26.04.2026 • 33 Min.

Buch zur Methode: Geschichten, die verkaufen - Kunden gewinnen mit der GDV-Methode. Ohne Druck. Ohne Kaltakquise. Ohne Tricks: https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch Du hast ein gutes Angebot. Du hast Erfahrung. Du hast Referenzen. Und trotzdem kommt es immer wieder vor, dass die Richtigen bei dir nicht durchkommen — dass dein Marketing sich jeden Monat wie ein Neustart anfühlt, dass Verkaufsgespräche zu viel Energie kosten, dass deine Positionierung sich in Worten gut liest, aber im Markt nicht trägt. In den meisten Fällen liegt das nicht an deinem Angebot. Es liegt an einer einzigen Geschichte, die unter deinem Geschäft fehlt: deiner Ursprungsgeschichte. In dieser Folge zeige ich dir, warum die Ursprungsgeschichte der erste und wichtigste Baustein der GDV-Methode ist — und warum sie nichts mit einem „Über mich"-Text zu tun hat. Du erfährst, was sich konkret in deinem Geschäft verschiebt, sobald sie klar ist: deine Positionierung wird schärfer, dein Marketing wird kumulativ, deine Verkaufsgespräche werden leichter, und dein Wachstum hängt nicht mehr an Lautstärke, sondern an Klarheit. Ich erzähle dir meine eigene Ursprungsgeschichte aus der Zeit als Automobilkaufmann bei BMW — und den Moment, in dem ich verstanden habe, dass Verkaufen nicht Überzeugen ist, sondern Verbindung. Du bekommst ein zweites Beispiel aus meiner Praxis als Berater, das zeigt, wie ein fachlich starker Unternehmer durch eine einzige geöffnete Geschichte aus dem Vergleich herausgekommen ist. Und am Ende der Folge hast du ein konkretes Gerüst aus fünf Bausteinen, mit dem du deine eigene Geschichte für dich selbst aufstellen kannst. Diese Folge ist für Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte, die nicht lauter werden wollen, sondern klarer.