#87 Sabotage im Verkauf

Vor 2 Tagen•16:45

Was wäre, wenn dein Verkauf dein Unternehmen ausbremst – ohne es zu wollen? Klingt provokant? Ist es auch. ? Aber genau darum geht es in unserer neuen Folge von Glanz & Grauen. Denn wir sprechen darüber, ? warum gerade erfolgreiche Verkäufer zur Wachstumsbremse werden können, ? weshalb neue Produkte manchmal nicht am Markt scheitern, sondern am Verkauf, ? und wie sich die „angezogene Handbremse“ wieder lösen lässt. Jetzt reinhören, verstehen und verändern, falls du das Problem lösen willst. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

#86 Die Braut schmücken

23.07.2026•15:58

So erzielst du einen höheren Verkaufspreis für dein Unternehmen. Für viele Unternehmer stellt sich irgendwann die Frage: Wie weiter? Der Verkauf an Dritte ist oftmals eine gute Alternative. Doch dieses Vorhaben steht meist zum ersten Mal an. Es fehlt an Erfahrung. Klar, den Verkauf selbst können Profis organisieren. Doch die entscheidenden Weichen für die Höhe des Verkaufspreises werden vorher gestellt – spätestens zwei bis drei Jahre vorher. Dann stimmen auch die Fakten. Im Podcast erfährst du, worum es geht, worauf du achten solltest und warum ein Gewinn von 100.000 € mehr den Verkaufspreis um 500.000 € erhöht. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

#84 Wachstumskiller KI

09.07.2026•11:35

Vorsicht Falle! Zwei Drittel aller Unternehmen beschäftigen sich derzeit mit KI. Mehr oder weniger. Fokussieren dabei Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen. Und das Ergebnis? Volkswirtschaftlich gesehen, über alle Unternehmen hinweg, tut sich wenig bis nichts. Obwohl doch die neuen Einsparungen einerseits zu niedrigeren Preisen und höherer Nachfrage führen, oder in neue Produkte und Problemlösungen fließen, oder auch einfach nur für bessere Werbung genutzt werden könnten. Die Korrelation KI und Wachstum ist nahe Null. Und trotzdem hecheln so viele der KI hinterher, ohne das zu würdigen. Doch warum ist es so verlockend und gleichzeitig so trügerisch, sich derzeit mit KI zu beschäftigen? Die Antworten darauf gibt´s im Podcast. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

#83 Bypassing

25.06.2026•0:01

Wenn die Lösung im Umweg liegt. Bei Unternehmen droht der Herzinfarkt – die Pleite – durch mangelnde Liquidität: Wenn zu wenig Aufträge eingehen, fließt auch zu wenig Geld ins Unternehmen. Ähnlich wie in der Kardiologie hilft dann ein Bypass: eine neue Pipeline, über die wieder Aufträge, Umsätze und Cash zufließen. Erfolgreiche Unternehmen bauen diese Pipelines jedoch bereits frühzeitig auf – lange bevor es kritisch wird. An aktuellen Beispielen von Trumpf, Bosch, Marquardt und weiteren Unternehmen erfährst du, wie das gelingt und worauf es dabei besonders ankommt. Denn mit einer gut gefüllten Pipeline und den richtigen Zukunftsstrategien musst du dir um Wachstum und Zukunftssicherheit deutlich weniger Sorgen machen. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

#82 Quantensprung-Positionierung

11.06.2026•0:01

So werden Kontakte zu Kunden. Und deine Conversion steigt. Während wir in den Unternehmen noch oft darauf vertrauen, dass ein gute Problemlösung und eine gute Nutzenargumentation ausreichen, um Kunden zu gewinnen, zeigen die Online-Marketer, dass es anders noch besser und schneller funktioniert. Ihre Formel: Nenne zuerst das Ergebnis deiner Leistung und entkräfte sofort die drei größten Befürchtungen des Kunden. Wie das genau in der Praxis funktioniert und warum das den herkömmlichen Methoden um Längen überlegen ist, verrät dir dieser Podcast. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.

#81 Sales Reengineering

21.05.2026•0:01

Endlich weg vom Mittelmaß! So steigerst du die Leistungen deines Verkaufs. Denn fast überall, wo wir hinsehen, treffen wir auf Mittelmaß. Ob im Autohaus vieler gehobener Marken. Im Einzelhandel. Oder im Außendienst. Als Kunde kennen wir das Problem aus unzähligen Situationen - seit Jahren. Doch wie können CEOs, Geschäftsführer, Inhaber dieses Problem lösen? Nicht wenige von ihnen sind unzufrieden mit den Leistungen ihrer Mitarbeiter im Verkauf. Noch dazu, wo deren Erfolge ja existenziell für die Unternehmen sind. Der Podcast greift diese Thematik auf und zeigt funktionierende Lösungswege. Denn eines ist klar: damit es besser wird, muss sich etwas ändern. Möglichst bald. Mit Sales Reengineering. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.