04.03.2020 • 8 Min.

Gerade wenn ein potenzieller Klient anruft und ein konkretes Anliegen schildert, ist die Versuchung groß, direkt einzusteigen. Du zeigst deine Kompetenz und bietest eine Kostprobe. Mit der du Vertrauen aufbaust. Die Gefahr besteht darin im Erstgespräch zu viel zu beraten oder zu coachen, so das der potenzielle Klient sein Thema schon so gut wie gelöst hat und nicht erkennt, wie er von einer weiteren Zusammenarbeit mit dir profitiert und du zu früh in den Coachingprozess einsteigst, ohne vorher den konkreten Bedarf deines Gesprächspartners definiert zu haben.