22.07.2026 • 1 Std. 8 Min.

Der deutsche Mittelstand steht vor einer gewaltigen Nachfolgewelle, und ausgerechnet der Beruf, der sie bewältigen soll, ist kaum greifbar: M&A-Berater ist kein geschützter Begriff, und einen klaren Einstiegspfad gibt es nicht. Zwischen Investmentbank, Business Broker und Nachfolgemoderator liegen ganze Welten, und gerade im kleinteiligen KMU-Segment zählt am Ende oft das Gespür für den Menschen hinter dem Lebenswerk. Mein Gast ist Florian Adomeit von DUB. Mit ihm spreche ich über den Weg zum M&A-Berater, vom klassischen Einstieg über den Quereinstieg bis zu Honorarmodellen, typischen Anfängerfehlern und der Frage, wie Technologie das Berufsbild verändert. Wir beleuchten in dieser Episode: wer als M&A-Berater arbeitet, welche Skills der Einstieg wirklich verlangt, wie Quereinsteiger an die ersten Mandate kommen, was am Ende als Honorar für den Berater übrig bleibt, welche Anfängerfehler den Deal am Ende scheitern lassen, und vieles mehr... Viel Spaß beim Hören! *** Timestamps (00:00:00) Intro (00:01:38) Berufsbild M&A-Berater (00:05:23) Berater, Broker, Nachfolgemoderator (00:07:41) Klassischer Berufseinstieg (00:10:21) Skills und Finanzwissen (00:12:14) Quereinstieg und Kandidaten (00:16:36) Alltag und Kernkompetenzen (00:21:29) Selbstständigkeit und Mandatsgewinnung (00:24:57) Leadgenerierung und Wertrechner (00:28:36) Franchise- und Netzwerksysteme (00:32:31) Erfolgshonorar und Provisionsmodelle (00:37:51) Wirtschaftlichkeit und Closing Rate (00:40:58) Kosten für Leads und Franchise (00:44:09) Zukunft und Technologieeinsatz (00:49:11) Top 5 Anfängerfehler (00:54:58) Success-Fee versus Retainer (00:58:18) Anzahl paralleler Mandate (01:00:59) Klare Kante bei Preiserwartungen *** Alle Links zur Folge: Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/ CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast Florian Adomeit auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-adomeit/ DUB auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/dub-deutsche-unternehmerboerse/ Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/ *** DUB.de ist die Plattform für sichere Unternehmensnachfolgen. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid: www.dub.de *** Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den ?DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.