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Folge 017: Gleich 4 Sales-Fehler oder: So verlierst du garantiert Kunden

Vor 2 Tagen•14:24

Instagram-Direktakquise ist ein genialer Hebel ... wenn man sie richtig beherrscht. Michael Turbanisch nutzt sie täglich, weil sie einfach, schnell und unschlagbar kostengünstig ist. Doch was passiert, wenn im darauffolgenden Sales Call so ziemlich alles schiefläuft, was verkaufspsychologisch schieflaufen kann? In dieser Folge teilt Michael eine brandneue, reale Begebenheit: Er wurde von einem Event-Veranstalter via Instagram als Speaker angefragt. Doch die anschließende Konversation mit einer Mitarbeiterin entpuppte sich als Lehrstück über handwerkliche Fehler im Telesale. Von Unpünktlichkeit über fehlenden Leitfaden bis zum unstrukturierten „Bauchladen-Angebot“. Erfahre in dieser Folge, wie du durch 4 kritische Fehler deine Abschlüsse sabotierst und wie du es ab sofort besser machst. Die 4 großen Learnings aus dieser Folge: Ehrlichkeit von Anfang an: Warum du niemals Interpretationsspielraum zulassen darfst, ob dein Call ein Pitch ist oder nicht. Der Rahmen deines Skripts: Warum selbst nach 26 Jahren im Sales ein Gesprächsleitfaden Pflicht ist, um Struktur zu halten, ohne abgelesen zu wirken. Die Kehr-Richtung im Vertrieb: Warum du die Treppe im Pricing immer von oben nach unten kehrst. Deine Stimme als Instrument: Wie du durch gezielte Stimmmodulation echte Emotionen weckst. Der High Profit Expert Impuls:Warte nicht darauf, dass der Kunde deine Fehler verzeiht. Sei vorbereitet, sei pünktlich, sei glasklar strukturiert und vor allem: Sei von der ersten Sekunde an radikal ehrlich. ####### Folge gerne dem Highporofit Expert Podcast. Dich erwarten wie gewohnt tiefe Business Insights sowie Interviews mit herausragenden Unternehmerpersönlichkeiten – echt, nah und komplett ungeskriptet. ###### Ressourcen & Links: Kostenloser Workshop: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/workshop⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Ready to Move Call: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/michaelturbanisch/ready-to-move⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Sponsor der heutigen Folge: Herzlichen Dank an Contacter.ai. Das Tool automatisiert deine Neukundengewinnung und gibt dir als Unternehmer die Zeit zurück, dich um die Dinge zu kümmern, für die du eigentlich angetreten bist.? ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/deal⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bleib unerschütterlich und lass dir von nie, nie, niemandem deine Träume kaputt machen

Folge 16: Wie gehst du mit Absagen um?

