06.05.2026 • 28 Min.

Expertentalk mit Jan Lars Wapelhorst ?️ „??? ???? ??? ????ä????: ??? ??????? ?? ?????? ??????????? ????“ „?????? ??? ??? ???? ?????????? ????????.“ Jan Lars Wapelhorst, Gründer von WFR Advisory, spricht über 16 Jahre Einkaufserfahrung im deutschen LEH – und darüber, warum viele Hersteller nicht am Produkt scheitern, sondern an den ersten Minuten im Gespräch. Im Fokus: die Psychologie hinter Listungsentscheidungen, ungeschriebene Regeln im Handel und die Frage, was Einkäufer wirklich überzeugt – jenseits von Standard-Pitches und Präsentationen. ? Was euch erwartet: • Warum die ersten Minuten im Meeting oft entscheidend sind • Welche Signale Einkäufer sofort lesen – bewusst und unbewusst • Weshalb klassische Präsentationen selten den Unterschied machen • Wie Preiserhöhungen argumentiert werden müssen, um gelistet zu bleiben • Warum Mut im Vertrieb wirken kann – aber schnell kippt • Welche Rolle Social Media Trends für den Handel spielen • Wie Eigenmarken den Wettbewerb im Regal verschärfen • Was echte Innovation im Category Management bedeutet ? Für alle, die sich mit FMCG, Vertrieb im Handel und den Mechaniken hinter Listungsentscheidungen beschäftigen.