Vertriebsstruktur: Mehr Kontakte lösen kein Vertriebsproblem #307

03.09.2026•10:57

Ihr habt kein Akquiseproblem. Ihr habt ein Vertriebsstrukturproblem. Zu wenig Neugeschäft? Dann brauchen wir mehr Kontakte, mehr Gespräche, mehr Akquise. Klingt erst einmal logisch. Doch was, wenn bereits genügend interessante Kontakte und Gespräche entstehen und die eigentliche Herausforderung an einer ganz anderen Stelle liegt? Akquise ist ein wichtiger Teil des Vertriebs. Aber eben nur ein Teil. Entscheidend ist, wie die einzelnen Vertriebsaktivitäten zusammenspielen, was mit entstandenen Chancen passiert und ob Erkenntnisse aus der Umsetzung genutzt werden, um den Vertrieb kontinuierlich weiterzuentwickeln. In dieser Solo-Folge geht es darum, warum mehr Akquise nicht automatisch zu mehr Umsatz führt, weshalb ein CRM allein noch keine Vertriebsstruktur schafft und warum es sich lohnt, genauer hinzuschauen, bevor die nächste Vertriebsmaßnahme gestartet wird. Eine Frage steht dabei im Mittelpunkt: Wenn Ihr morgen doppelt so viele gute Kontakte hättet wie heute, könntet Ihr sie auch wirklich gut bearbeiten? Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an ? willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite ? https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

Warum Akquise früher beginnen muss: Verkaufszyklen im B2B #306

20.08.2026•9:33

Euer Verkaufszyklus ist nicht zu lang. Ihr beginnt nur zu spät. Sechs Monate vom ersten Gespräch bis zum Auftrag? Im B2B keine Seltenheit. Gerade bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und komplexen Lösungen braucht Neukundengewinnung Zeit. Das Problem: Viele Unternehmen starten mit der Akquise erst dann, wenn sie in sechs Monaten neue Aufträge brauchen. Doch vor dem ersten Gespräch liegen bereits wichtige Schritte: passende Unternehmen identifizieren, Ansprechpartner erreichen, Interesse wecken und Vertrauen aufbauen. Besonders Unternehmen, die lange über Empfehlungen gewachsen sind, unterschätzen diese Vorarbeit. In dieser Solo-Folge geht es darum, warum B2B-Akquise früher beginnen muss, weshalb kurzfristiger Aktionismus selten funktioniert und was Unternehmen heute tun können, um ihre Kunden von morgen systematisch aufzubauen. Denn planbarer Vertrieb beginnt lange vor dem ersten Verkaufsgespräch. Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an ? willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite ? https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

5 Fragen an Marcel Kienert (Vertriebsleiter bei erste reserve personalservice GmbH) #57

06.08.2026•5:40

Wie trifft man bessere Entscheidungen? Welches berufliche Learning hat Marcel Kienert besonders geprägt? Und welcher Akquisetipp hilft dabei, typische Einwände souverän zu umgehen? In dieser kurzen Fragerunde spricht Marcel Kienert, Vertriebsleiter bei erste reserve personalservice GmbH, über seine wichtigsten Erkenntnisse aus dem Vertrieb, einen spannenden Buchtipp, persönliche Ziele und eine Erfahrung, die ihn aus seiner Komfortzone geholt hat. Eine kompakte Folge mit persönlichen Einblicken und praktischen Impulsen! Willst Du mehr über Marcel Kienert erfahren? Dann hör in die etwas längere Interview-Episode rein! Hier kannst Du unseren Gast Marcel Kienert kontaktieren: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-kienert/ Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an ? willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite ? https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

Persönlich statt digital: Warum Gespräche vor Ort wieder den Unterschied machen | Interview mit Marcel Kienert #57

