Alle Folgen

Zeit - Die neue Währung

20.04.2026•24:07

Zeit ist nicht entscheidend im Vertrieb – Ergebnisse sind es. In dieser Folge sprechen Gergy und Daniel über die Angst vor Arbeitszeiten im Vertrieb und warum dieses Bild oft falsch ist. Im Vertrieb zählt nicht die Stundenanzahl, sondern der Output. Wer sich auf Zeit statt auf Ergebnisse fokussiert, limitiert seinen Erfolg. Wir räumen mit dem Mythos auf, dass Vertrieb automatisch lange Arbeitszeiten bedeutet. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

GAST Walter Messerer - Vertriebsleiter bei Markas

16.03.2026•28:24

Walter Messerer ist seit vielen Jahren im Vertrieb tätig und hat dabei unterschiedlichste Stationen durchlaufen. In dieser Podcast-Folge gibt er spannende Einblicke in seinen persönlichen Werdegang – vom operativen Vertrieb bis zur Rolle als Vertriebsleiter bei Markas. Er spricht offen über aktuelle Herausforderungen in der Vertriebsführung, teilt seine Erfahrungen im Umgang mit komplexen Kundenanforderungen und zeigt auf, wie nachhaltige Lösungen entstehen. Außerdem wirft er einen Blick in die Zukunft der Dienstleistungsbranche und erläutert, welche Entwicklungen Unternehmen jetzt im Auge behalten sollten. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

GAST Lukas Lehner - Erfolgreich kalt akquirieren

18.02.2026•26:01

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Kaltakquise. Zu Gast ist Lukas Lehner, verantwortlich für Strategie & Geschäftsentwicklung bei SalesDrive, der spannende Einblicke aus seiner Vertriebspraxis gibt. Wir sprechen darüber, worauf es bei erfolgreicher Kaltakquise wirklich ankommt, welche Herausforderungen beim Erstkontakt mit potenziellen Kundinnen und Kunden auftreten und warum es oft effektiver ist, sich auf eine Sache richtig gut zu konzentrieren, statt vieles gleichzeitig zu versuchen. Eine spannende Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten oder einfach wissen möchten, wie Kaltakquise heute erfolgreich funktioniert. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

Verkäufer als Risiko - der größte Dealkiller

14.01.2026•11:29

Verkäufer sind heute oft das größte Risiko im eigenen Vertriebsprozess. Klingt hart? Ist aber die Realität. In dieser ersten Folge des neuen Jahres räumen Hans und Daniel mit veralteten Verkaufstaktiken auf. Wir leben in einer Zeit, in der Kunden überinformiert sind und keinen Wissensmangel, sondern einen Vertrauensmangel haben. Lerne, warum Loslassen die höchste Form der Überzeugung ist und wie du Sicherheit schaffst, wo früher Druck herrschte. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

GAST Bernhard Lechner - vom Innendienst zum Geschäftsführer

19.11.2025•19:56

In dieser Folge zu Gast: Bernhard Lechner, Geschäftsführer der Firma Sturm GmbH, der Anbieter für Funktionstüren mit System! Angefangen hat er vor vielen Jahren im Vertriebsinnendienst und schildert hier Hans und euch allen, wie er es bis zum Geschäftsführer geschafft hat, welche Herausforderungen es zu meistern gibt und warum Super-Yachten dabei eine Rolle spielen! Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

Vom Berater zum Sparring Partner

06.11.2025•19:57

Was ist ein Sparring Partner und wie unterscheidet er sich von einem Berater? Hans und Carsten sprechen in dieser Folge über die Beratungsbranche, die Veränderungen in ihr, welche Punkte wichtig sind und warum es Sinn macht "Sparring Partner" zu sein! Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/