01.05.2025 • 23 Min.

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Viele Selbstständige und Unternehmer geben zu früh auf – sei es bei Preisverhandlungen, Angebotsprozessen oder in der Kundenakquise. Doch Geduld ist ein oft unterschätzter Erfolgsfaktor. In dieser Folge erfährst du, warum echte Durchbrüche oft spät kommen, wie du dich mental darauf vorbereitest und welche psychologischen Effekte du für deinen Verhandlungserfolg nutzen kannst. In dieser Folge erfährst du: Warum alles länger dauert als gedacht (Hofstadter's Law): Selbst mit Puffer planen wir zu optimistisch. Einfache Wahrheit: Es dauert immer länger – auch wenn man das weiß. Was du daraus lernst: Plane Zeitpuffer ein und kalkuliere mit Unvorhergesehenem. Wie der Ketchup-Effekt auch in deinem Business wirkt: Erst lange nichts, dann zu viel. Kunden, Aufträge, Deals – alles kann plötzlich kommen. Wichtig: Baue Strukturen, um dann nicht im Chaos zu landen. Warum gute Planung dich realistisch macht und schneller ans Ziel bringt: Studie zeigt: Wer nicht nur das Ziel, sondern auch den Weg plant, erreicht ihn schneller. Tipp: Definiere konkrete Schritte, Zeiten und Orte für die Umsetzung. Dadurch kannst du Frustration reduzieren und bleibst motivierter. Wie du mental durchhältst, wenn sich nichts bewegt: Verhandlungserfolg braucht Ausdauer. Auch wenn der andere nicht reagiert: Dranbleiben lohnt sich. Schaffe dir mentale Stabilisatoren: Erfolgstagebuch, Peergroup, Vision Board. Warum Geduld ein Wettbewerbsvorteil ist: Die meisten brechen zu früh ab. Wer länger durchhält, sticht heraus. Geduld ist ein strategischer Skill, kein passives Abwarten. Beispiel: Verhandlung über Lizenzrechte, bei der hartnäckige Verhandler am Ende deutlich bessere Konditionen erzielen. Willst du lernen, wie du in Verhandlungen mental stark bleibst, strategisch klug planst und auch bei langen Prozessen nicht den Mut verlierst? Dann sichere dir jetzt deinen Platz im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp: ? https://verhandlungs-bootcamp.com/ Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier