Alle Folgen

Folge 86: Mit Schnabel halten Geld verdienen - wann dir Stille im Sales hilft mit Ben Bauer

19.05.2022•34:13

Vertrieb und Stille - zwei Dinge, die auf den ersten Blick gar nicht mal so kompatibel klingen. Stimmt nicht - zumindest wenn es nach Ben Bauer geht. Er verantwortet das deutsche Geschäft von Yokoy, einem FinTech, ist selbsternannte Laberbacke und: kann Stille aushalten. Wir haben für diesen Podcast den Vertriebsprozess in drei Phase unterteilt, nämlich Akquise, Demo und Abschluss. Und in jeder einzelnen Phase haben wir untersucht, inwiefern Stille zu mehr Erfolg führt. Es gibt in dieser Folge nicht nur viele gute Beispiele sondern auch ein paar sehr schöne Geschichten die belegen, dass Schnabel halten manchmal sogar hilfreich sein kann. Und lustig wars auch. ------------------------------------------------------------------------------------------ Bens LinkedIn: https://t1p.de/ew0sa Bens Buchtipp: https://t1p.de/l029

Folge 85: Machs nicht zu deinem Projekt - warum Gründer die Disziplin Sales endlich ernst nehmen sollten mit Stephanie Biebel

12.05.2022•44:08

Wer sich selbstständig macht verkauft meist noch selbst. Am Anfang macht das auch Sinn. Man hat eine Vision, man sprüht nur so vor Enthusiasmus, man hat ein riesiges Netzwerk, aus dem man schöpft und man kennt das Produkt natürlich in und auswendig. Klingt eigentlich ganz schön. Für Stephanie Biebel der Graus. Nach sehr langer Zeit im Marketing in verschiedenen Corporates hat sie zuerst in verschiedenen Start Ups im Sales gearbeitet bevor sie sich dazu entschlossen hat, Start Ups beim Aufbau von Sales zu unterstützen. Wir haben Gründer, die selbst Vertrieb machen und unmögliches von Juniors verlangen, ein bisschen in dieser Folge geroastet. Wir haben darüber gesprochen, was sich in den Köpfen vieler Gründer ändern muss. Und: Wieso man zuerst im Sales in einem Start-Up Geld investieren sollte. --------------------------------------------------------------------------------------------------------- Stephanie's LinkedIn: https://t1p.de/k5ki2 Stephanie's Podcast-Tipp "Deal": https://t1p.de/cyj4r Stephanie's Buchtipp "Emotion Selling": https://t1p.de/rejc Stephanie's Buchtipp "Gap Selling": https://t1p.de/ygksk

Folge 84: Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen mit Stephan Heinrich

05.05.2022•32:16

Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen? Ich habe mit dem – meiner Meinung nach – besten Vertriebspodcaster Deutschlands dazu ein Interview geführt. Und mir ist jetzt klar: Kein alter weißer Mann würde sich diese Frage wirklich stellen, weil er wahrscheinlich gar nicht merken würde, dass er noch etwas lernen kann. Trotzdem habe ich mit Stephan Heinrich (der mit das schlechteste Beispiel für einen alten weißen Mann ist) genau über dieses Thema gesprochen. Liegt das schlechte Bild, das die Gesellschaft vom Sales hat, an den alten Vertriebsleitern dieser Welt? Was hat Persönlichkeit mit Lernfähigkeit zu tun? Und wie passt hier Rauch-Entwöhnung ins Bild? Außerdem ging es um Dating, Fußball und Butter. Wers verpasst, verpasst was. ----------------------------------------------------------------------- Stephans LinkedIn: https://t1p.de/i9ch3 Stephans Video zum Thema: https://t1p.de/xmxpt Buch "Alte weiße Männer": https://t1p.de/ilvkj Buch "Glaub nicht alles, was du denkst": https://t1p.de/5p1r3 Show "Chez Krömer" https://t1p.de/ipfcl

