Der Podcast – Dein bester Vertriebsmitarbeiter?

Vor 3 Tagen•58:01

Er arbeitet rund um die Uhr, erklärt geduldig zum fünfzigsten Mal dasselbe und beantwortet Einwände, bevor jemand anruft. Aber schließt ein eigener Podcast auch Verträge ab? In dieser Folge von Content Mosaik klären Valerie Wagner und Lars Stetten, wann ein Unternehmenspodcast wirklich Vertriebsarbeit übernimmt und wann ein Unternehmen nur regelmäßig Audiodateien produziert.Ein Podcast verkauft nicht automatisch. Er qualifiziert Interessenten vor, baut Vertrauen auf und begleitet Kunden, während sie ihre Entscheidung treffen. Er ist eher ein digitaler Berater vor dem Beratungsgespräch.Die Highlights der Folge:Vertrieb beginnt früher, als du denkst: Es geht um Problembewusstsein, Vertrauen und Kompetenz und darum, Einwände abzubauen. Dazu erklären wir, was Vorqualifizierung bedeutet.Zielgruppen-Check: Hört deine Zielgruppe überhaupt Podcasts? Und welchen Einfluss hat die Stimme auf die Kaufentscheidung?Wer produziert den Podcast? Solopreneure, Geschäftsführer im KMU, Marketingverantwortliche sowie Vertriebs- und Servicemitarbeiter, jeweils mit Stärken und Stolperfallen.Welche Inhalte braucht welche Zielgruppe? Im B2B-Bereich kann eine Folge interne Befürworter dabei unterstützen, eine Lösung gegenüber Geschäftsführung, Fachabteilung oder Einkauf zu erklären.Sechs vertriebliche Podcastansätze: Orientierungspodcast, Vorqualifizierungspodcast, Einwandbehandler, Beweispodcast, Haltungspodcast und Sales-Enablement-Podcast.Zwei Beispiele aus Deutschland: der Baufinanzierungs-Podcast von bauffy und „Unternehmen Arztpraxis" von MediKom.Format, Strategie und Budget: Welches Format passt zu welcher Vertriebsaufgabe? Und warum sollte nicht das ganze Budget in Aufnahme und Schnitt fließen?Call-to-Action und Weiterverarbeitung: Nicht jede Folge braucht einen Termin-CTA. Wir sprechen darüber, welcher nächste Schritt zu welcher Phase passt.Content Crime File„Wenn der Podcast professionell produziert ist, wird er auch erfolgreich." Warum gute Technik allein keine Hörer, Anfragen oder Kunden bringt.Content Fundstück der WocheDer Women Podcast Award – am 8. Oktober in Toronot https://tinkmedia.co/awards Über unsLars Stetten ist langjähriger Berater für SEO und Content-Marketing. Als einziger blinder Suchmaschinenoptimierer analysiert er seit fast 20 Jahren Strukturen und Inhalte wie Google. Mit seiner audio-fokussierten Arbeitsweise unterstützt er Unternehmen bei allen Themen rund um Sichtbarkeit, Podcast SEO und Positionierung. Hinzu kommt die Perspektive als zertifizierter Individualcoach. In seiner Freizeit spielt er bei nationalen und internationalen Blindentennis-Turnieren, er war zudem 15 Jahre in der Blindenfussball-Bundesliga aktiv. Du findest ihn auf www.rundumsichtbar.de und auf LinkedIn unter Lars Stetten. Abonniere hier seinen Newsletter.Valerie Wagner ist Journalistin und Podcasterin aus dem Südbadischen. Unter ihrer Marke „Text & Podcast" verbindet sie literarischen Journalismus, Podcast-Produktion und Content-Beratung für den DACH-Raum. Seit 2017 produziert sie Podcasts – aktuell ihren Literatur-Podcast „Die Büchersammlerin", in dem sich Buchkritik, Gespräche mit Autorinnen und Autoren und feministische Medienperspektiven verbinden. Charakteristisch für ihre Arbeit ist die „Rezension-zuerst-Methode": Ihre Besprechung steht fest, bevor sie mit den Autorinnen und Autoren spricht – um die redaktionelle Unabhängigkeit zu wahren. Neben dem Podcast schreibt sie für das Reisemagazin „Schönste Zeit" sowie für regionale Publikationen und arbeitet an ihrem ersten Roman. Abonniere hier ihren Newsletter. Redaktion: Lars Stetten und Valerie Wagner Produktion: Valerie Wagner

Thought Leadership und SEO - wie wichtig ist eine klare Haltung?

