10.09.2021 • 37 Min.

Wie sollte man im Marketing und Sales mit Prognosen, Zielen und Vorgaben umgehen? In dieser Episode von Dataengage werden Stephan Wenger und Philipp Loringhoven einen Rundumschlag über Sales, Daten im Marketing und B2B E-Commerce machen. Wir diskutieren, wie man durch die Nutzung von Daten und Analysen schon vor der Kontaktaufnahme mit einem Lead herausfinden kann, was Sache ist und welche Strategien am besten funktionieren. Wir werden auch darauf eingehen, wie man zwischen Lagging und Leading Metrics unterscheidet und wie diese Metriken dabei helfen können, die Performance zu messen und Ziele zu setzen. Ein wichtiger Aspekt bei der Festlegung von Zielen ist, dass diese SMARTEN Zielen entsprechen sollten - das bedeutet, dass sie spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, zeitgebunden und nachvollziehbar sein sollten. Wir diskutieren, wie man diese SMARTEN Ziele formuliert und wie sie dabei helfen können, den Erfolg zu messen und kontinuierlich zu verbessern. In dieser Episode sprechen wir darüber, wie man im Marketing und Sales mit Prognosen, Zielen und Vorgaben umgehen kann, welche Metriken und Strategien dabei helfen können, die Performance zu messen und wie man SMARTE Ziele formuliert.