12.06.2026•8:37

Was machst du, wenn ein Interessent im Sales Call „Nein“ zu dir und deinem Angebot sagt? ? Reagierst du beleidigt, wirst du penetrant oder beschimpfst du die Person sogar, dass sie ohne dich niemals erfolgreich wird? In diesem Freitagsgedanken teilt Michael Turbanisch eine extrem wertvolle Case Study aus seiner aktuellen Praxis: Eine Interessentin entschied sich vor über 15 Monaten gegen ihn und für die Konkurrenz, weil sie dachte, sie bräuchte primär „mehr Technik“. Michaels Reaktion damals? Höfliche Akzeptanz und ein offenes Tor für die Zukunft. Über ein Jahr später bucht sie genau deshalb sein hochpreisiges Premium-Programm ... nicht zuletzt deshalb, weil die anderen Anbieter nach ihrer Absage ihr wahres, hanebüchenes Gesicht gezeigt haben. Erfahre, warum deine Haltung bei einer Absage der größte Hebel für deinen zukünftigen Umsatz ist. Die Kernbotschaften dieser Folge: Der „Faire Verlierer“-Effekt: Warum empathisches und faires Verhalten bei einer Absage der sicherste Weg ist, um später doch noch den Deal einzutüten. Höfliche Hartnäckigkeit vs. Penetranz: Wo die rote Linie zwischen kritischem Hinterfragen und hanebüchendem Druckaufbau verläuft. Das Gesetz der Einwände: Warum die ersten drei Einwände oft nur Vorwände sind und wie du durch eine echte Bedarfsanalyse und Einwand-Vorwegnahme gegensteuerst. Menschen treffen Entscheidungen: Warum du das Recht deines Gegenübers, nach seiner eigenen Fasson zu handeln, immer respektieren musst. Der High Profit Expert Impuls: Geschäfte werden von Menschen, mit Menschen und für Menschen gemacht. Wie du mit Gegenwind und Absagen umgehst, zeigt deinen wahren Charakter und bestimmt, ob der Kunde am Ende des Tages doch zu dir zurückkehrt. ####### Folge gerne dem Highporofit Expert Podcast. Dich erwarten wie gewohnt tiefe Business Insights sowie Interviews mit herausragenden Unternehmerpersönlichkeiten – echt, nah und komplett ungeskriptet. ###### Ressourcen & Links: Kostenloser Workshop: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/workshop⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Ready to Move Call: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/michaelturbanisch/ready-to-move⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Sponsor der heutigen Folge: Herzlichen Dank an Contacter.ai. Das Tool automatisiert deine Neukundengewinnung und gibt dir als Unternehmer die Zeit zurück, dich um die Dinge zu kümmern, für die du eigentlich angetreten bist.? ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/deal⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bleib unerschütterlich und lass dir von nie, nie, niemandem deine Träume kaputt machen

Folge 015: Status, Umsatz, Rolex … und trotzdem leer?

09.06.2026•49:08

Warum viele erfolgreiche Unternehmer genau da landen, wo sie niemals hinwollten. „Warum bin ich eigentlich nicht glücklich, obwohl die Zahlen stimmen?“ Viele Unternehmer erreichen zwar ihre finanziellen Ziele, zahlen dafür aber einen hohen Preis: Zerbrochene Beziehungen, Stress ohne Ende und das Gefühl, nur noch im Hamsterrad zu rotieren. In dieser Folge ist die Mentorin und Entwicklerin des $E^3$-Prinzips, Christine Hofmann, zu Gast. Sie zeigt uns, wie man den Weg zurück zu sich selbst findet und warum „weniger“ oft zu „mehr“ Profitabilität führt. Highlights der Folge: Die Kollateralschäden des Erfolgs: Warum Depressionen und Entfremdung oft die Schattenseiten von „Höher, schneller, weiter“ sind. Das Ende der Trennung: Warum dein Business, deine Familie und dein Privatleben keine getrennten Bereiche sind, sondern ein großes Ganzes. Digitale Freiheit: Warum das Abschalten von Benachrichtigungen ein echter Gamechanger für deinen Fokus und deine Gesundheit ist. Spiritualität im Business: Wie du durch Bewusstsein und das Durchbrechen deiner Komfortzone echte Erfüllung findest (ganz ohne Räucherstäbchen). Das E³-Prinzip: Die Symbiose aus Erfolg, Erfüllung und Edelmetallen. Christine teilt ihre persönlichen Erfahrungen aus 14 Jahren Arbeit an der Schnittstelle zwischen Business und Spiritualität und erklärt, warum die wichtigste Frage, die du dir stellen kannst, lautet: „Wer bin ich wirklich?“. Folge gerne dem Highporofit Expert Podcast. Dich erwarten wie gewohnt tiefe Business Insights sowie Interviews mit herausragenden Unternehmerpersönlichkeiten – echt, nah und komplett ungeskriptet. Ressourcen & Links: Webseite von Christine Hofmann: https://christinehofmann.com/ Kostenloser Workshop: ⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/workshop⁠⁠⁠⁠ ⁠ Ready to Move Call: ⁠⁠⁠https://calendly.com/michaelturbanisch/ready-to-move⁠⁠⁠⁠ ⁠Sponsor: ⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/deal

Folge 014: „Anstößig? Gut so.“ Warum Klartext dein größter Wettbewerbsvorteil ist

