01.05.2026 • 40 Min.

Real Talk statt Hochzeitskitsch! Willkommen zur allerersten Folge im House of ROCKSTEIN.Nach gemeinsam über 20 Jahren im Hochzeits-Wahnsinn ziehen Kerstin und Paul die Samthandschuhe aus. In dieser Episode widmen wir uns direkt dem absoluten Pain Point Nummer 1 der Hochzeitsbranche: Der Kundenakquise. Wer heute noch darauf hofft, dass schöne Bilder allein für einen vollen Kalender sorgen, verlässt sich auf das "Prinzip Hoffnung" – und das ist keine Strategie! Anhand der fiktiven Fotografin "Gudrun" zeigen wir dir, warum ein unklares Portfolio oft die falschen Brautpaare anzieht und wieso du ohne einen glasklaren Kunden-Avatar (Persona) extrem viel Potenzial auf der Strecke lässt. Wir gehen Schritt für Schritt durch, wie du deine idealen Wunschkunden definierst: Von demografischen Daten über versteckte Pain Points bis hin zur exakten Mediennutzung. Außerdem verraten wir dir unseren ganz eigenen, detaillierten ROCKSTEIN-Kundenavatar ("Hallo Jessica & Sebastian!") und erklären, warum authentische Momente – wie ein Gesichtsschlecker von unserem Hund Napoleon – am Ende viel mehr verkaufen als glattgebügelte Magazin-Cover. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU UNTER ANDEREM: Warum wir beim Wedding Award Germany auf der Bühne standen (und warum der Kontext bei Instagram-Captions so wichtig ist).Wieso "Prinzip Hoffnung" in der heutigen Hochzeitsfotografie nicht mehr funktioniert.Wie du Schritt für Schritt deinen perfekten Kunden-Avatar erstellst (Demografie, Psychografie, Lifestyle).Warum du genau ausstrahlen musst, was du anziehen willst.Wie wichtig es ist, deine Website- und Social-Media-Statistiken wirklich zu verstehen.? Was raubt dir als Unternehmer den Schlaf? Schreib uns deine Pain Points, Fragen oder Wunsch-Themen in die Kommentare! Wir holen uns für kommende Folgen auch gerne Branchen-Experten dazu, um deine Fragen zu klären. ? Abonniere den Kanal, um keine Folge zu verpassen! In den nächsten Episoden sprechen wir über CRM-Systeme, das leidige Thema Ghosting und Preisverhandlungen. LINKS & EMPFEHLUNGEN AUS DIESER FOLGE: ? Unsere Arbeit: ROCKSTEIN Fotografie? Unsere Hochzeitsfotografie Workshops: Zur Akademie? Folgt uns auf Instagram: @rockstein.fotografie & @houseofrocksteinKAPITEL:(00:00) Willkommen im House of ROCKSTEIN! Wer wir sind & was euch erwartet(02:03) Wedding Award Germany: Eine wichtige Klarstellung(03:34) Pain Point #1: Kundenakquise & das "Prinzip Hoffnung"(05:23) Das "Gudrun-Problem": Warum dich die falschen Kunden anfragen(08:56) Die Lösung: Was ist ein Kunden-Avatar und warum brauchst du ihn?(10:37) Schritt 1: Demografische Daten deiner Persona(12:59) Schritt 2: Psychografie, Werte & Lebensstil(15:41) Schritt 3: Pain Points der Kunden erkennen(17:38) Schritt 4: Mediennutzung & Statistiken (Wie finden Kunden dich?)(21:27) Insight: Das ist der Wunschkunde von ROCKSTEIN Fotografie(30:11) Matchst du mit deinen Kunden? (Authentizität vs. Fake)(37:13) Sneak Peek: Ghosting, CRMs & zukünftige Themen #Hochzeitsfotografie #Kundenakquise #HouseOfRockstein #WeddingBusiness #Selbstständigkeit #fotografiebusiness Rechtliches:Impressum: https://rockstein-fotografie.de/impressum/