30.07.2026•34:51

Warum steigt ein Unternehmen heute wieder ins Auto, um Kunden zu besuchen – obwohl alle über KI, Automatisierung und digitale Vertriebslösungen sprechen? Genau diese Frage hat mich nach meinem Gespräch mit Marcel Kienert von Erste Reserve nicht mehr losgelassen. Marcel ist einen ungewöhnlichen Weg gegangen: Vom Augenoptiker über die Heilpraktiker-Ausbildung bis in den Vertrieb. Vielleicht ist genau das der Grund, warum für ihn eines bis heute im Mittelpunkt steht: der Mensch. Wir sprechen darüber, warum viele Entscheider heute kaum noch ans Telefon gehen, weshalb persönlicher Vertrieb trotzdem nicht aus der Zeit gefallen ist und warum echte Gespräche oft erfolgreicher sind als die nächste digitale Abkürzung. Außerdem werfen wir einen Blick auf die Veränderungen in der Personaldienstleistungsbranche, sprechen über den sinnvollen Einsatz von KI und darüber, weshalb nachhaltiger Vertrieb immer bei echtem Interesse am Kunden beginnt. Eine Folge für alle, die überzeugt sind, dass Vertrauen auch in einer digitalen Welt der wichtigste Erfolgsfaktor im Vertrieb bleibt. In dieser Folge erfährst Du unter anderem: • Warum persönliche Kundenbesuche heute wieder überraschend erfolgreich sind. • Weshalb guter Vertrieb mit echtem Interesse beginnt. • Wo KI im Vertrieb sinnvoll unterstützt – und wo ihre Grenzen liegen. • Warum Vertrauen auch in Zukunft nicht digitalisiert werden kann. Viel Freude beim Zuhören! Hier kannst Du unseren Gast Marcel Kienert kontaktieren: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-kienert/ Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an ? willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite ? https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

Von Empfehlungen zur strategischen Akquise: So entwickelst Du planbaren Vertrieb #305

16.07.2026•6:28

Viele Unternehmen konnten jahrelang erfolgreich von Empfehlungen leben. Neue Kunden kamen über bestehende Kontakte, das Netzwerk oder zufriedene Kunden – aktiver Vertrieb war kaum notwendig. Doch was passiert, wenn die Empfehlungen plötzlich nicht mehr ausreichen? In dieser Folge spricht Petra Sierks darüber, warum genau jetzt der richtige Zeitpunkt ist, den Vertrieb strategisch weiterzuentwickeln. Sie zeigt, warum guter Vertrieb nicht mit Kaltakquise beginnt, sondern mit einer klaren Zielgruppe, dem Aufbau eines starken Netzwerks und dem gezielten Aufbau von Vertrauen. Du erfährst unter anderem: • warum Empfehlungen auch heute noch wertvoll sind – aber nicht der einzige Vertriebsweg sein sollten, • weshalb der Vertriebsprozess heute häufig schon vor dem ersten Kundengespräch beginnt, • wie Du Schritt für Schritt ein Netzwerk zu Deinen Wunschkunden aufbaust, • warum Sichtbarkeit und Beziehungspflege entscheidend für langfristigen Vertriebserfolg sind, • und wie Du aus einem bisher empfehlungsgetriebenen Vertrieb einen planbaren Vertriebsprozess entwickelst. Eine Folge für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und alle, die sich fragen, wie sie den nächsten Schritt gehen können – ohne Aktionismus, sondern mit einer klaren Strategie. Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an ? willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite ? https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

KI braucht Wissen: Warum Unternehmen ihr größtes Problem noch nicht erkannt haben | Ron Miedema #56

02.07.2026•28:44

KI ist aktuell in aller Munde. Viele Unternehmen investieren in ChatGPT, Copilot oder andere KI-Lösungen und hoffen auf mehr Effizienz, bessere Prozesse und schnellere Antworten. Doch was passiert, wenn die Informationen, auf die die KI zugreift, veraltet, widersprüchlich oder unvollständig sind? In dieser Podcastfolge spreche ich mit Ron Miedema von Polly.Help über ein Thema, das häufig übersehen wird: Wissensmanagement. Gemeinsam schauen wir darauf, wo Unternehmenswissen heute tatsächlich gespeichert ist, welche Risiken entstehen, wenn Wissen nur in den Köpfen einzelner Mitarbeitender steckt, und warum fehlendes Wissensmanagement Unternehmen jeden Tag Zeit, Geld und Produktivität kostet. Außerdem sprechen wir darüber: • warum KI nur so gut sein kann wie das Wissen, auf das sie zugreift • weshalb viele KI-Projekte nicht an der Technologie, sondern an der Wissensbasis scheitern • wie Unternehmen Wissenssilos aufbrechen können • welche Rolle Governance, Freigaben und Verantwortlichkeiten spielen • warum deutsche Unternehmen besonders hohe Anforderungen an Sicherheit, Compliance und Transparenz stellen • und wie sich Wissensmanagement in den kommenden Jahren verändern wird Eine spannende Folge für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Serviceorganisationen und alle, die sich fragen, wie sie ihr Unternehmenswissen zukunftssicher aufstellen können. Viel Spaß beim Zuhören! Mehr Informationen zu Ron Miedema und Polly.Help: Webseite: https://pollyhelp.com/ LinkedIn-Profil: linkedin.com/in/ron-miedema-935ab09 E-Mail Adresse: ron@pollyhelp.com Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an ? willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite ? https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/