02.09.2026•18:35

Thought Leadership ist ein strategischer Ansatz, der vor allem bei Führungskräften und Unternehmensinhabern in aller Munde ist. Aber was genau verbirgt sich hinter dem Begriff und müssen wir jetzt alle zum Thought Leader werden, um in einer umkämpften Branche sichtbar zu werden oder zu bleiben? Lars ordnet den Begriff ein und erläutert, was Thought Leadership Inhalte ausmachen und ob sich diese auf die SEO-Sichtbarkeit auswirken.Die Highlights der Folge:Experte vs. Thought Leader: Muss jetzt jeder Experte Haltung zeigen? Lars definiert klar, was Thought Leadership ist und was nicht und grenzt diesen zu ähnlichen Begriffen ab.SEO-Inhalte mit Haltung: Was machen gute SEO-Inhalte aus und sind Vordenker der Branche automatisch bei Google besser auffindbar? Die Wirkung einer klaren Haltung: Lars nennt die verschiedenen Funktionen von Haltung und erklärt dabei, warum Wiedererkennbarkeit eine zentrale Rolle spielt.Auswirkung auf Rankings: Lars beschreibt die aktuelle Studienlage, inwiefern sich Thought Leadership Inhalte auf das Ranking auswirken oder nicht. Dabei werden auch indirekte Faktoren berücksichtigt.Beispiele bekannter Thought Leader: Lars stellt bekannte Vordenker aus dem Bereich SEO und Podcasting vor.Über unsLars Stetten ist langjähriger Berater für SEO und Content-Marketing. Als einziger blinder Suchmaschinenoptimierer analysiert er seit fast 20 Jahren Strukturen und Inhalte wie Google. Mit seiner audio-fokussierten Arbeitsweise unterstützt er Unternehmen bei allen Themen rund um Sichtbarkeit, Podcast SEO und Positionierung. Hinzu kommt die Perspektive als zertifizierter Individualcoach. In seiner Freizeit spielt er bei nationalen und internationalen Blindentennis-Turnieren, er war zudem 15 Jahre in der Blindenfussball-Bundesliga aktiv. Du findest ihn auf www.rundumsichtbar.de und auf LinkedIn unter Lars Stetten. Abonniere hier seinen Newsletter.Valerie Wagner ist Journalistin und Podcasterin aus dem Südbadischen. Unter ihrer Marke „Text & Podcast" verbindet sie literarischen Journalismus, Podcast-Produktion und Content-Beratung für den DACH-Raum. Seit 2017 produziert sie Podcasts – aktuell ihren Literatur-Podcast „Die Büchersammlerin", in dem sich Buchkritik, Gespräche mit Autorinnen und Autoren und feministische Medienperspektiven verbinden. Charakteristisch für ihre Arbeit ist die „Rezension-zuerst-Methode": Ihre Besprechung steht fest, bevor sie mit den Autorinnen und Autoren spricht – um die redaktionelle Unabhängigkeit zu wahren. Neben dem Podcast schreibt sie für das Reisemagazin „Schönste Zeit" sowie für regionale Publikationen und arbeitet an ihrem ersten Roman. Abonniere hier ihren Newsletter. Redaktion: Lars Stetten und Valerie Wagner Produktion: Nadine Mehlis

