08.05.2026 • 26 Min.

Tobias Rethmeyer hat sich nicht deshalb intensiv mit künstlicher Intelligenz beschäftigt, weil er einem technologischen Trend folgen wollte. Sondern weil er ein Problem kannte, das er über viele Jahre selbst erlebt hatte: Im Vertrieb geht zu viel Zeit für Research verloren, bevor überhaupt das erste Gespräch stattfindet. Im Gespräch mit Boris Jurczyk erzählt er, wie aus dieser persönlichen Frustration ein konkreter Lösungsansatz entstanden ist. Wie sich große Teile des Research- und Vorbereitungsprozesses im Vertrieb heute automatisieren lassen. Und warum die eigentliche KI-Revolution nicht in Präsentationen oder Schlagzeilen stattfindet, sondern in der stillen, konkreten Anwendung. Im Mittelpunkt steht dabei ein Gedanke, der zunächst überrascht: Gerade weil KI-Kommunikation immer verbreiteter wird, gewinnt der menschliche Faktor an Bedeutung. Vertrauen, echte Gespräche und persönliche Beziehungen werden zum entscheidenden Unterscheidungsmerkmal. Außerdem geht es um die Frage, warum viele Unternehmen KI noch immer primär wie einen Chatbot nutzen und welches Potenzial dadurch ungenutzt bleibt. Warum Sicherheit und Datenmanagement beim Einsatz von KI häufig unterschätzt werden. Und weshalb technologischer Fortschritt am Ende weniger von Tools abhängt als von der Bereitschaft, sich ernsthaft mit ihnen auseinanderzusetzen. Oder, wie Tobias es selbst formuliert: Nichts funktioniert am Anfang. Aber wer dranbleibt, erntet irgendwann.