Persönlich statt digital: Warum Gespräche vor Ort wieder den Unterschied machen | Interview mit Marcel Kienert #57

Vor 6 Tagen•34:51

Warum steigt ein Unternehmen heute wieder ins Auto, um Kunden zu besuchen – obwohl alle über KI, Automatisierung und digitale Vertriebslösungen sprechen? Genau diese Frage hat mich nach meinem Gespräch mit Marcel Kienert von Erste Reserve nicht mehr losgelassen. Marcel ist einen ungewöhnlichen Weg gegangen: Vom Augenoptiker über die Heilpraktiker-Ausbildung bis in den Vertrieb. Vielleicht ist genau das der Grund, warum für ihn eines bis heute im Mittelpunkt steht: der Mensch. Wir sprechen darüber, warum viele Entscheider heute kaum noch ans Telefon gehen, weshalb persönlicher Vertrieb trotzdem nicht aus der Zeit gefallen ist und warum echte Gespräche oft erfolgreicher sind als die nächste digitale Abkürzung. Außerdem werfen wir einen Blick auf die Veränderungen in der Personaldienstleistungsbranche, sprechen über den sinnvollen Einsatz von KI und darüber, weshalb nachhaltiger Vertrieb immer bei echtem Interesse am Kunden beginnt. Eine Folge für alle, die überzeugt sind, dass Vertrauen auch in einer digitalen Welt der wichtigste Erfolgsfaktor im Vertrieb bleibt. In dieser Folge erfährst Du unter anderem: • Warum persönliche Kundenbesuche heute wieder überraschend erfolgreich sind. • Weshalb guter Vertrieb mit echtem Interesse beginnt. • Wo KI im Vertrieb sinnvoll unterstützt – und wo ihre Grenzen liegen. • Warum Vertrauen auch in Zukunft nicht digitalisiert werden kann. Viel Freude beim Zuhören! Hier kannst Du unseren Gast Marcel Kienert kontaktieren: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-kienert/ Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an ? willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite ? https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

Von Empfehlungen zur strategischen Akquise: So entwickelst Du planbaren Vertrieb #305

16.07.2026•6:28

Viele Unternehmen konnten jahrelang erfolgreich von Empfehlungen leben. Neue Kunden kamen über bestehende Kontakte, das Netzwerk oder zufriedene Kunden – aktiver Vertrieb war kaum notwendig. Doch was passiert, wenn die Empfehlungen plötzlich nicht mehr ausreichen? In dieser Folge spricht Petra Sierks darüber, warum genau jetzt der richtige Zeitpunkt ist, den Vertrieb strategisch weiterzuentwickeln. Sie zeigt, warum guter Vertrieb nicht mit Kaltakquise beginnt, sondern mit einer klaren Zielgruppe, dem Aufbau eines starken Netzwerks und dem gezielten Aufbau von Vertrauen. Du erfährst unter anderem: • warum Empfehlungen auch heute noch wertvoll sind – aber nicht der einzige Vertriebsweg sein sollten, • weshalb der Vertriebsprozess heute häufig schon vor dem ersten Kundengespräch beginnt, • wie Du Schritt für Schritt ein Netzwerk zu Deinen Wunschkunden aufbaust, • warum Sichtbarkeit und Beziehungspflege entscheidend für langfristigen Vertriebserfolg sind, • und wie Du aus einem bisher empfehlungsgetriebenen Vertrieb einen planbaren Vertriebsprozess entwickelst. Eine Folge für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und alle, die sich fragen, wie sie den nächsten Schritt gehen können – ohne Aktionismus, sondern mit einer klaren Strategie. Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an ? willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite ? https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

KI braucht Wissen: Warum Unternehmen ihr größtes Problem noch nicht erkannt haben | Ron Miedema #56

02.07.2026•28:44

KI ist aktuell in aller Munde. Viele Unternehmen investieren in ChatGPT, Copilot oder andere KI-Lösungen und hoffen auf mehr Effizienz, bessere Prozesse und schnellere Antworten. Doch was passiert, wenn die Informationen, auf die die KI zugreift, veraltet, widersprüchlich oder unvollständig sind? In dieser Podcastfolge spreche ich mit Ron Miedema von Polly.Help über ein Thema, das häufig übersehen wird: Wissensmanagement. Gemeinsam schauen wir darauf, wo Unternehmenswissen heute tatsächlich gespeichert ist, welche Risiken entstehen, wenn Wissen nur in den Köpfen einzelner Mitarbeitender steckt, und warum fehlendes Wissensmanagement Unternehmen jeden Tag Zeit, Geld und Produktivität kostet. Außerdem sprechen wir darüber: • warum KI nur so gut sein kann wie das Wissen, auf das sie zugreift • weshalb viele KI-Projekte nicht an der Technologie, sondern an der Wissensbasis scheitern • wie Unternehmen Wissenssilos aufbrechen können • welche Rolle Governance, Freigaben und Verantwortlichkeiten spielen • warum deutsche Unternehmen besonders hohe Anforderungen an Sicherheit, Compliance und Transparenz stellen • und wie sich Wissensmanagement in den kommenden Jahren verändern wird Eine spannende Folge für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Serviceorganisationen und alle, die sich fragen, wie sie ihr Unternehmenswissen zukunftssicher aufstellen können. Viel Spaß beim Zuhören! Mehr Informationen zu Ron Miedema und Polly.Help: Webseite: https://pollyhelp.com/ LinkedIn-Profil: linkedin.com/in/ron-miedema-935ab09 E-Mail Adresse: ron@pollyhelp.com Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an ? willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite ? https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

