Nr. 426 - So verhinderst du „Ich denke noch mal drüber nach“ im Verkaufsgespräch

Vor 3 Tagen•17:05

Zur kostenfreien Leseprobe: https://www.geschichtendieverkaufen.de/gdv-leseprobe Du erklärst dein Angebot, beantwortest alle Fragen und dein Gegenüber scheint überzeugt zu sein. Doch am Ende fällt trotzdem dieser Satz: „Ich denke noch mal drüber nach.“ Häufig liegt das Problem weder am Preis noch an deinem Angebot. Deinem potenziellen Kunden fehlt ein klares Bild davon, wie seine Zukunft nach der Entscheidung aussieht. In dieser Episode erfährst du, wie du mit einer starken Zukunftsgeschichte aus abstrakten Leistungen ein konkretes und emotionales Zukunftsbild machst. Du lernst, warum Menschen keine Produkte, Dienstleistungen oder Funktionen kaufen – sondern eine bessere Version ihrer Zukunft. Außerdem zeige ich dir anhand konkreter Beispiele, wie du Zukunftsgeschichten in deinen Verkaufsgesprächen einsetzt, ohne Druck aufzubauen oder unrealistische Versprechen zu machen.

Nr. 425 - Warum dein Business schneller wächst, wenn du bewusst ineffizient wirst

26.07.2026•16:29

Hier bekommst du unser neues Buch "Geschichten, die verkaufen": https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch Effizienz, Automatisierung und Skalierung gelten als die großen Ziele jedes Unternehmens. Doch manchmal entsteht die größte Wirkung genau dort, wo du einen Prozess bewusst persönlicher und aufwendiger gestaltest. Airbnb stand 2009 kurz vor dem Scheitern. Die Gründer flogen selbst zu ihren Gastgebern und fotografierten deren Wohnungen. Diese Arbeit ließ sich kaum skalieren. Trotzdem wurde sie zu einem entscheidenden Wendepunkt, weil sie bessere Ergebnisse lieferte und den Gründern zeigte, was ihre Kunden wirklich brauchten. In dieser Episode erfährst du, weshalb kleine persönliche Gesten einen enormen Einfluss auf das Kundenerlebnis haben können. Ich zeige dir anhand unseres neuen Buchversands, warum wir einen perfekt ausgelagerten Logistikprozess wieder persönlicher gestaltet haben und weshalb jede Bestellung jetzt eine handgeschriebene Karte enthält. Du erfährst außerdem, wie deine Abläufe unbewusst eine Geschichte erzählen und warum diese Geschichte zu deinem Markenversprechen passen muss. Am Ende bekommst du eine konkrete Aufgabe, mit der du noch in dieser Woche einen besonderen Moment für deine Kunden schaffen kannst.

Nr. 424 - 10 Unternehmer-Prinzipien, mit denen du durch Storytelling klarer verkaufst und klüger wächst

19.07.2026•28:48

Das Buch „Geschichten, die verkaufen“ findest du unter: www.storysellingbuch.de Viele Unternehmer suchen ständig nach neuen Strategien, besseren Verkaufstechniken und dem nächsten Wachstumsschritt. Dabei entstehen nachhaltiger Erfolg und echte unternehmerische Freiheit oft durch einige wenige Prinzipien, die konsequent angewendet werden. In dieser Episode teile ich zehn Erkenntnisse, die ich mir über viele Jahre teuer erarbeitet habe. Sie stammen aus erfolgreichen Unternehmensaufbauten, einem Exit, gescheiterten Projekten, anspruchsvollen Kundenmandaten und persönlichen Erfahrungen, die meine Sicht auf Erfolg grundlegend verändert haben. Du erfährst, wie Storytelling dir dabei hilft, deinen Wert klarer zu vermitteln, bessere Kunden zu gewinnen und überzeugender zu verkaufen. Außerdem zeige ich dir, weshalb dein Preis immer eine Geschichte erzählt, warum Wachstum nicht automatisch ein größeres Team bedeutet und wie du ein Unternehmen aufbaust, das zu deinem Leben passt. Diese Folge hilft dir dabei, klarer zu entscheiden, bewusster zu wachsen und deine Geschichte so zu erzählen, dass die richtigen Menschen ihren Wert sofort verstehen. Denn gutes Verkaufen beginnt dort, wo Klarheit entsteht.

