02.09.2026 • 22 Min.

Warum kann die Farbe eines Logos beeinflussen, welchen Preis Kunden akzeptieren?Und warum verschenken Handwerksbetriebe oft Geld, bevor sie überhaupt ein Angebot erklären? Karsten Hohmann kennt beide Seiten des Handwerks: Er absolvierte eine Ausbildung zum Maler und Lackierer, führte viele Jahre einen eigenen Malerbetrieb mit bis zu 15 Mitarbeitenden und ist heute als Farbpsychologe tätig. Mit dem Institut Honig und Blau beschäftigt er sich damit, wie Farben Räume, Marken, Entscheidungen und die Wahrnehmung von Qualität beeinflussen. Im Gespräch mit Oliver Oettgen geht es um eine zentrale Frage: Wie können Handwerksbetriebe aus dem Preiskampf herauskommen und ihren tatsächlichen Wert sichtbar machen? Dabei wird deutlich, dass Farbe weit mehr sein kann als Dekoration: Warum Weiß im Handwerk häufig zur Standardlösung geworden ist – und was dadurch möglicherweise verloren geht.Wie Farben Stimmung, Motivation, Orientierung und Wohlbefinden beeinflussen können.Warum ein neues Logo dazu führte, dass manche Kunden einen Betrieb plötzlich als teurer wahrnahmen – während andere gerade deshalb auf ihn zukamen.Wie Handwerksbetriebe mit Garantien für Pünktlichkeit, Termine, Erreichbarkeit, Beratung, Preis und Sauberkeit mehr Vertrauen schaffen.Warum Angebote nicht einfach per E-Mail verschickt werden sollten, wenn der Preis erklärungsbedürftig ist.Wie eine frühzeitige Terminzusage im Verkauf zur entscheidenden Verbindlichkeit werden kann.Weshalb ein höherer Stundenverrechnungssatz möglich sein kann, wenn Leistung, Kommunikation und Qualität überzeugend vermittelt werden.Warum Bürokratie aus Sicht von Karsten Hohmann dringend reduziert werden muss, damit Handwerksbetriebe wieder mehr Zeit für Kunden, Verkauf und ihre eigentliche Arbeit haben.Die Folge zeigt: Preisgestaltung im Handwerk beginnt nicht erst bei der Zahl unter dem Angebot. Sie beginnt bei der Frage, welche Qualität ein Betrieb ausstrahlt, welches Vertrauen er schafft und ob der Kunde den Unterschied versteht. Wie viel darf ein Handwerksbetrieb verlangen, wenn er Qualität, Verlässlichkeit und klare Garantien tatsächlich liefert? Schreib deine Meinung oder eigene Erfahrung in die Kommentare. Wenn dich die Zukunft des Handwerks, moderne Betriebsführung und ehrliche Unternehmergespräche interessieren, dann folge der Folge, abonniere „Handwerk spricht“ auf Spotify und teile sie mit anderen Handwerksunternehmern, Meistern und Führungskräften. ? Mehr zur Folge, Transkript und Quellen: https://citecast.fm/handwerk-spricht-der-handwerk-podcast/farbe-verkauft-wie-handwerksbetriebe-hoehere-preise-durchsetzen