Folge 83: Cold Calling ist tot - es lebe Cold Calling mit Tyrone Smith

28.04.2022•33:57

Wenn ich euch jetzt erzähle, dass ein Tech-Unternehmen, das alte Branchen revolutioniert, FREIWILLIG telefonische Kaltakquise in seinen Sales-Prozess einbindet und das auch noch 2021 - dann ist das für euch wahrscheinlich gar nicht so weltbewegend. Egal welches große Tech-Unternehmen man sich anschaut - sie alle machen das. Salesforce, Hubspot, Salesloft oder Seismic - die Liste ist lang. Für Tyrone ist das auch nichts Besonderes. Er arbeitet bei Tradelink und verantwortet dort das Sales Development Team und sein Team hat sich letztes Jahr absichtlich für Cold Caling als Vertriebskanal entschieden. Wir haben in unserem Gespräch überlegt, was einen guten Cold Call ausmacht und wir haben auch darüber geredet, wie man ein Salesteam zum Cold Calling motivieren kann. Außer unseren Fuck Ups ging es auch noch um Ziele für SDRs und ich hab erzählt, wieso mich jeder gerne cold callen darf. Wenn ihr frisch mit Kaltakquise anfangt oder das vielleicht bei euch im Sales etablieren wollt, ist diese Folge genau das Richtige für euch! -------------------------------------------------------------------------------------- Tyrone's LinkedIn: https://t1p.de/mfupr Tyrone's Podcast: https://t1p.de/6smv0 Tyrone's Buchtipp "The Lost Art of Listening": https://t1p.de/iuuz6 Community "SDRs of Germany": https://t1p.de/0sqav

Folge 82: Lasst mich durch, ich bin Influencer?! - Wieso auch du auf LinkedIn Content veröffentlichen solltest mit Marvin Sangines

21.04.2022•51:02

Was passiert, wenn ein Millennial und ein Gen Z Baby eine Business-Podcast-Episode aufnehmen? Richtig, sie machen vorher ein bisschen Office Yoga. Eigentlich wollte ich ja von Marvin Sangines nicht wissen, wie man sich vor wichtigen Meetings entspannt. Sondern eigentlich wollte ich mit ihm diskutieren. Und zwar darüber, ob es wirklich *SO* viel bringt, dass jeder LinkedIn User Content hochladen kann (und immer mehr User diese Möglichkeit auch wahrnehmen wollen). Wir haben aber nicht nur darüber geredet - sondern auch über Krypto, Bored Apes, Web3 und seine Fuck Ups. Spoiler: Marketing Stunts können gut sein. Aber manchmal kann das richtig in die Hose gehen. Wanna know more? Dann reinhören! --------------------------------------------------------- Marvins LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marvinsangines/ Marvins Podcast "w3.talk": https://anchor.fm/w3talk Marvins Podcast-Tipp "My First Million": https://www.mfmpod.com/ Marvins Podcast-Tipp "State of Demand Gen": https://www.refinelabs.com/podcast Marvins Buchtipp "Awareness": https://t1p.de/f0oo4 Marvins Serientipp "Fargo": https://t1p.de/15odw Mein Podcast-Tipp "Die Krypto-Queen": https://t1p.de/5jfc

Folge 81: Über die Prinzipien im Leben eines Pre-Sellers mit Tim und Jan vom Sales Excellence Podcast

14.04.2022•47:09

Was macht man eigentlich im Presales? Ab wann braucht man ein Presales-Team? Und wieso in aller Welt reden eigentlich immer alle von Customer Centricity, machen aber dann was ganz anderes? Ich habe mit Tim Brömme und Jan-Erik Jank vom Sales Excellence Podcast genau darüber gesprochen. Wer wissen will, für wen sich Preseller wirklich lohnen, welche Aufgaben man als Sales Engineer hat und wieso man seine Kamera in Meetings anmachen sollte - reinhören lohnt sich! ___________________________________ Tims LinkedIn: https://t1p.de/d9d1a Jans LinkedIn: https://t1p.de/fm3uf Unsere Podcastfolge bei "Sales Excellence": https://t1p.de/ygq08 Spreadsheet mit Buchempfehlungen: https://t1p.de/1sam Tims & Jans Buch: https://t1p.de/wjozq Tims Film-Tipp "Justice League": https://t1p.de/h41f Jans Serientipp "Boston Legal": https://t1p.de/n92ex Jans Buchtipp "Masterin Technical Sales": https://t1p.de/sof8 Tims Buchtipp "Demonstrating to win": https://t1p.de/ctu1a