25.05.2026 • 38 Min.

Im B2B-Vertrieb reicht es nicht, einfach nur gut zu verkaufen. Wenn du große Deals machen willst, musst du mehr verstehen als Produkt, Preis und Einwandbehandlung. Du musst die Welt deines Kunden verstehen: Liquidität, Finanzierung, Marge, Investitionen und Steuervorteile. ? Buche jetzt deinen Termin: https://www.unternehmerbaukasten.de/terminbuchung In diesem Interview geht es um die entscheidende Frage: Was müssen Unternehmer und Verkäufer verstehen, wenn sie im B2B wirklich große Deals machen wollen? Es geht um Cash-in statt nur Umsatz, um Marge, um Verwaltungskosten, um Investitionsabzugsbetrag, um die richtige Reihenfolge bei Wachstum und darum, warum viele Unternehmen trotz guter Umsätze am Ende zu wenig Geld verdienen. * Warum Umsatz allein noch kein Erfolg ist * Welche Kennzahlen Unternehmer und Verkäufer wirklich verstehen müssen * Wie du mit Steuern, Finanzierung und Liquidität bessere Verkaufsargumente aufbaustMehr zum Unternehmerbaukasten: Webseite UBK: https://www.unternehmerbaukasten.de/ 3 Jahre UBK: https://www.youtube.com/watch?v=vOy1NV82M3Q ------------------------ ? Mehr von mir: Webseite: https://go.dirkkreuter.com/dirk-kreuter-podcast Instagram: https://instagram.com/dirkkreuter LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dirkkreuter/ YouTube: https://www.youtube.com/@dirkkreuter TikTok: https://www.tiktok.com/@kreuterdirk Newsletter: https://www.dirkkreuter.com/newsletter ?‍? Starte deine Karriere bei mir im Team: https://go.kreuter.tv/pc-dk-karriere