21.07.2026 • 29 Min.

Wachstum scheitert selten an Ideen. Es scheitert daran, dass Go to Market als Marketingaufgabe behandelt wird – statt als Chefsache. Und daran, dass Unternehmen in Schockstarre oder blindem Aktivismus stecken, ohne System dahinter. In dieser Folge des offiziellen Podcasts zum BIG BANG KI FESTIVAL spricht Host Ayse Mese mit Melanie Tschugmall, Cofounder von Zero to Go und Go-to-Market-Expertin. Beim diesjährigen BIG BANG KI FESTIVAL nimmt sie als Speakerin an einem Panel teil. Melanie Tschugmall kommt aus dem Vertrieb und Revenue Management großer Unternehmen – KPMG, SAP, Zühlke Gruppe – und hat zuletzt ein Scale-up in Schweden bis zur Exit-Vorbereitung begleitet. Mit Zero to Go hat sie ein Modell entwickelt, das Silicon-Valley-Denken in den europäischen Markt bringt: Fractional Chief Revenue Officers, die als Copiloten für CEOs agieren – strategisch, operativ, auf Zeit. Im Gespräch wird deutlich: Nicht KI-Tools sind das Problem – sondern fehlende Strategie und fehlende Systeme. Und wer das ändert, baut keine Folien. Der baut Revenue. Die zentralen Themen dieser Folge: ? Von KPMG und SAP zur Gründung: Was Melanies roter Faden immer war ? Was Go to Market wirklich bedeutet – und warum es kein Marketing-Thema ist ? Schockstarre vs. Aktivismus: Warum beides nicht funktioniert ? ICP – Ideal Customer Profile: Warum 99 % der Unternehmen zu breit aufgestellt sind ? Small is the new black: Warum Fokus schnellere Zyklen und bessere Positionierung bringt ? Go to Market als System, das wie ein Produkt laufend angepasst werden muss ? Ab welcher Unternehmensgröße das Fractional-Modell Sinn macht – und für wen ? Fractional CRO vs. Interim Manager: Was der Unterschied ist und warum er zählt ? Der Post-Merger-Case: Zwei Mitbewerber, ein CEO, eine Go-to-Market-Strategie ? KI im Go to Market: Warum nur 5 % der KI-Initiativen jemals Return on Investment liefern ? Was der Mensch im Go-to-Market-Kontext leisten muss – und was KI übernehmen kann ? EU AI Act: Fluch oder Segen? Melanies diplomatisch-schweizerische Antwort ? Welche drei Führungsfähigkeiten CEOs in Zukunft brauchen ? Warum Europa seine Werte digital denken muss – und nicht nur analog verkaufen darf ? Lieblingstool: Eigener Secure LLM mit Kundenprojekt-Erfahrungen aus tausenden Mandaten ? Prompt-Tipp: Ein KI-Agent namens „To Flow“, der konsequent challengt statt bestätigt ? Wunsch-Tischgefährte beim Festival: Prof. Hermann Simon – der Vater der Hidden Champions – Nach dem ausverkauften BIG BANG KI FESTIVAL 2025 mit 8.500 Gästen bleibt klar: Europas größtes KI-Event wächst weiter. Zwei Tage lang verwandelte sich die Alte Münze in Berlin in einen Hotspot für Innovation, Inspiration und Vernetzung. Mit führenden Speaker:innen, Unternehmen und einer Community, die die Zukunft aktiv gestaltet. Jetzt heißt es: Save the Date! Am 16. & 17. September 2026 steigt das BIG BANG KI FESTIVAL 2026. Noch größer. Noch internationaler. Noch relevanter für alle, die mit KI die Transformation in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft aktiv gestalten wollen. Tickets für 2026 könnt ihr euch jetzt sichern: https://tickets.infield.live/checkout/big-bang-ki-festival-tlsj2i? Bleibt dran – in diesem Podcast versorgen wir euch regelmäßig mit Insights, Updates und Stimmen rund um das BIG BANG KI Festival. – Verpasse nichts mehr: LinkedIn | Instagram Mehr über DUP UNTERNEHMER: https://www.dup-magazin.de/