29.07.2026 • 1 Std. 10 Min.

Attraktive Mittelständler bekommen inzwischen bis zu zehn Kaufanfragen am Tag, und fast alle davon landen ungelesen im Papierkorb. Wie erreicht man einen Inhaber, der längst abgestumpft ist gegen generische Massenansprache, und bringt ihn tatsächlich ins Gespräch? Meine Gäste sind Jean-Christophe Irigoyen und Jan Steinbächer, die bei WTS Advisory das Buy-Side-Geschäft verantworten und ausschließlich Käufer beraten. Mit ihnen spreche ich über die neue Käufervielfalt im Mittelstand, warum sogar Private Equity externe Sourcing-Hilfe einkauft, über mehrseitige Briefe, die noch per Post verschickt werden, und darüber, was KI im Sourcing heute leistet und wo der Mensch übernimmt. Wir beleuchten in dieser Episode: warum Zukäufe härter umkämpft sind,wieso WTS ausschließlich die Buy-Side berät,warum selbst Private Equity Sourcing-Hilfe holt,wie mehrseitige Briefe echte Erstkontakte schaffen,was KI im Sourcing leistet und wo der Mensch übernimmt,und vieles mehr... Viel Spaß beim Hören! *** Timestamps (00:00:00) Intro (00:01:56) Zwischenfazit nach einem Jahr bei WTS (00:06:53) Werdegang Jan und Weg ins M&A (00:11:39) Buch und Auszeit in Thailand (00:15:29) Werdegang JC und Weg in den Mittelstand (00:17:52) Der gemeinsame Weg zu WTS (00:21:55) WTS als Steuerhaus und Buy-Side-Fokus (00:23:51) Radikale Spezialisierung und strikte Trennung (00:27:25) Kundenspektrum und verändertes Wettbewerbsumfeld (00:30:38) Buy-and-Build-Fonds als verlängerte Werkbank (00:33:02) Relevante Deal-Größenordnung (00:36:31) Proprietärer Dealflow und Bieterprozesse vermeiden (00:39:23) Warum generische Massenansprachen scheitern (00:42:51) Erste vier Wochen: Strategie-Workshop (00:48:02) Longlist-Erstellung und Grenzen der KI (00:54:16) Nachfassen bis zum Erstgespräch (00:57:10) Kais PE-Zeit: Inhaber direkt erreichen (01:00:38) Conversion-Quoten von Brief bis LOI (01:03:12) Honorierung mit Retainer und Erfolg (01:06:06) Blick nach vorne: KI und menschliche Komponente *** Alle Links zur Folge: Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/ CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast Jean-Christophe Irigoyen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jcirigoyen/?locale=de Jan Steinbächer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-steinbächer/ WTS Advisory auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/wts-advisory/ Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/ *** DUB.de ist die Plattform für sichere Unternehmensnachfolgen. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid: www.dub.de *** Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den ?DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.