Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Storyselling & Content Marketing
Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Storyselling & Content Marketing

Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Storyselling & Content Marketing

Bernhard Kalhammer & Uwe von Grafenstein

Podcast

Mit guten Geschichten Kunden und Mitarbeiter gewinnen: Das erprobte System für Business Development, Storytelling & Content Marketing: https://www.geschichtendieverkaufen.de/ Mehr Wirkung. Mehr Struktur. Mehr Abschlüsse. Dieser Podcast ist für Unternehmer:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die keine Lust mehr auf Marketing-Taktiken ohne Ergebnis haben – sondern ihr Business strategisch auf Wachstum ausrichten wollen. Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein zeigen dir, wie wie du mit Klarheit, Storyselling und einem durchdachten Business Development aus Content Umsatz machst – und aus deiner Positionierung ein Vertriebssystem entwickelst, das verkauft: mit klarer Struktur, verkaufsorientierter Kommunikation und Prozessen, die zu Abschlüssen führen. Was dich erwartet: ✅ Business Development, das dich vom „Tun“ ins Abschließen bringt ✅ Storytelling, das nicht nur unterhält – sondern dabei auch verlässlich verkauft ✅ Content Marketing, das messbar Wirkung erzielt – nicht nur Sichtbarkeit Jede Woche: Deep Dives mit Bernhard & Uwe, echte Cases aus der 1:1-Beratung und Einblicke in Systeme, die aus guten Ideen profitable Businesses machen. Wenn du bereit bist, mit deiner Story nicht nur sichtbar zu werden, sondern endlich zu verkaufen – dann abonnier diesen Podcast. Denn: Sichtbarkeit ist gut. Aber ein System, das verkauft, ist besser. Wer könnte dir diese Storytelling Strategien besser vermitteln, als Bernhard und Uwe, die beide jeweils ihre Unternehmen durch erfolgreiches Storytelling zu Marktführern und Taktgebern aufgebaut und verkauft haben. Bernhard Kalhammer Bernhard hat den deutschen Marktführer im Bereich Kinoticketing kinoheld.de mitbegründet und war dort für den Bereich Sales und Marketing zuständig. Durch seine effektiven Sales- und Business Development Strategien konnte das Unternehmen vom Underdog zum deutschen Marktführer im Bereich E-Ticketing für Kinos aufsteigen und letztendlich im Zuge eines Exits an den zweitgrößten Tickethändler der Welt, CTS Eventim, verkauft werden. Uwe von Grafenstein Uwe hat nach 10 Jahren seine Top 5 TV-Produktionsfirma verkauft, mit der er den Deutschen Fernsehpreis und den Grimme Preis gewonnen und u.a. die größte Gameshow der Welt mit Sylvester Stallone für Netflix produziert hat. Uwe ist einer der Top Experten in Deutschland, wenn es um die Bereiche Storytelling, Content-Marketing und Branding Strategien geht. Alle Infos zu Storytelling im Business findest du hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/ Der Podcast für Storytelling, Business Development, Content Marketing, Social Media, Kommunikation und Vertrieb & Sales

Alle Folgen

  • Nr. 416 - Uwe, ich habe deinen Zwillingsbruder getroffen

    Heute•6:58

    Lange habe ich diese Episode vor mir hergeschoben. Ich musste den Über-uns-Bereich auf unserer Website neu schreiben – nach Uwes Tod. In dieser Folge lese ich dir den neuen Text vor: wie Uwe von Grafenstein und ich uns 2019 getroffen haben, was wir mit Geschichten, die verkaufen aufgebaut haben, was Uwe ausgemacht hat – und wie es jetzt weitergeht. Ohne Drumherum, ohne glatten Übergang. So, wie es ist. Wenn du Uwe gekannt hast, sei es auf einem Event, im Workshop oder als Mandant: Diese Folge ist auch für dich. Nimm dir die Zeit.

