07.10.2025 • 34 Min.

In dieser Folge spricht Ayse Mese mit Ulf Zinne, Unternehmer, Speaker und Experte für Human Sales Excellence, über die Zukunft des Vertriebs im Zeitalter der Künstlichen Intelligenz. Ulf teilt seine Erfahrungen als Geschäftsführer und Sparringspartner für Unternehmen und zeigt, wie man authentisch, persönlich und kundenorientiert verkauft – ohne dabei die menschliche Komponente zu vernachlässigen. Die Folge beleuchtet, wie Unternehmen KI sinnvoll im Vertrieb einsetzen können, wo ihre Grenzen liegen und welche Rolle persönliche Markenbildung und Vertrauen im Verkaufsprozess spielen. Ulf erklärt praxisnah, warum Use Cases vor Tools stehen sollten und wie quantitative und qualitative Kennzahlen echten Mehrwert schaffen. Außerdem spricht er über die Veränderungen durch KI, die Bedeutung von Authentizität und die Herausforderung, die eigene Personenmarke zu stärken. Ein Muss für alle, die Vertrieb, KI und Human Excellence verbinden und einen konkreten Einblick in die Zukunft des Verkaufens gewinnen möchten.