Vor 5 Tagen • 51 Min.

In dieser Folge spricht Kevin Gründling mit Tim Bohlen und Martin Baier darüber, wie Marketing Automation zur Sales Efficiency Plattform wird. Sie zeigen, warum viele Unternehmen ihre Systeme noch hauptsächlich für Newsletter nutzen und welche organisatorischen Hürden die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb bremsen. Im Fokus stehen klare Lead Definitionen, definierte Übergabepunkte, automatisierte Follow-ups und der Einsatz von KI. Dabei geht es nicht darum, persönliche Kundenbeziehungen zu ersetzen, sondern den Vertrieb von operativen Aufgaben zu entlasten und gezielter zum richtigen Zeitpunkt zu unterstützen. Als praxisnahen Einstieg empfehlen die Gesprächspartner konkrete Use Cases, zum Beispiel rund um Messen, Events oder Webinare. So können Unternehmen mit einem überschaubaren Pilotprojekt starten, schnell erste Erfolge erzielen und Marketing sowie Vertrieb Schritt für Schritt enger verzahnen.