Real vernetzen im KI-Zeitalter

24.06.2026•17:06

KI verändert den Vertrieb – aber echte Beziehungen werden dadurch nur noch wichtiger. In dieser Folge sprechen Hans und Gergy darüber, warum Vertrauen, persönliche Kontakte und gemeinsame Erlebnisse im Sales entscheidend bleiben und weshalb die Zukunft des Networkings trotz KI vor allem analog und leidenschaftlich ist. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

GAST Stefan Windisch – Vertrauen als Schlüssel im internationalen Sales

27.05.2026•34:36

In dieser Episode spricht Stefan Windisch, Head of Partner Sales bei Komptech, über mehr als 20 Jahre internationale Sales-Erfahrung und darüber, warum nachhaltige Kundenbeziehungen der Schlüssel zu langfristigem Erfolg sind. Wir sprechen über Vertrauen im Vertrieb, technisches Know-how, kulturelle Herausforderungen im internationalen Business und warum echte Beziehungen oft weit über das Geschäft hinausgehen. Außerdem teilt Stefan persönliche Highlights und Learnings aus seiner Karriere im internationalen Sales. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

Zeit - Die neue Währung

20.04.2026•24:07

Zeit ist nicht entscheidend im Vertrieb – Ergebnisse sind es. In dieser Folge sprechen Gergy und Daniel über die Angst vor Arbeitszeiten im Vertrieb und warum dieses Bild oft falsch ist. Im Vertrieb zählt nicht die Stundenanzahl, sondern der Output. Wer sich auf Zeit statt auf Ergebnisse fokussiert, limitiert seinen Erfolg. Wir räumen mit dem Mythos auf, dass Vertrieb automatisch lange Arbeitszeiten bedeutet. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

GAST Walter Messerer - Vertriebsleiter bei Markas

16.03.2026•28:24

Walter Messerer ist seit vielen Jahren im Vertrieb tätig und hat dabei unterschiedlichste Stationen durchlaufen. In dieser Podcast-Folge gibt er spannende Einblicke in seinen persönlichen Werdegang – vom operativen Vertrieb bis zur Rolle als Vertriebsleiter bei Markas. Er spricht offen über aktuelle Herausforderungen in der Vertriebsführung, teilt seine Erfahrungen im Umgang mit komplexen Kundenanforderungen und zeigt auf, wie nachhaltige Lösungen entstehen. Außerdem wirft er einen Blick in die Zukunft der Dienstleistungsbranche und erläutert, welche Entwicklungen Unternehmen jetzt im Auge behalten sollten. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

GAST Lukas Lehner - Erfolgreich kalt akquirieren

18.02.2026•26:01

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Kaltakquise. Zu Gast ist Lukas Lehner, verantwortlich für Strategie & Geschäftsentwicklung bei SalesDrive, der spannende Einblicke aus seiner Vertriebspraxis gibt. Wir sprechen darüber, worauf es bei erfolgreicher Kaltakquise wirklich ankommt, welche Herausforderungen beim Erstkontakt mit potenziellen Kundinnen und Kunden auftreten und warum es oft effektiver ist, sich auf eine Sache richtig gut zu konzentrieren, statt vieles gleichzeitig zu versuchen. Eine spannende Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten oder einfach wissen möchten, wie Kaltakquise heute erfolgreich funktioniert. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

Verkäufer als Risiko - der größte Dealkiller

14.01.2026•11:29

Verkäufer sind heute oft das größte Risiko im eigenen Vertriebsprozess. Klingt hart? Ist aber die Realität. In dieser ersten Folge des neuen Jahres räumen Hans und Daniel mit veralteten Verkaufstaktiken auf. Wir leben in einer Zeit, in der Kunden überinformiert sind und keinen Wissensmangel, sondern einen Vertrauensmangel haben. Lerne, warum Loslassen die höchste Form der Überzeugung ist und wie du Sicherheit schaffst, wo früher Druck herrschte. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/