5 Fragen an Eva Susanne Krah (Chefredakteurin der Sales Excellence, Springer Verlag) #55

25.06.2026•4:04

In dieser besonderen Fragerunde des Akquise Strategen Podcasts stellt sich Eva Susanne Krah, Chefredakteurin der Fachzeitschrift Sales Excellence aus dem Springer Verlag, fünf persönlichen und beruflichen Fragen. Dabei gibt sie Einblicke in Erfahrungen, die sie geprägt haben, spricht über Ziele, die sie noch erreichen möchte, und teilt Gedanken, die sie aktuell beschäftigen. Außerdem verrät sie, welche Impulse sie aus einem Buch mitgenommen hat und warum bestimmte Aspekte in der Akquise oft unterschätzt werden. Eine kurzweilige Episode mit authentischen Antworten, wertvollen Denkanstößen und der ein oder anderen überraschenden Perspektive auf Erfolg, Lernen und persönliche Weiterentwicklung. Willst Du mehr über Eva-Susanne Krah erfahren? Dann hör in die etwas längere Interview-Episode rein: https://youtu.be/gLUXNSBn7q8 Hier kannst Du unseren Gast Eva-Susanne Krah kontaktieren: LinkedIn: linkedin.com/in/eva-susanne-krah-0b605914a Email: eva-susanne.krah@springer.com Magazin Sales Excellence: https://www.meinfachwissen.de/magazine/marketing-sales/sales-excellence/?mtm_campaign=SLX%20JournalPage%20SP&mtm_kwd=SLX%20JournalPage%20SP Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an ? willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite ? https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

Mit Mut und Leidenschaft: Perspektiven auf den Vertrieb | Interview mit Eva-Susanne Krah #55

18.06.2026•25:11

In dieser Folge des akQuise strategen Podcasts spreche ich mit Eva-Susanne Krah, Chefredakteurin der Fachzeitschrift Sales Excellence aus dem Springer Verlag. Seit vielen Jahren beschäftigt sie sich täglich mit Vertrieb, allerdings aus einer besonderen Perspektive: Sie beobachtet, welche Themen Unternehmen im Sales beschäftigen, welche Ansätze diskutiert werden und welche Entwicklungen sich tatsächlich durchsetzen. Im Gespräch werfen wir gemeinsam einen Blick auf die Vertriebswelt der letzten Jahre: • Welche Veränderungen im Vertrieb besonders sichtbar geworden sind • Welche Themen immer wieder auftauchen • Welche Vertriebsmythen sich hartnäckig halten • und warum manche Ideen, bei denen man zuerst denkt „Das kann doch nicht funktionieren“, am Ende doch erfolgreich sind Außerdem sprechen wir darüber, welche Rolle Persönlichkeit, Vertrauen und echte Gespräche im Vertrieb heute noch spielen – trotz aller Digitalisierung. Ein spannendes Gespräch über Beobachtungen aus vielen Jahren Vertriebsjournalismus und darüber, was Vertrieb auch in Zukunft erfolgreich macht. Viel Freude beim Zuhören! Hier kannst Du unseren Gast Eva-Susanne Krah kontaktieren: LinkedIn: linkedin.com/in/eva-susanne-krah-0b605914a Email:eva-susanne.krah@springer.com Magazin Sales Excellence: https://www.meinfachwissen.de/magazine/marketing-sales/sales-excellence/?mtm_campaign=SLX%20JournalPage%20SP&mtm_kwd=SLX%20JournalPage%20SP Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an ? willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite ? https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

5 Fragen an Andreas Kaldewey (Vertriebsmanager) #54

11.06.2026•7:40

In dieser Episode erwartet Dich unsere kompakte 5-Fragen-Runde mit Andreas Kaldewey – Vertriebsmanager, Ruhrpott-Original und Host des „Glück auf - Sales & Business Talk!“ Podcasts. Wir sprechen über seine wichtigsten Learnings im Vertrieb, warum man niemals vorschnell über potenzielle Kunden urteilen sollte und weshalb erfolgreiche Akquise oft vor allem eins bedeutet: einfach machen. Andreas teilt spannende Geschichten aus seiner Vertriebspraxis – unter anderem, wie aus einem scheinbar aussichtslosen Termin in einem kleinen Getränkemarkt plötzlich ein Rekordumsatz wurde. Außerdem sprechen wir über Mindset, strukturierte Vertriebsarbeit, KPIs und die Bücher, die ihn geprägt haben. Freu Dich auf ehrliche Einblicke, klare Worte aus dem Ruhrpott und praxisnahe Impulse für erfolgreiche B2B-Akquise. ? Hör jetzt rein und erfahre, warum Quantität und Kontinuität im Vertrieb oft genauso entscheidend sind wie die perfekte Strategie. Hier kannst Du unseren Gast Andreas Kaldewey kontaktieren: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-glueckauf/ Podcast: https://open.spotify.com/show/0LQQwwOAsZcAHSfz0XyxHT?si=672ecd3f3d744905 Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an ? willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite ? https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/