Vor 2 Tagen • 14 Min.

Instagram-Direktakquise ist ein genialer Hebel ... wenn man sie richtig beherrscht. Michael Turbanisch nutzt sie täglich, weil sie einfach, schnell und unschlagbar kostengünstig ist. Doch was passiert, wenn im darauffolgenden Sales Call so ziemlich alles schiefläuft, was verkaufspsychologisch schieflaufen kann? In dieser Folge teilt Michael eine brandneue, reale Begebenheit: Er wurde von einem Event-Veranstalter via Instagram als Speaker angefragt. Doch die anschließende Konversation mit einer Mitarbeiterin entpuppte sich als Lehrstück über handwerkliche Fehler im Telesale. Von Unpünktlichkeit über fehlenden Leitfaden bis zum unstrukturierten „Bauchladen-Angebot“. Erfahre in dieser Folge, wie du durch 4 kritische Fehler deine Abschlüsse sabotierst und wie du es ab sofort besser machst. Die 4 großen Learnings aus dieser Folge: Ehrlichkeit von Anfang an: Warum du niemals Interpretationsspielraum zulassen darfst, ob dein Call ein Pitch ist oder nicht. Der Rahmen deines Skripts: Warum selbst nach 26 Jahren im Sales ein Gesprächsleitfaden Pflicht ist, um Struktur zu halten, ohne abgelesen zu wirken. Die Kehr-Richtung im Vertrieb: Warum du die Treppe im Pricing immer von oben nach unten kehrst. Deine Stimme als Instrument: Wie du durch gezielte Stimmmodulation echte Emotionen weckst. Der High Profit Expert Impuls:Warte nicht darauf, dass der Kunde deine Fehler verzeiht. Sei vorbereitet, sei pünktlich, sei glasklar strukturiert und vor allem: Sei von der ersten Sekunde an radikal ehrlich. ####### Folge gerne dem Highporofit Expert Podcast. Dich erwarten wie gewohnt tiefe Business Insights sowie Interviews mit herausragenden Unternehmerpersönlichkeiten – echt, nah und komplett ungeskriptet. ###### Ressourcen & Links: Kostenloser Workshop: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/workshop⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Ready to Move Call: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/michaelturbanisch/ready-to-move⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Sponsor der heutigen Folge: Herzlichen Dank an Contacter.ai. Das Tool automatisiert deine Neukundengewinnung und gibt dir als Unternehmer die Zeit zurück, dich um die Dinge zu kümmern, für die du eigentlich angetreten bist.? ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://highprofitexpert.com/deal⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bleib unerschütterlich und lass dir von nie, nie, niemandem deine Träume kaputt machen