08.12.2025 • 37 Min.

„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten. Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus?Warum killen Teamziele oft die Performance?Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur?Diese Folge zeigt u. a.:Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest Danke an unseren Gast: Rouven Kramer https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/ -- ? Wo steht dein Vertrieb wirklich? ➡️ vertrieb.business/performance-check ? Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ➡️ vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel dieser Episode: 00:00 Intro & Vorstellung von Rouven04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer?12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes Vergütungsmodell