Nr. 423 - Lösch diese Apps und hol dir deine Zeit zurück

15.07.2026•14:19

Wie oft greifst du automatisch zum Smartphone, obwohl du eigentlich nur kurz entspannen wolltest? Aus wenigen Minuten werden schnell Stunden. Danach fühlst du dich leer, unkonzentriert und fragst dich, wo deine Zeit geblieben ist. Genau deshalb habe ich alle Social-Media-Apps von meinem Smartphone gelöscht. In dieser Episode erfährst du, warum diese Entscheidung für mich zu einem echten Gamechanger wurde, wie du Social Media weiterhin beruflich nutzen kannst und weshalb du dafür keine einzige App auf deinem Handy brauchst. Du bekommst einen einfachen Selbstversuch, mit dem du bereits innerhalb einer Woche herausfinden kannst, wie viel Zeit, Energie und Präsenz dir Instagram, TikTok, LinkedIn und Co. tatsächlich nehmen.

Nr. 422 - Fünf Abschiede in fünf Jahren: Was der Tod mich über das Leben gelehrt hat

05.07.2026•22:47

Am Freitag um 10 Uhr ist meine Mutter verstorben. Sie war einer der wichtigsten Menschen in meinem Leben. In den letzten fünf Jahren habe ich insgesamt fünf wichtige Menschen verloren. Fünf Abschiede, fünf Verluste, fünf Momente, die meinen Blick auf das Leben verändert haben. In dieser sehr persönlichen Episode spreche ich darüber, wie mir der Stoizismus hilft, mit Trauer, Schmerz und Vergänglichkeit umzugehen. Nicht als Theorie. Nicht als kalte Lebensphilosophie. Sondern als inneres Geländer in einer Zeit, in der vieles wackelt. Ich teile fünf Erkenntnisse, die mir durch diese Verluste klar geworden sind: Trauer ist Ausdruck von Liebe. Wir kontrollieren nicht, was passiert, aber wir kontrollieren unsere Antwort. Memento Mori macht das Leben klarer. Resilienz bedeutet, weich zu bleiben und trotzdem weiterzugehen. Die beste Antwort auf Verlust ist ein bewusst gelebtes Leben. Diese Folge ist für alle, die gerade selbst trauern, jemanden vermissen oder sich wieder daran erinnern möchten, was im Leben wirklich zählt.

Nr. 421 - So findest du den Umsatzhebel, den du gerade übersiehst

28.06.2026•18:33

Vielleicht suchst du in deinem Business gerade nach dem nächsten Angebot, der nächsten Strategie oder dem nächsten großen Hebel für mehr Umsatz. Aber was, wenn dieser Hebel längst da ist? Was, wenn du ihn nur nicht siehst, weil du innerlich entschieden hast: Das bin ich nicht. Das kann ich nicht. Das passt nicht zu mir. In dieser Episode geht es genau darum. Du erfährst, warum alte Selbstbilder echte Wachstumschancen blockieren können und wie du erkennst, welche Rolle, welches Format oder welches Angebot in deinem Business vielleicht viel mehr Potenzial hat, als du bisher denkst. Bernhard teilt in dieser Folge ein persönliches Learning aus den letzten Wochen. Lange dachte er, dass Workshops nicht sein Ding sind. Heute sind sie ein wichtiger Cashflow Hebel für Geschichten, die verkaufen. Die zentrale Frage dieser Episode lautet: Welchen Umsatzhebel übersiehst du gerade, weil du einer alten Geschichte über dich selbst glaubst?