05.06.2026•8:33

Willst du gefallen oder willst du führen? Applaus oder echte Ergebnisse? ? Als Michael Turbanisch neulich sein Podcast-Profil auf Apple überprüft hat, staunte er nicht schlecht: Da klebte tatsächlich das Label „anstößig“ auf seiner Show. Früher hätte man sich vielleicht Sorgen um die Reichweite gemacht. Heute ist klar: Dieses Label ist der amtliche Beweis für Haltung. In diesem Freitagsgedanken erfährst du, warum dein Business niemals daran stirbt, dass dich manche Leute scheiße finden – sondern daran, dass du im Einheitsbrei der Wattebäuschen-Coaches unsichtbar bleibst. Michael teilt einen prägenden Impuls aus seiner Zeit im Team von Dirk Kreuter bei Mehmet E. Göker und erklärt, warum echter Klartext die höchste Form von Respekt ist. Die Kernbotschaften dieser Folge: Das Göker-Prinzip: „Ich sage, was ich denke, und ich tue, was ich sage.“ Warum du dein Wort halten oder einfach die Fresse halten solltest. Radical Candor vs. Arschloch-Verhalten: Warum radikale Ehrlichkeit kein Freifahrtschein für mieses Benehmen ist, sondern pure Wertschätzung. Die Schimanski-Lektion: Warum das Ruhrpott-Original in den 80ern polarisiert hat wie kein Zweiter – und warum es im Business genau dieses „Entweder-oder“ braucht. Pleite, aber nett: Warum so viele empathische Mentoren am Markt scheitern, weil sie lieber gemocht werden wollen, statt Führung zu übernehmen. Der High Profit Expert Impuls:Wattebäuschen haben noch kein Business gedreht. Wenn deine Wahrheit für manche anstößig ist, ist das genau der Filter, der die echten A-Kunden anzieht. ####### Folge gerne dem Highporofit Expert Podcast. Dich erwarten wie gewohnt tiefe Business Insights sowie Interviews mit herausragenden Unternehmerpersönlichkeiten – echt, nah und komplett ungeskriptet. ###### Ressourcen & Links: Kostenloser Workshop: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/workshop⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Ready to Move Call: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/michaelturbanisch/ready-to-move⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Sponsor der heutigen Folge: Herzlichen Dank an Contacter.ai. Das Tool automatisiert deine Neukundengewinnung und gibt dir als Unternehmer die Zeit zurück, dich um die Dinge zu kümmern, für die du eigentlich angetreten bist.? ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/deal⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bleib unerschütterlich und lass dir von nie, nie, niemandem deine Träume kaputt machen

Folge 13: Wissen bekommst du nachgeschmissen, aber deine Erfahrung ist Gold wert

02.06.2026•13:17

achen ChatGPT, Gemini, Claude und Co. uns Coaches, Mentoren und Experten in den nächsten Jahren komplett überflüssig? ? Warum sollte überhaupt noch jemand Geld für eine Begleitung ausgeben, wenn die KI komplette Marketingpläne, Businessstrategien oder ganze Webseiten in Sekundenschnelle ausspuckt? In dieser Folge stellt Michael Turbanisch die fundamentale Frage, die die gesamte Branche bewegt – und liefert eine radikale Antwort. Das letzte, woran die Welt aktuell leidet, ist Informationsmangel. Jede Problemlösung ist nur einen Mausklick entfernt. Woran es wirklich mangelt, ist die Umsetzungskraft. Michael teilt persönliche Wendepunkte seines Lebens, erklärt den Unterschied zwischen reinem Wissen und einem echten „Erfahrungsschatz“ und warum die Zukunft im Business unaufhaltsam dem Prinzip „H2H“ (Human to Human) gehört. Was du in dieser Folge lernst: Die Informations-Lüge: Warum wir alle kerngesund, finanziell frei und glücklich sein müssten, wenn Wissen allein reichen würde. Das Paris-Prinzip: Warum Fehler und Erlebnisse, die in keinem Buch stehen, deine wertvollste Währung sind. Erfahrungsschatz als verdichtetes Leben: Warum Menschen keine Daten kaufen, sondern Perspektive, Transformation und blinde Flecken aufdecken wollen. KI ersetzt keine Menschen: Die humorvolle, aber unmissverständliche Wahrheit darüber, was KI niemals ersetzen kann (Vertrauen, Nähe, Verantwortung und echte Menschlichkeit). Der Shift zu H2H: Warum B2B und B2C tot sind und die Zukunft einzig und allein echten menschlichen Verbindungen gehört – für die Kunden liebend gern Höchstpreise bezahlen. Der High Profit Expert Impuls:KI ersetzt keine echten Coaches, sie ersetzt Informationsverkäufer. Die KI liefert die Information, aber nur der Mensch ermöglicht die Transformation. Setz auf deinen Erfahrungsschatz! ####### Folge gerne dem Highporofit Expert Podcast. Dich erwarten wie gewohnt tiefe Business Insights sowie Interviews mit herausragenden Unternehmerpersönlichkeiten – echt, nah und komplett ungeskriptet. ###### Ressourcen & Links: Webseite von Christine Hofmann: ⁠⁠⁠https://christinehofmann.com/⁠⁠⁠Kostenloser Workshop: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/workshop⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Ready to Move Call: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/michaelturbanisch/ready-to-move⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Sponsor der heutigen Folge: Herzlichen Dank an Contacter.ai. Das Tool automatisiert deine Neukundengewinnung und gibt dir als Unternehmer die Zeit zurück, dich um die Dinge zu kümmern, für die du eigentlich angetreten bist.? ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/deal⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bleib unerschütterlich und lass dir von nie, nie, niemandem deine Träume kaputt machen.