  • Nr. 415 - Die Ursprungsgeschichte: Warum dein Warum dein Geschäft trägt

    26.04.2026•33:27

    Buch zur Methode: Geschichten, die verkaufen - Kunden gewinnen mit der GDV-Methode. Ohne Druck. Ohne Kaltakquise. Ohne Tricks: https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch Du hast ein gutes Angebot. Du hast Erfahrung. Du hast Referenzen. Und trotzdem kommt es immer wieder vor, dass die Richtigen bei dir nicht durchkommen — dass dein Marketing sich jeden Monat wie ein Neustart anfühlt, dass Verkaufsgespräche zu viel Energie kosten, dass deine Positionierung sich in Worten gut liest, aber im Markt nicht trägt. In den meisten Fällen liegt das nicht an deinem Angebot. Es liegt an einer einzigen Geschichte, die unter deinem Geschäft fehlt: deiner Ursprungsgeschichte. In dieser Folge zeige ich dir, warum die Ursprungsgeschichte der erste und wichtigste Baustein der GDV-Methode ist — und warum sie nichts mit einem „Über mich"-Text zu tun hat. Du erfährst, was sich konkret in deinem Geschäft verschiebt, sobald sie klar ist: deine Positionierung wird schärfer, dein Marketing wird kumulativ, deine Verkaufsgespräche werden leichter, und dein Wachstum hängt nicht mehr an Lautstärke, sondern an Klarheit. Ich erzähle dir meine eigene Ursprungsgeschichte aus der Zeit als Automobilkaufmann bei BMW — und den Moment, in dem ich verstanden habe, dass Verkaufen nicht Überzeugen ist, sondern Verbindung. Du bekommst ein zweites Beispiel aus meiner Praxis als Berater, das zeigt, wie ein fachlich starker Unternehmer durch eine einzige geöffnete Geschichte aus dem Vergleich herausgekommen ist. Und am Ende der Folge hast du ein konkretes Gerüst aus fünf Bausteinen, mit dem du deine eigene Geschichte für dich selbst aufstellen kannst. Diese Folge ist für Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte, die nicht lauter werden wollen, sondern klarer.

  • Nr. 414 - Die 3 KI Tools, die ich täglich nutze: ChatGPT, Claude, WhisperFlow

    19.04.2026•18:21

    ChatGPT, Claude und WhisperFlow sind die drei KI Tools, die bei mir jeden Tag im Einsatz sind. In dieser Folge zeige ich dir mein komplettes KI-Setup. ChatGPT, Claude und WhisperFlow sind die drei KI Tools, die bei mir jeden Tag im Einsatz sind. In dieser Folge zeige ich dir mein komplettes KI-Setup für den Arbeitsalltag. Viele Menschen reden über KI vor allem in Möglichkeiten. Was alles gehen würde. Was theoretisch machbar wäre. Viel seltener höre ich, wie jemand KI wirklich sauber in den Alltag integriert hat. Genau darin liegt für mich inzwischen der entscheidende Unterschied. Du erfährst in dieser Folge, warum ich ChatGPT als Basistool für Recherche, Struktur und Entscheidungen nutze. Wie ich mir in ChatGPT einen persönlichen Coach aus Bill Campbell und Rick Rubin gebaut habe, mit dem ich fast täglich arbeite. Warum Claude bei mir den sprachlichen Feinschliff übernimmt. Und weshalb WhisperFlow einer der am meisten unterschätzten Produktivitätsbooster im KI-Workflow ist. Die zentrale Erkenntnis: Die Frage ist nicht, welches KI Tool das beste ist. Die Frage ist, welche Rolle dieses Tool in deinem Workflow übernehmen soll. Eine Folge für Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte, die KI nicht mehr nur spannend finden, sondern sie konkret im Alltag nutzen wollen.

