28.11.2024 • 25 Min.

Ist Luxus tot? Was Luxusmarken ausmacht, welche Unterschiede es gibt und warum Preissenkungen keine Option sindIst der Luxus tot?Mit dieser Frage befassen sich Klaus-Dieter Koch und Shalina Schroeter in der aktuellen BrandTrust Life-Folge. Hintergrund: Im Luxusmarkt mussten einige Marken Umsatzrückgänge verzeichnen. Yves Saint Laurent hat Preise um 25 % gesenkt. Bei BrandTrust befassen wir uns gerne mit der Luxusbranche: Marken entstehen durch SpitzenleistungenBei Luxusmarken muss man das noch übertreiben Luxusmarken entstehen durch absolute (unübertreffbare) Leistungen„Luxus lebt von der Distinktion“ Was Luxusmarken ausmacht: „Je teurer, je luxuriöser, je größer der Preisabstand, je größer der Luxusanspruch, desto ultimativer muss diese Spitzenleistung als Einzelleistung, als Bündel sein.“Wenn es nur eine relative Leistungsführerschaft gibt, dann ist es kein LuxusStatus heben und verändernWenn es nur Produktvorteile gibt, dann ist es auch kein Luxus.Unterschiede Luxus-, Prestige-, Premium- und Prosumermarken: Luxusmarken haben eine absolute Leistungsführerschaft und heben den StatusPrestigemarken haben eine relative Leistungsführerschaft und heben den StatusPremiummarken haben eine relative Leistungsführerschaft und bieten "nur" ProduktvorteileProsumermarken haben eine absolute Leistungsführerschaft, aber keine Auswirkungen auf den Status, sind eher EntdeckermarkenPreissenkungen: Yves Saint Laurent hat Preise um ca. 25 % gesenkt.Preissenkungen sind für Luxusmarken keine Option: „Für Luxusmarken gibt es kein Zurück, was Preise angeht.“Fazit:Luxus ist nicht tot, er hat sich verändert und muss sich weiterhin verändern. Überraschungsthema der Folge von Klaus für Shalina: Luxus-Adventskalender Weiterführende Links: Artikel von Jürgen Gietl "Audi und SAIC: Das Beste aus zwei Welten?":https://www.horizont.net/marketing/kommentare/autokonzerne-audi-und-saic-das-beste-aus-zwei-welten-223959 Die Geschichte des Adventskalenders:https://www.br.de/kinder/adventskalender-wer-hat-ihn-erfunden-warten-weihnachten-kinder-lexikon-100.html