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Kaltakquise. Souverän durch Blocker und Ablehnung

20.05.2026•10:29

Kaltakquise gehört zu den anspruchsvollsten Disziplinen im Vertrieb, und zu den wichtigsten. In dieser Episode sprechen Claudia und Sabine über die häufigsten Hürden im Erstkontakt und zeigen, wie du souverän damit umgehst. Das erwartet dich: • Warum der klassische Gesprächseinstieg ("Wir haben tolle Produkte...") nicht funktioniert und was stattdessen wirkt • Wie eine klare, nutzenorientierte Gesprächsstruktur die Terminabschlussquote auf bis zu 75 % steigern kann • Konkrete Antworten auf die typischen Blocker: "Wir haben schon einen Lieferanten", "Kein Interesse", "Schicken Sie Unterlagen", "Dafür bin ich nicht zuständig" • Wie du die Zentrale oder das Sekretariat als Verbündete gewinnst, statt an ihnen zu scheitern • Warum LinkedIn-Recherche vor dem Anruf einen echten Unterschied macht Das Zitat der Episode: "Es findet immer ein Verkauf statt. Entweder verkaufen Sie dem Kunden ihr Produkt – oder der Kunde verkauft Ihnen sein Nein.", David Ogilvy Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Hat Ihnen die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine 5-Sterne-Bewertung und abonnieren Sie den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

Helden.Dramen.Emotionen

25.03.2026•37:00

In dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann mit Henning Patzner der seit über 20 Jahren in der Werbebranche tätig ist und heute als Professor sein Wissen an kreative Nachwuchstalente weitergibt. Gemeinsam werfen sie einen Blick auf die Elemente einer guten Geschichte und wie Vertrieb diese nutzen kann. Henning und Marcus sprechen über Helden, Dramen und die Kraft guter Geschichten. Storytelling steht im Mittelpunkt. Geschichten prägen, wie wir denken, fühlen und damit auch wie wir entscheiden. Gerade im Vertrieb lassen sich viele Prinzipien aus guten Film- und Werbegeschichten übertragen. Sie wecken Emotionen und sind der Schlüssel, um Aufmerksamkeit zu gewinnen und im Gedächtnis zu bleiben. Gute Geschichten helfen, komplexe Inhalte greifbar zu machen und schaffen eine Verbindung zum Gegenüber. Dabei ist entscheidend: Nicht das Produkt ist der Held, sondern der Kunde. Sie wollen die Diskussion zu Storytelling im Vertrieb vertiefen oder weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie einfach Marcus Redemann: www.linkedin.com/in/marcusredemann Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Hat Ihnen die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine 5-Sterne-Bewertung und abonnieren Sie den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

Panel Discussion „Sailing into 2026 – The Year of Impact”

25.02.2026•59:04

Uncertainty is the norm. Execution is the edge. In this special episode, four of our Sales Excellence experts from across Europe unpack what 300 European sales leaders really think about 2026. What you will hear: • Why 69% missed target and why that’s not the real story. • Why optimism isn’t the point. Execution is. • How decision cycles are getting 2.3x longer (and what that means for you). • Why sales leadership is now the ultimate competitive advantage. • Where companies are really investing: market share, value selling. This is not about forecasts. It’s about impact. If 2026 is unpredictable, the question is not “What will happen?” It’s: “How prepared is your crew?” The data is European. The execution is local. Want to translate the insights into action in your market? Get in touch with Alexander Wolter at linkedin.com/in/alexanderwolter.

Führen in Unsicherheit: Klarheit, Wandel und echte Teams

28.01.2026•34:56

In dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann mit Sebastian Riedel, Director HR bei Salesforce. Gemeinsam beleuchten sie die Themen Führung, Teamdynamik und Transformation im Vertrieb. Natürlich spielt das Thema Künstliche Intelligenz eine Rolle, und KI-Prozesse spielen dabei eine Rolle. Zudem tauschen sich Sebastian und Marcus darüber aus, wie man mit Unsicherheit, Skepsis und alten Mustern umgeht. Sebastian reflektiert über seine 12 Jahre bei der Bundeswehr und zieht Parallelen zwischen der Bundeswehr, HR und Vertrieb. Wie viel Militär steckt in moderner Führung, und wo liegen klare Grenzen? Was funktioniert erstaunlich gut und was sollte man besser nicht übernehmen? Jetzt reinhören und erfahren, wie insbesondere in Zeiten tiefgreifender Transformation, KI-Dynamik und wachsenden wirtschaftlichen Drucks der Vertrieb weiterhin zukunftsfähig bleibt! Sie wollen die Diskussion zur Weiterbildung im Vertrieb vertiefen oder weitere Informationen zum Thema Vertrieb erhalten bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie einfach Marcus Redemann: www.linkedin.com/in/marcusredemann Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine 5-Sterne-Bewertung und abonnieren Sie den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

Preisverteidigung – Mehrwert statt Rabatt

04.12.2025•11:08

Wie funktioniert Preisverteidigung im Vertrieb? Das ist eines der schwierigsten, aber erfolgskritischsten Themen im Vertrieb. Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer von Mercuri International diskutieren, wie Sie Rabattdruck souverän abwehren, den Wert Ihres Angebots klar herausarbeiten und Ihre Margen nachhaltig sichern. Wenn Kund:innen früher, härter und selbstbewusster über Rabatte verhandeln – wie bleibt man standhaft? Und wie gelingt es, Preise nicht nur zu halten, sondern überzeugend zu begründen? Claudia und Sabine zeigen praxisnah, worauf es wirklich ankommt: ein starkes Mindset, messbare Mehrwerte und eine klare, differenzierende Argumentation. Anhand konkreter Beispiele aus Industrie, Training und Alltag zeigen sie, wie gezielt kommunizierter Kundennutzen den Preis rechtfertigt und warum Rabatte oft teurer sind, als viele denken. Key Learning: Wer nicht selbst an seinen Preis glaubt, verkauft ihn auch nicht. Sie wollen die Diskussion zu Führung im Vertrieb vertiefen oder weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie einfach David Kirchmann: David A. K. Kirchmann | LinkedIn Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

“Good talk” ≠ good sales!

12.11.2025•8:59

Ever walked out of a client meeting feeling great…but without a signed deal? That’s exactly what Claudia Sperling and Senne Vanwetswinkel, experienced consultants with Mercuri International, unpack in our latest podcast episode. Because too many sales conversations end in consulting rather than closing.* Here’s what you will learn: • Why “I don’t want to pressure them” is a silent deal-killer. • How *follow-up* is not harassment, it’s customer service. • Why 80% certainty is enough to decide. • And how small, confident questions turn “maybe” into “yes.” Our favourite insight: “Consulting without a closing question is like a job interview where nobody talks about the salary.” Selling means *guiding* the customer to a decision — not waiting for one. Listen in and ask yourself: When was the last time you gave excellent advice… but didn’t close the deal? Would you like to dive deeper into the topic of leadership in sales or learn more about Sales Excellence? Get in touch with Claudia Sperling: https://www.linkedin.com/in/claudiasperlingmercuri/ or Senne Vanwetswinkel: https://www.linkedin.com/in/sennevanwetswinkel/. For more information and inspiration on current sales topics, visit: https://mercuri.de Did you enjoy this episode? Please give us a five-star rating and subscribe to the Mercuri International Sales Podcast. We also appreciate detailed feedback – feel free to write to us at info@mercuri.de. This helps us continuously improve our podcast and create relevant content for you and your company.