24.11.2025 • 39 Min.

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen. Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit. Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt. ?️Zitat: „Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“ ?die 3 Learnings für dich aus dieser Folge: Warum Kundenbindung der neue Neukundenakquise istWie GTM-Teams wirklich effektiv zusammenarbeitenWas mentale Klarheit mit Umsatz zu tun hat Danke an unsere Gast: Thomas Hofstätter: https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/ Wenn du mehr zum B2B Vertrieb von uns sehen und hören möchtest: ?Wo steht dein Vertrieb wirklich? Mach den vertrieb.business/performance-check ? Content-Tresor mit über 30 Stunden Video Material für den B2B Vertrieb: vertrieb.business/content-tresor Kapitel dieser Folge 00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb 02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke 05:43 Vertrauen im Vertrieb 08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb 11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb 14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb 18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise 23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland 27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich 33:39 Voice Intelligence im Vertrieb