Mehr als Kapitelmarken: Die Episodenstruktur für Business-Podcasts

19.08.2026•33:47

Kapitelmarken gelten oft als nettes Extra – ein Häkchen auf der To-do-Liste vor der Veröffentlichung. Valerie Wagner und Lars Stetten drehen den Blick in dieser Folge um: Kapitelmarken sind nur die Spitze des Eisbergs einer durchdachten Episodenstruktur. Wer seine Folge von vorne bis hinten sauber aufbaut, bekommt bessere Auffindbarkeit, mehr Hörer:innenbindung und einen klaren Wiedererkennungswert praktisch automatisch dazu. Wir erklären, was Kapitelmarken technisch überhaupt sind – und warum ID3v2-Chapter-Frames, Podlove Simple Chapters und der neuere Podcasting-2.0-Tag `<podcast:chapters>` nebeneinander existieren und sich in Funktionsumfang und Plattform-Unterstützung deutlich unterscheiden. Ein wichtiger Punkt für deutschsprachige Business-Podcasts: Die automatische Kapitel-Generierung von Apple und Spotify funktioniert aktuell ausschließlich auf Englisch. Eigene, durchdachte Kapitel sind also kein Nice-to-have, sondern der einzige Weg, überhaupt Kapitel angezeigt zu bekommen. Wir nehmen die Anatomie einer Business-Podcast-Episode Baustein für Baustein auseinander: vom Hook in den ersten 30 Sekunden über Intro, Kontext und Kernsegmente bis zu Zusammenfassung, CTA und Outro. Dazu gibt es einen Blick auf die technische Umsetzung: von automatischer Kapitel-Erstellung mit Descript, Auphonic und Alitu bis zu den konkreten Formatregeln beim Hosting (z. B. Podigee) Außerdem zeigen wir die häufigsten Fehler, die beim Setzen von Kapitelmarken passieren. Highlights der Folge Warum Kapitelmarken nur die Spitze des Eisbergs sind – und die Episodenstruktur der eigentliche Hebel istDie drei Kapitel-Standards im Vergleich: ID3v2-CHAP (dateigebunden), Podlove Simple Chapters (feedgebunden, von Spotify gelesen) und Podcasting-2.0 `<podcast:chapters>` (feedgebunden, mit Bildern und Links, seit iOS 26.2 auch von Apple gelesen)Warum automatische Kapitel von Apple und Spotify für deutschsprachige Podcasts aktuell keine Option sindDie 8 Bausteine einer Business-Podcast-Episode – vom Hook bis zum Outro, inklusive PraxisbeispielenKonkrete Richtwerte für die Praxis: 8–10 Kapitel pro Stunde Laufzeit, Titellänge, Mindestabstände zwischen KapitelmarkenTools im Vergleich: Descript, Auphonic und Alitu für die automatische Kapitel-ErstellungDie häufigsten Fehler beim Setzen von Kapitelmarken und wie man sie vermeidet Content Crime File: Die Interview-Falle Diese Woche nehmen Valerie und Lars einen Trend bei Corporate Podcasts ins Visier: Formate, die ausschließlich auf Gast-Interviews setzen. Der Vorteil liegt auf der Hand: über die Gäste erschließt sich der Podcast automatisch deren Zielgruppe. Der Haken: Der Host bleibt dabei oft dauerhaft in der Rolle des Interviewers und Moderators und zeigt sich selten als Experte, der eigenes Wissen einbringt. Wer nur fragt, statt auch selbst etwas beizutragen, verschenkt Positionierung. Ein Muster, das die beiden als "Interview-Falle" einordnen. Content Fundstück der Woche: Spotifys neue Definition von "Play" Das Fundstück der Woche dreht sich um Podcast-Messung: Spotify zählt einen "Play" künftig erst ab 30 Sekunden Abspielzeit. Damit reiht sich die Plattform in eine Reihe von Bemühungen ein, Reichweite genauer statt aufgebläht abzubilden – ähnlich wie die IAB-v2-Zertifizierung, die Abrufe erst nach 60 geladenen Sekunden zählt, um künstliche Zahlenkaskaden zu verhindern. Im Gespräch ordnen Valerie und Lars ein, warum ein Download nicht automatisch ein:e echte:r Hörer:in ist (Dateien werden oft vollautomatisch im Hintergrund geladen) und warum Zahlen aus Spotify, Apple Podcasts und den Server-Logfiles des Hosters selten deckungsgleich sind: jede Plattform misst mit eigenen Metriken wie "Engaged Listeners".Über uns Lars Stetten ist langjähriger Berater für SEO und Content-Marketing. Als einziger blinder Suchmaschinenoptimierer analysiert er seit fast 20 Jahren Strukturen und Inhalte wie Google. Mit seiner audio-fokussierten Arbeitsweise unterstützt er Unternehmen bei allen Themen rund um Sichtbarkeit, Podcast SEO und Positionierung. Hinzu kommt die Perspektive als zertifizierter Individualcoach. In seiner Freizeit spielt er bei nationalen und internationalen Blindentennis-Turnieren, er war zudem 15 Jahre in der Blindenfussball-Bundesliga aktiv. Du findest ihn auf www.rundumsichtbar.de und auf LinkedIn unter Lars Stetten. Abonniere hier seinen Newsletter. Valerie Wagner ist Journalistin und Podcasterin aus dem Südbadischen. Unter ihrer Marke „Text & Podcast" verbindet sie literarischen Journalismus, Podcast-Produktion und Content-Beratung für den DACH-Raum. Seit 2017 produziert sie Podcasts – aktuell ihren Literatur-Podcast „Die Büchersammlerin", in dem sich Buchkritik, Gespräche mit Autorinnen und Autoren und feministische Medienperspektiven verbinden. Charakteristisch für ihre Arbeit ist die „Rezension-zuerst-Methode": Ihre Besprechung steht fest, bevor sie mit den Autorinnen und Autoren spricht – um die redaktionelle Unabhängigkeit zu wahren. Neben dem Podcast schreibt sie für das Reisemagazin „Schönste Zeit" sowie für regionale Publikationen und arbeitet an ihrem ersten Roman. Abonniere hier ihren Newsletter. Redaktion: Lars Stetten und Valerie Wagner Produktion: Valerie Wagner