  • Nr. 413 - Ich habe mein Büro aufgegeben und verstanden, wie Unternehmer in Zukunft arbeiten

    05.04.2026•18:56

    Unser neues Buch "GESCHICHTEN DIE VERKAUFEN: Kunden gewinnen mit der GDV-Methode": https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch Ich habe eine Entscheidung getroffen, die auf den ersten Blick ungewöhnlich wirkt. Ich habe mein Büro aufgegeben. In dieser Folge spreche ich darüber, was wirklich hinter dieser Entscheidung steckt und warum sie ein Ausdruck eines viel größeren unternehmerischen Wandels ist. Es geht um die Frage, wie modernes Arbeiten heute funktioniert und welche Strukturen in Zukunft überhaupt noch sinnvoll sind. Viele Unternehmer arbeiten noch in Modellen, die nicht mehr zu den aktuellen Möglichkeiten passen. Gleichzeitig entsteht durch künstliche Intelligenz eine völlig neue Art zu arbeiten, zu denken und zu skalieren. Ich teile meine persönlichen Erfahrungen aus den letzten Monaten und zeige dir, wie ich mein Setup bewusst verändert habe. Dabei geht es nicht nur um Effizienz, sondern um Klarheit, Fokus und unternehmerische Kontrolle. Ein zentraler Punkt dieser Folge ist der Umgang mit künstlicher Intelligenz im Business. Viele nutzen KI oberflächlich und verschenken damit enormes Potenzial. Richtig eingesetzt wird sie zu einem festen Bestandteil im operativen Alltag und verändert Prozesse, Content-Erstellung und Entscheidungsfindung grundlegend. Wenn du dein Business zukunftsfähig aufstellen möchtest, neue Arbeitsweisen verstehen willst und dir mehr Klarheit in deinem Setup wünschst, dann wird dir diese Folge neue Perspektiven geben.

  • Nr. 412 - Warum dein Marketing nicht funktioniert und Klarheit alles verändert

    29.03.2026•9:04

    Unser neues Buch "GESCHICHTEN DIE VERKAUFEN: Kunden gewinnen mit der GDV-Methode": https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch Viele Unternehmer investieren in Marketing, Content und Reichweite und wundern sich trotzdem, warum die Ergebnisse ausbleiben. Die Anfragen passen nicht, Gespräche ziehen sich und am Ende landet alles wieder beim Preis. In dieser Episode zeige ich dir, warum das eigentliche Problem nicht im Marketing liegt, sondern in fehlender Klarheit. Du erfährst, warum der Kunde nicht beim Angebot entscheidet, sondern viel früher. Du verstehst, was es wirklich bedeutet, vom Kunden „verstanden“ zu werden. Und du lernst die Struktur kennen, mit der du genau diese Klarheit aufbauen kannst. Ich nehme dich mit in reale Situationen aus Workshops und Strategiegesprächen und zeige dir, was sich verändert, sobald Unternehmen ihre Ursprungsgeschichte, Kundengeschichte und Zukunftsgeschichte sauber herausarbeiten. Wenn du aktuell das Gefühl hast, dass dein Marketing nicht die Wirkung erzielt, die es sollte, dann ist diese Folge für dich.

  • Nr. 411 - Mein schwierigstes Jahr als Unternehmer & die 5 Prinzipien, die mich stabil gehalten haben

    16.03.2026•18:25

    Nicht immer läuft im Leben alles so, wie wir es uns vorstellen. Manchmal passieren mehrere Dinge gleichzeitig. Geschäftlich läuft es nicht rund. Im privaten Umfeld passieren Dinge, die dich erschüttern. Und plötzlich merkst du, wie schnell sich Stabilität im Außen verändern kann. Genau solche Momente hatte ich im Jahr 2025. Es war eines der schwierigsten Jahre meines Lebens: Verluste, Krankheiten im engsten Umfeld und unternehmerische Herausforderungen – alles gleichzeitig. Und genau in dieser Phase habe ich eine entscheidende Frage für mich entdeckt: Was liegt wirklich in meiner Kontrolle – und was nicht? Diese Frage hat mein Denken komplett verändert. In dieser Episode spreche ich darüber, warum schwierige Jahre oft die wichtigsten Jahre unseres Lebens sind und welche fünf Prinzipien mir geholfen haben, trotz Chaos im Außen innerlich stabil zu bleiben. Inspiriert von stoischer Philosophie, persönlichen Erfahrungen und vielen Gesprächen mit Unternehmern und Führungskräften. Eine Folge über Resilienz, Klarheit und Führung – gerade dann, wenn es schwierig wird.