Folge 12: Wann hast du das letzte Mal bewusst Nein gesagt?

29.05.2026•8:33

Wenn du in deinem Business erfolgreich bist, passiert eines ganz automatisch: Dein Alltag füllt sich mit Opportunitäten, Chancen und Gelegenheiten. Doch die Wahrheit ist: Die allerwenigsten davon bringen dich wirklich weiter. Viel zu oft sagen wir „Ja“ und lügen uns dabei in die eigene Tasche, indem wir diese Ablenkungen als Wachstum deklarieren. In diesem Freitagsgedanken räumt Michael Turbanisch radikal auf. Profit entsteht nicht durch Sammeln von Tools, Leads oder Projekten – sondern durch das genaue Gegenteil: durch das Loslassen und Abschneiden. Wie ein Gärtner, der einen Apfelbaum stutzt, damit er wieder Früchte tragen kann, darfst auch du dein Portfolio auf den Prüfstand stellen. Die drei radikalen Prüfsteine dieser Folge: Bauchschmerzen-Kunden: Warum du Kunden, die 80 % deiner Energie fressen, aber nur 20 % des Umsatzes bringen, dringend zur Adoption freigeben solltest. Der Tool-Friedhof: Warum das dritte neue KI-Tool oft nur eine glänzende Ablenkung (Shiny Object) von der echten Arbeit ist. Ego-Projekte und Sunk Cost Fallacy: Warum wir irrational an verlustreichen Entscheidungen festhalten und wie du den Trugschluss der versunkenen Kosten durchbrichst. Der High Profit Expert Impuls:Hör auf zu sammeln. Fang an zu sieben und abzuschneiden. Wahre unternehmerische Freiheit entsteht nicht durch Hinzufügen, sondern durch das Weglassen dessen, was dich am Boden hält. ####### Folge gerne dem Highporofit Expert Podcast. Dich erwarten wie gewohnt tiefe Business Insights sowie Interviews mit herausragenden Unternehmerpersönlichkeiten – echt, nah und komplett ungeskriptet. ###### Ressourcen & Links: Webseite von Christine Hofmann: ⁠⁠https://christinehofmann.com/⁠⁠Kostenloser Workshop: ⁠⁠⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/workshop⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Ready to Move Call: ⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/michaelturbanisch/ready-to-move⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Sponsor der heutigen Folge: Herzlichen Dank an Contacter.ai. Das Tool automatisiert deine Neukundengewinnung und gibt dir als Unternehmer die Zeit zurück, dich um die Dinge zu kümmern, für die du eigentlich angetreten bist.? ⁠⁠⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/deal⁠⁠⁠⁠⁠ Bleib unerschütterlich und lass dir von nie, nie, niemandem deine Träume kaputt mache