im Möbel- und Küchenhandel Verantwortung tragen und Ergebnisse wollen. 👉 In einem kostenfreien Strategiegespräch analysieren wir gemeinsam Ihre Situation und besprechen, welche individuell passende Strategie für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Weitere Informationen finden Sie auf www.möbel-küchen-consulting.de