Vom Tellerwäscher zum Millionär – solche Geschichten kennt jeder. Doch im Vertrieb passiert etwas Ähnliches viel öfter, als man denkt. Viele Menschen landen im Sales, ohne jemals eine klassische Vertriebsausbildung durchlaufen zu haben. Sie rutschen hinein – aus ganz anderen Berufen. In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales-Podcast spricht Patrick Minßen mit Tobias Völlmecke über genau diesen Weg. Tobias startete seine Karriere in der Gastronomie, arbeitete viele Jahre als Kellner und im Hotelbereich – bevor er eher zufällig im Vertrieb landete. Heute unterstützt er als Trainer und Berater Vertriebsteams, insbesondere im Horeca-Umfeld (Hotels, Restaurants und Catering). Im Gespräch geht es um mehr als nur Karrierewege. Tobias erzählt offen von seinem Wechsel vom Service in den Sales, den Herausforderungen der ersten Vertriebsjahre und den Fähigkeiten aus der Gastronomie, die im Vertrieb plötzlich zu echten Erfolgsfaktoren werden – etwa Serviceorientierung, Umgang mit Druck und echte Kundenbeziehungen. Ein zentrales Thema der Episode: Onboarding im Vertrieb. Warum scheitern so viele neue Sales-Mitarbeiter in den ersten Monaten? Warum reicht Produktschulung alleine nicht aus? Und weshalb liegt die Verantwortung für ein erfolgreiches Onboarding vor allem bei der Führungskraft? Gemeinsam diskutieren Patrick und Tobias: warum viele Vertriebskarrieren aus Zufällen entstehen welche Stärken Quereinsteiger aus anderen Branchen mitbringen wie ein strukturiertes Onboarding wirklich aussehen sollte warum frühe Kundenkontakte wichtiger sind als reine Produktschulungen und welche Fehler Unternehmen immer wieder machen, wenn neue Vertriebler starten Außerdem sprechen sie über Teamkultur, Verantwortung von Führungskräften und darüber, wie man erkennt, ob jemand wirklich ins Team passt – oder eben nicht. Eine ehrliche Folge über Karrierewege im Sales, die Kraft von guten Strukturen und darüber, warum Menschen im Vertrieb selten durch Zufall erfolgreich werden. ---------------------------- Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Tobias auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-voellmecke-sales-coaching/