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#82 Quantensprung-Positionierung

11.06.2026•0:01

So werden Kontakte zu Kunden. Und deine Conversion steigt. Während wir in den Unternehmen noch oft darauf vertrauen, dass ein gute Problemlösung und eine gute Nutzenargumentation ausreichen, um Kunden zu gewinnen, zeigen die Online-Marketer, dass es anders noch besser und schneller funktioniert. Ihre Formel: Nenne zuerst das Ergebnis deiner Leistung und entkräfte sofort die drei größten Befürchtungen des Kunden. Wie das genau in der Praxis funktioniert und warum das den herkömmlichen Methoden um Längen überlegen ist, verrät dir dieser Podcast. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

#81 Sales Reengineering

21.05.2026•0:01

Endlich weg vom Mittelmaß! So steigerst du die Leistungen deines Verkaufs. Denn fast überall, wo wir hinsehen, treffen wir auf Mittelmaß. Ob im Autohaus vieler gehobener Marken. Im Einzelhandel. Oder im Außendienst. Als Kunde kennen wir das Problem aus unzähligen Situationen - seit Jahren. Doch wie können CEOs, Geschäftsführer, Inhaber dieses Problem lösen? Nicht wenige von ihnen sind unzufrieden mit den Leistungen ihrer Mitarbeiter im Verkauf. Noch dazu, wo deren Erfolge ja existenziell für die Unternehmen sind. Der Podcast greift diese Thematik auf und zeigt funktionierende Lösungswege. Denn eines ist klar: damit es besser wird, muss sich etwas ändern. Möglichst bald. Mit Sales Reengineering. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

#80 Wachstum mit System

07.05.2026•0:01

So wird Wachstum machbar und skalierbar. Hast du dich auch schon gefragt, warum manche Unternehmen von einem Rekord zum nächsten eilen, während andere gerade so über die Runden kommen? Ist das Zufall? Nein, das ist es ganz sicher nicht. Die haben ein paar Wachstumsprinzipien, die sie miteinander kombinieren. So wird daraus ein System. Und an dem "schrauben" sie regelmäßig, um kontinuierlich noch besser zu werden. Besser heißt, noch effizienter, noch stärker und mit noch mehr Wertschöpfung. Im Podcast stellen wir dir diese paar Stellschrauben vor. Es ist kein Hexenwerk. Eher ein gewusst "wo" und "wie". Doch du kannst das auch. Sofort, nachdem du den Podcast gehört hast. - Wenn du willst. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

#79 Retargeting mit dem Metapixel

23.04.2026•15:38

Das Lasso zur Neukundengewinnung. Für Online-Shops & Online-Marketer längst eine Selbstverständlichkeit, doch im Mittelstand Fehlanzeige. Gefühlt nutzen es über 90 % nicht. Obwohl 65 % der Bevölkerung regelmäßig auf Meta rumsurfen. Dabei ist es so günstig und effizient. Es erfasst die Menschen, die auf deiner Website waren, und spielt ihnen dann später die passende Werbung deines Unternehmens aus. Und ein bisschen mehr... Im Podcast erfährst du, was es dir bringt, was es kostet, wie es funktioniert und wie du es für dein Unternehmen am besten nutzt. Denn eines ist sicher: günstiger und effizienter kannst du neue Kunden kaum gewinnen. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

#78 Wachstums-Champions

09.04.2026•20:18

Schneller wachsen als die Branche. Prof. Dr. Alter und Christian Kalkbrenner analysierten Unternehmen, die fünf Jahre schneller wuchsen als ihre Branche. Auch in Krisenzeiten. Wieso wächst Adidas 9 %, wenn die Branche 6 % wächst? Was machen diese Ausnahmeunternehmen anders? Der Podcast liefert dir die Antworten. Praktisch und nachvollziehbar. Wie immer ist es kein Hexenwerk, sondern einfach, klar und konsequent, was diese Unternehmen tun. Wenn du auch dazu gehören willst, dann bringt dich diese Folge entscheidend weiter. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

#77 Die lehrreiche Pleite

26.03.2026•17:49

Worauf du in deinem Unternehmen besonders achten solltest. Das eine Unternehmen, in der gleichen Branche, wächst um 10 % im Gewinn, das andere meldet Insolvenz an. Wie kann das sein? Was lief schief? Was lässt sich daraus lernen? Anhand zweier aktueller, konkreter Beispiele, erkennst du die Unterschiede. Und auch, wann Kostensenkungen das Ungeschickteste ist, was man machen kann. Jetzt im neuen Podcast. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.