KI Sichtbarkeit: Die Renaissance der W-Fragen

05.08.2026•10:46

Lars Stetten erklärt das Konzept der W Fragen und ordnet es im Kontext von SEO und der Auffindbarkeit für KI Systeme ein. Als Unternehmen mit einem Blog oder Podcast erfährst Du, wie Du mit Hilfe der W Fragen passende Inhalte erstellst.Die Highlights der Folge:Was sind W-Fragen: Lars erklärt die Ursprünge des Konzepts und wie es für die Suchmaschinenoptimierung genutzt werden kannW-Fragen-Typen - mit den verschiedenen Frage-Arten kann die jeweilige Absicht des Nutzers abgedeckt werden. Die Arten werden dabei anhand von Praxis-Beispielen erläutert.W-Fragen-Tools: Lars nennt eine Reihe von Tools, mit den passende Fragen gefunden werden können. Du erfährst die Vor- und Nachteile der Tools und wie Du anhand des Suchvolumens erkennst, wie häufig die Fragen genutzt werdenFAQs und KI Sichtbarkeit: KI-Systeme greifen auf strukturierte Informationen zu, FAQs eignen sich hier ideal, um besser gefunden zu werden. Du erfährst, wie Du das für Deine Inhalte umsetzen kannst.Über uns Lars Stetten ist langjähriger Berater für SEO und Content-Marketing. Als einziger blinder Suchmaschinenoptimierer analysiert er seit fast 20 Jahren Strukturen und Inhalte wie Google. Mit seiner audio-fokussierten Arbeitsweise unterstützt er Unternehmen bei allen Themen rund um Sichtbarkeit, Podcast SEO und Positionierung. Hinzu kommt die Perspektive als zertifizierter Individualcoach. In seiner Freizeit spielt er bei nationalen und internationalen Blindentennis-Turnieren, er war zudem 15 Jahre in der Blindenfussball-Bundesliga aktiv. Du findest ihn auf www.rundumsichtbar.de und auf LinkedIn unter Lars Stetten. Abonniere hier seinen Newsletter. Valerie Wagner ist Journalistin und Podcasterin aus dem Südbadischen. Unter ihrer Marke „Text & Podcast" verbindet sie literarischen Journalismus, Podcast-Produktion und Content-Beratung für den DACH-Raum. Seit 2017 produziert sie Podcasts – aktuell ihren Literatur-Podcast „Die Büchersammlerin", in dem sich Buchkritik, Gespräche mit Autorinnen und Autoren und feministische Medienperspektiven verbinden. Charakteristisch für ihre Arbeit ist die „Rezension-zuerst-Methode": Ihre Besprechung steht fest, bevor sie mit den Autorinnen und Autoren spricht – um die redaktionelle Unabhängigkeit zu wahren. Neben dem Podcast schreibt sie für das Reisemagazin „Schönste Zeit" sowie für regionale Publikationen und arbeitet an ihrem ersten Roman. Abonniere hier ihren Newsletter. Redaktion: Lars Stetten und Valerie Wagner Produktion: Nadine Mehlis

