#013 Warum gute Mitarbeiter gar nicht auf Jobsuche sind

Vor 5 Tagen•1:07:02

Wie gewinnt man heute gute Mitarbeiter? Warum erreicht man sie oft nicht über klassische Stellenbörsen? Christopher Eisele von der Provinzial-Agentur Eisele & Groß spricht über moderne Wege im Versicherungsvertrieb, über Social Media Recruiting, Fachvorträge als Kundenzugang und die Frage, warum Arbeitsteilung und Investitionen entscheidend für den Erfolg einer modernen Agentur sind. Mit über 600 Fachvorträgen, einem eigenen Team aus Spezialisten und einem ungewöhnlichen Ansatz zeigt er, wie sich Versicherungsvertrieb neu denken lässt, von der Mitarbeitergewinnung bis zur Kundenberatung. ?️ Im Gespräch geht es unter anderem um: • Recruiting über Instagram & Facebook statt nur über Jobbörsen • Finanzbildung als Einstieg in die Kundenbeziehung • über 600 Fachvorträge und ihre Wirkung • Arbeitsteilung und Spezialisierung im Agenturgeschäft • Warum Unternehmer lernen müssen, in ihr Unternehmen zu investieren

#012 Warum Stillstand keine Option ist

18.08.2026•46:05

Wie verbindet man über 80 Jahre Tradition mit moderner Versicherungsberatung? Dominic Bach führt die Familienagentur bereits in dritter Generation, und entwickelt sie gleichzeitig konsequent weiter. In dieser Folge sprechen wir über das BACH-Konzept, den Wandel im Vermittlergeschäft, neue Erwartungen von Kunden, den Einsatz von KI und darüber, warum bei aller Digitalisierung eines entscheidend bleibt: der Mensch. Außerdem geht es um die Frage, wie sich Agenturen professionalisieren müssen, warum Kaltakquise für Dominic Bach keine Zukunft mehr hat und was Versicherer tun können, damit erfolgreiche Unternehmer und ihre Teams langfristig wachsen können. Eine Folge über Tradition, Veränderung, Unternehmertum und die Agentur von morgen.

# 011 Vom Einzelkämpfer zur Familienagentur

21.07.2026•47:50

In dieser Folge des Makler- und Vermittler Podcasts spricht Nico Locker mit Marcus Seybold über den Generationenwechsel in der Versicherungsbranche, den Aufbau einer modernen Familienagentur und die Bedeutung von Teamarbeit. Marcus gibt Einblicke in seinen Weg vom Berufseinstieg bis zur Übernahme der Agentur und erklärt, warum Spezialisierung, Unternehmertum und ein starkes Netzwerk heute wichtiger sind denn je. Außerdem spricht er über Social Media, Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und die Herausforderungen des Vertriebs der Zukunft. Themen dieser Folge: • Agenturnachfolge und Generationenwechsel • Teamaufbau statt Einzelkämpfer • Spezialisierung als Erfolgsfaktor • Social Media für Versicherungsvermittler • Digitalisierung und KI im Vertrieb • Unternehmertum, Führung und Netzwerken • Empfehlungen und Kundenbindung • Die Zukunft der Versicherungsbranche Viel Spaß beim Zuhören!

#010 Vom Lebenswerk zur nächsten Generation

07.07.2026•51:02

Wie gelingt es, ein Lebenswerk an die nächste Generation zu übergeben? Genau darüber sprechen wir in dieser Folge unserer Spezialreihe AO NEXT – Agenturen von morgen. Zu Gast ist Stephan Seybold, der seit über 30 Jahren eine erfolgreiche Ausschließlichkeitsagentur aufgebaut hat und heute auf einen der wichtigsten Schritte im Unternehmerleben zurückblickt, den Generationenwechsel. Im Gespräch erzählt Stephan, wie er überhaupt in die Versicherungsbranche gekommen ist, welche Rolle Mentoren, Vertrauen und Fleiß auf seinem Weg gespielt haben und warum sich erfolgreiche Kundenbeziehungen nicht durch Kontrolle, sondern durch echte Nähe und Verlässlichkeit entwickeln. Gemeinsam sprechen wir über die Veränderungen im Vertrieb, von Karteikarten und Taschenrechner bis hin zu Social Media und KI, und darüber, welche Werte auch in Zukunft den Unterschied machen werden. Außerdem gibt Stephan persönliche Einblicke in die Zusammenarbeit mit seinem Sohn Marcus, der die Agentur inzwischen übernommen hat. Offen und authentisch berichtet er, warum Loslassen genauso wichtig ist wie Aufbauen, weshalb Vertrauen die Grundlage jeder erfolgreichen Nachfolge ist und wie beide Generationen heute gemeinsam an der Zukunft der Agentur arbeiten. Eine Folge über Unternehmertum, Familie, Vertrauen und die Erkenntnis, dass echter Erfolg weit mehr ist als wirtschaftliche Kennzahlen. ?️ In der nächsten Folge wechseln wir die Perspektive. Dann spricht Marcus Seybold darüber, wie er die Übernahme der Agentur erlebt hat, welche Herausforderungen ihn erwartet haben und wie er die Zukunft der Ausschließlichkeit gestaltet. Viel Spaß beim Zuhören!

#009 Erfolgreich als junge Vermittler

23.06.2026•45:48

In dieser Episode des Makler und Vermittler Podcasts dreht sich alles um moderne Ausschließlichkeitsagenturen und was junge Vermittler antreibt. Nico Locker begrüßt Ricardo Böhr von der Helvetia Agentur Böhr aus Koblenz, der sich erfolgreich auf Kfz-Werkstätten und das automobile Gewerbe spezialisiert hat. Gemeinsam sprechen sie darüber, wie Spezialisierung, familiäre Zusammenarbeit und ein innovativer Mix aus klassischen und digitalen Vertriebswegen zu einem beeindruckenden Erfolgsmodell werden. Ricardo Böhr teilt seine Erfahrungen, Herausforderungen beim Einstieg in die Versicherungsbranche und gibt Einblicke, was junge Unternehmer und Agenturen aus seinem Werdegang lernen können. Von Netzwerkbildung und Investitionen in Weiterbildung bis hin zu modernen Tools und wertvollem Empfehlungsmarketing. Freut euch auf eine inspirierende Folge voller praxisnaher Einblicke und konkreter Tipps für die Versicherungsbranche der Zukunft!

#008 Von Einzelkämpfer zu Teamplayer

09.06.2026•42:26

In dieser Folge des „Makler und Vermittler Podcasts“ sprechen wir mit Tim Haupt vom HDI, einem Ausschließlichkeitsvermittler, der den Vertriebsalltag konsequent prozessorientiert gestaltet. Gemeinsam mit Nico Locker räumt er mit dem Vorurteil auf, dass Ausschließlichkeit schwach in Struktur und Prozessen sei, und zeigt, wie Automatisierung, klare Abläufe und ein starkes Team zu mehr Freiheit und nachhaltigem Erfolg führen können. Im Gespräch geht es um Learnings aus der Führung zahlreicher Agenturen, den Weg zur eigenen modernen Agentur, die Wahl der richtigen Zielgruppe sowie die Bedeutung von individuellen Prozessen, innovativen Tools und moderner Kommunikation. Außerdem verrät Tim Haupt, wie sein selbst entwickeltes Admiral Dashboard den Arbeitsalltag revolutioniert, wie Zielkunden definiert werden und warum Erfolg für ihn vor allem Teamerfolg ist. Ein spannender Blick hinter die Kulissen einer agenturgetriebenen Transformation. Für alle, die Vertrieb neu denken wollen.