People don’t buy for logical reasons, they buy for emotional reasons. Und genau hier machen viele im Vertrieb noch immer den größten Fehler. In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast spricht Bjørn mit Jan Fischer darüber, warum echter Sales weit mehr ist als Produktfeatures, Preislisten und saubere Pitch-Decks. Es geht um die Frage, was den Unterschied macht zwischen Menschen, die nur präsentieren – und denen, die wirklich verkaufen. Jan bringt eine spannende Mischung aus Sales-Training, Gründererfahrung, Familienrealität und Unternehmertum mit. Gemeinsam sprechen die beiden über emotionale Kaufentscheidungen, menschliche Verbindung im Vertrieb, Leadership, Coaching, Founder Sales und darüber, warum gute Seller nicht nur closen, sondern vor allem verstehen, zuhören und Beziehungen aufbauen können. Außerdem geht es um Verantwortung, Familie im Sales-Alltag, persönliche Krisen, Lernen aus Fehlern und darum, wie viel Persönlichkeit ein moderner Vertrieb eigentlich braucht. Eine ehrliche Folge über Sales, Emotionen, Führung, Verantwortung und die Frage, warum Menschen immer noch von Menschen kaufen. In dieser Folge erfährst du: - warum Sales mehr mit Emotion als mit Logik zu tun hat - was gute Verkäufer von reinen Pitchern unterscheidet - weshalb Sales im Alltag viel stärker präsent ist, als viele denken - warum Founder lernen müssen, loszulassen und Verantwortung zu übergeben - was Leadership, Coaching und Management voneinander unterscheidet - weshalb private Belastungen auch im Job nicht spurlos bleiben