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24 | Kundenglück im Badverkauf

24.02.2026•43:41

In dieser Folge von gas. wasser. hightech. teilen wir die wichtigsten Erkenntnisse aus unserem Vortrag bei der Jahresauftaktveranstaltung von Tanja Maier und André Höbing. Erfahre, warum Kundenglück der Schlüssel zu einem unverwechselbaren Badverkauf ist und wie Branchenprofis dieses einsetzen können. Spoiler: Nicht in Produkten, sondern in Prozessen denken!

Special #4 | Das Alpha und Omega im Vertriebsprozess

04.09.2025•15:36

Startschuss 2026! Vertrieb neu gedacht. Die Jahresauftaktveranstaltung am 15. und 16. Januar 2026 für alle, die im Vertrieb Vollgas geben wollen. Alle Infos und Anmeldung unter ⁠⁠⁠www.startschuss-shk.de In dieser letzten Sonderfolge des Podcasts "gsa. wasser. hightech" diskutieren Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm über den Vertriebsprozess, insbesondere über die Bedeutung von strategischem Fokus, Digitalisierung und effektiven Nachfassstrategien. Sie betonen, dass es wichtiger ist, die richtigen Kunden zu finden und diese gezielt zu betreuen, anstatt sich auf eine große Anzahl von Kunden zu konzentrieren. Zudem wird die Rolle der Digitalisierung im Vertrieb hervorgehoben, um Prozesse zu automatisieren und die Effizienz zu steigern. Ein zentraler Punkt ist das Nachfassen von Angeboten, das oft vernachlässigt wird, aber entscheidend für den Vertriebserfolg ist. Die beiden Experten geben praktische Tipps und betonen die Wichtigkeit des richtigen Mindsets und der richtigen Zeitpunkte für Nachfassaktionen.

Special #3 | Vom Erstkontakt bis zur Entscheidung - strukturiert zum Auftrag

02.09.2025•10:40

Startschuss 2026! Vertrieb neu gedacht. Die Jahresauftaktveranstaltung am 15. und 16. Januar 2026 für alle, die im Vertrieb Vollgas geben wollen. Alle Infos und Anmeldung unter ⁠⁠www.startschuss-shk.de Heute geht es um Struktur und Effizienz im Verkaufsprozess. Jan Steffen Adlunger und Alexandra Daskalakis betonen die Bedeutung von Klarheit in der Kommunikation, der Vorbereitung und der Übung, um den Verkaufszyklus zu verkürzen und die Abschlussquote zu erhöhen. Alexandra teilt ihre Ansichten über den Aufbau eines effektiven Verkaufsgesprächs und die Notwendigkeit, Hürden im Verkaufsprozess zu schaffen, um die Kaufabsicht des Kunden zu verdeutlichen.

Special #2 | Was du sagst und wie du es sagst entscheidet über den Auftrag

28.08.2025•9:34

Startschuss 2026! Vertrieb neu gedacht. Die Jahresauftaktveranstaltung am 15. und 16. Januar 2026 für alle, die im Vertrieb Vollgas geben wollen. Alle Infos und Anmeldung unter ⁠www.startschuss-shk.de Jan Steffen Adlunger spricht mit der Stimmtrainerin und Business Coach Rebecca Könen über die Bedeutung der Stimme im Vertrieb. Sie diskutieren, wie die Stimme die innere Haltung widerspiegelt und welche wichtige Rolle sie beispielsweise bei Preisverhandlungen spielt.

Special #1 | Souverän in jeder Lage - auch bei schwierigen Kunden

26.08.2025•12:19

Startschuss 2026! Vertrieb neu gedacht. Die Jahresauftaktveranstaltung am 15. und 16. Januar 2026 für alle, die im Vertrieb Vollgas geben wollen. Alle Infos und Anmeldung unter www.startschuss-shk.de Jan Steffen Adlunger und Marc Mütz sprechen in dieser Sonderfolge über den Umgang mit schwierigen Kunden im Vertrieb. Sie geben wertvolle Tipps, wie man souverän mit herausfordernden Kunden umgeht, Verbindende Elemente findet und die Bedeutung von Fragen im Verkaufsprozess hervorhebt. Zudem wird die Wichtigkeit von Wertschätzung und die Möglichkeit, sich von nicht passenden Kunden zu verabschieden, thematisiert.

23 | Startschuß für mehr Umsatz - Vertrieb neu gedacht

12.08.2025•35:28

Unbedingt im Kalender notieren: 15./16. Januar 2026! Alle Infos und Anmeldung zu unserem großen Vertriebsworkshop: www.startschuss-shk.de Es geht um die Bedeutung von Vertrieb und Verkauf im Handwerk. Jan Steffen und Sebastian beleuchten aktuelle Trends, die Unterschiede zwischen Verkauf und Vertrieb, die Definition von Zielkunden und Alleinstellungsmerkmalen sowie die Wichtigkeit von Nachfassaktionen. Zudem wird der Umgang mit schwierigen Kunden und die Rolle der Stimme in Preisverhandlungen thematisiert.