05.08.2026 • 33 Min.

Warum akzeptieren so viele Menschen das erste Angebot ihrer Bank – und wie kann man besser verhandeln, ohne die Geschäftsbeziehung zu gefährden? In dieser Folge spricht Emanuel mit Verhandlungsexperte und Immobilieninvestor Thomas darüber, was erfolgreiche Verhandler anders machen. Du erfährst, warum eine klare Zielsetzung und gute Vorbereitung entscheidend sind, wie Körpersprache und Auftreten deine Wirkung beeinflussen und weshalb Höflichkeit und Hartnäckigkeit kein Widerspruch sind. Anhand konkreter Beispiele aus Bankgesprächen und Immobilienkäufen zeigen die beiden, wie du Spielräume erkennst, Alternativen richtig einsetzt, einen wirksamen Anker setzt und die Kraft des Schweigens für dich nutzt. Außerdem geht es darum, warum bei einer Finanzierung nicht nur der Zinssatz zählt, sondern auch Liquidität, Tilgungsfreiheit, Laufzeit und weitere Rahmenbedingungen verhandelbar sein können. Eine praxisnahe Folge für alle, die bei Finanzierungen, Immobilienkäufen oder geschäftlichen Gesprächen selbstbewusster auftreten und bessere Ergebnisse erzielen möchten.