Remote-Aufnahmen: Darauf solltest du achten

22.07.2026•1:03:25

Remote ist längst kein Notbehelf mehr aus der Pandemie, sondern für viele Podcaster die bevorzugte Aufnahmemethode – mehr Flexibilität, geringere Kosten, Gäste aus aller Welt. Doch wer remote aufnimmt, ohne die Technik und die Fallstricke zu kennen, riskiert unbrauchbares Audio. Valerie und Lars erklären, wie Remote-Aufnahmen funktionieren, welches Tool zu wem passt und wie man die häufigsten Fehler vermeidet.Die Highlights der Folge:Wie Remote-Aufnahme technisch funktioniert: Valerie erklärt das Prinzip der lokalen Aufnahme.Die drei technischen Varianten: Browser-Plattformen mit Local-Recording, der Doppel-Ender mit getrennter Software und die direkte Aufnahme über Telefonie-Tools wie Zoom – und warum sich die Qualität je nach Variante deutlich unterscheidet.Tool-Landschaft 2026: Lars und Valerie ordnen Riverside, Zencastr, SquadCast, Cleanfeed und Zoom ein und erklären, für wen sich welches Tool eignet.Unser eigenes Setup: Warum Valerie und Lars auf keine der großen Cloud-Plattformen setzen, sondern auf Ultraschall mit StudioLink – und was das für Datenhoheit, Kosten und Lernkurve bedeutet.Die fünf häufigsten Fehler: Von der falschen Plattform-Wahl über fehlende Backup-Strategien bis zum schwachen Gast-Mikrofon – und wie sich jeder dieser Fehler vermeiden lässt.Die praktische Checkliste: Was vor, während und nach der Aufnahme zu tun ist, damit aus der Theorie sauberes, verlustfreies Audio wird.Content Crime File: Wenig Downloads bedeuten immer ein schlechtes ThemaEin Mythos, der viele Podcaster verunsichert: Niedrige Downloadzahlen werden schnell als Beweis für ein "falsches" Thema gewertet.Valerie und Lars ordnen ein, dass Reichweite von vielen Faktoren abhängt – Veröffentlichungszeitpunkt, Titel, SEO, Distribution und schlicht Bekanntheitsgrad des Podcasts spielen mindestens genauso eine Rolle wie das Thema selbst.Unser Fazit: Bevor man ein Thema als "schlecht" abschreibt, lohnt sich der Blick auf die eigentlichen Stellschrauben.Content Fundstück: Podcasts erobern neue KanäleDie Zahl der US-Hörer, die Podcasts über Smart TV konsumieren, ist von 1 % auf 9 % gestiegen: https://www.edisonresearch.com/how-new-consumers-are-shaping-podcastings-next-chapter-the-evolving-ear-webinar/Spotify testet für Premium-Nutzer KI-basierte Podcast-Empfehlungen per Prompt (bisher nicht in Deutschland verfügbar): https://newsroom.spotify.com/2026-05-21/investor-day-podcast-features-updatesYouTube zieht mit "Ask Music" nach und ermöglicht KI-gestützte Podcast-Suche: https://techcrunch.com/2026/05/28/youtube-adds-new-podcast-features-including-an-ai-recommendation-tool-and-auto-speed/Über uns Lars Stetten ist langjähriger Berater für SEO und Content-Marketing. Als einziger blinder Suchmaschinenoptimierer analysiert er seit fast 20 Jahren Strukturen und Inhalte wie Google. Mit seiner audio-fokussierten Arbeitsweise unterstützt er Unternehmen bei allen Themen rund um Sichtbarkeit, Podcast SEO und Positionierung. Hinzu kommt die Perspektive als zertifizierter Individualcoach. In seiner Freizeit spielt er bei nationalen und internationalen Blindentennis-Turnieren, er war zudem 15 Jahre in der Blindenfussball-Bundesliga aktiv. Du findest ihn auf www.rundumsichtbar.de und auf LinkedIn unter Lars Stetten. Abonniere hier seinen Newsletter. Valerie Wagner ist Journalistin und Podcasterin aus dem Südbadischen. Unter ihrer Marke „Text & Podcast" verbindet sie literarischen Journalismus, Podcast-Produktion und Content-Beratung für den DACH-Raum. Seit 2017 produziert sie Podcasts – aktuell ihren Literatur-Podcast „Die Büchersammlerin", in dem sich Buchkritik, Gespräche mit Autorinnen und Autoren und feministische Medienperspektiven verbinden. Charakteristisch für ihre Arbeit ist die „Rezension-zuerst-Methode": Ihre Besprechung steht fest, bevor sie mit den Autorinnen und Autoren spricht – um die redaktionelle Unabhängigkeit zu wahren. Neben dem Podcast schreibt sie für das Reisemagazin „Schönste Zeit" sowie für regionale Publikationen und arbeitet an ihrem ersten Roman. Abonniere hier ihren Newsletter. Redaktion: Lars Stetten und Valerie Wagner Produktion: Valerie Wagner

