22.12.2025 • 43 Min.

„Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder Deal an.“In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird. Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs bist, wirst du dich in vielen Situationen wiederfinden. Diese Folge zeigt u. a.: Warum rein virtuelle Sales-Prozesse im Projektgeschäft fast immer zu kurz greifenWieso du ohne persönlichen Ersttermin technische Anforderungen oft völlig falsch einschätztWie Vertrauen entsteht – und warum du ohne Vertrauen nicht tief ins Buying Center kommstWarum Maschinenbau-Projekte andere Regeln haben als SaaS-OutboundWie du mit Besichtigungen, Vor-Ort-Analysen und echten Touchpoints mehr „Fleisch am Knochen“ bekommstWelche Fehler viele Teams machen, wenn sie nur remote arbeitenWarum persönliche Nähe heute mehr zählt als vor der KI-WelleDanke an meinen Gast:Andreas Kaldewey LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/ — ? Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ vertrieb.business/performance-check ? Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️ vertrieb.business/content-tresor — Kapitel dieser Episode:00:00 Intro & Vorstellung02:00 Warum Maschinenbau-Projekte anders ticken05:00 Außendienst vs. Remote – was heute wirklich funktioniert08:30 Vertrauen aufbauen: Warum ein persönlicher Termin alles verändert12:00 Projektgeschäft: Was remote einfach nicht geht15:30 Beispiele aus der Praxis (Maschinenbau, Logistik, Industrie)18:45 Warum Follow-ups leichter sind, wenn du einmal vor Ort warst22:00 Was moderne B2B-Seller falsch machen26:30 Fazit: Die neue Pflicht zur echten Nähe