SEO funktioniert nicht mehr - wir müssen Social Media machen

08.07.2026•16:44

Bei Entscheidern herrscht viel Unsicherheit, in wiefern SEO als Marketing Kanal noch funktioniert. Dagegen steht Social Media als Medium, über den schnelle Sichtbarkeit versprochen wird. Lars ordnet die Erfolgschancen der Kanäle ein, worin unterscheiden sie sich, wo gibt es Gemeinsamkeiten. Zudem wird mit Mythen und Fehlannahmen aufgeräumt.Die Highlights der Folge:Social Media als primärer Kanal: Die Frage dahinter ist, was willst Du erreichen. Lars erläutert, warum viele ohne eine klare Strategie auf Linkedin und Co. aktiv sindMeine Zielgruppe erreichen: Lars erläutert, warum man genau prüfen sollte, ob die eigene Zielgruppe wirklich auf den Kanal aktiv ist und warum es nicht ausreicht, gute Inhalte zu veröffentlichenDie Erwartung Deiner Nutzer erfüllen: Im Gegensatz zu SEO ist Social Media ein sehr flüchtiges Medium, es gilt schnell Aufmerksamkeit zu erzeugen. Lars ordnet ein, für welche Unternehmen sich das rentiertWarum SEO noch funktioniert: Durch die KI gibt es massive Veränderungen bei der Sichtbarkeit von Webseiten. Du erfährst, wie Du mit einer angepassten Strategie aber mit SEO trotzdem sichtbar bleibst und welche Branchen kaum SEO Verluste haben.Google bleibt wichtigster Suchkanal: Lars zeigt auf, dass Deine eigene Webseite der wichtigste Kanal bleibt, um Lösungen für die Probleme Deiner Zielgruppe zu bieten und wie Social Media diese Wirkung verstärken kannLink zur erwähnten Studie von Hootsuite: https://blog.hootsuite.com/de/durchschnittlichen-engagement-raten/Über uns Lars Stetten ist langjähriger Berater für SEO und Content-Marketing. Als einziger blinder Suchmaschinenoptimierer analysiert er seit fast 20 Jahren Strukturen und Inhalte wie Google. Mit seiner audio-fokussierten Arbeitsweise unterstützt er Unternehmen bei allen Themen rund um Sichtbarkeit, Podcast SEO und Positionierung. Hinzu kommt die Perspektive als zertifizierter Individualcoach. In seiner Freizeit spielt er bei nationalen und internationalen Blindentennis-Turnieren, er war zudem 15 Jahre in der Blindenfussball-Bundesliga aktiv. Du findest ihn auf www.rundumsichtbar.de und auf LinkedIn unter Lars Stetten. Abonniere hier seinen Newsletter. Valerie Wagner ist seit rund zehn Jahren im Online Publishing tätig. Sie schreibt auf ihrem Blog und in anderen Online-Magazinen über Digitalthemen und Audio-Formate oder berichtet in Reportagen über ihre Reisen und Wanderungen in den Alpen und im heimischen Schwarzwald. Sie hostet den Podcast “Die Büchersammlerin” und schreibt Buchkritiken. Du findest sie auf LinkedIn unter Valerie Wagner oder auf Instagram und ihrer Website www.valerie-wagner.de. Abonniere hier ihren Newsletter. Redaktion: Lars Stetten und Valerie Wagner Produktion: Valerie Wagner