13.01.2026 • 34 Min.

In dieser Folge: Eine ehrliche Einschätzung, warum Aktivität keine Stärke mehr ist und was im Vertrieb 2026 wirklich zählt. Mehr machen ist keine Stärke mehr.2025 hat im B2B-Vertrieb ziemlich klar gezeigt, was funktioniert – und was nur noch beschäftigt hält. Viele Teams haben volle Pipelines, aber zu wenig Substanz. Genau darum geht es in dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb. Ich spreche darüber, welche Stärken man im Vertrieb wirklich braucht, wenn Aktivität nicht mehr reicht, Relevanz zum Engpass wird und Qualität wieder über Abschlusswahrscheinlichkeit entscheidet. Es geht nicht um neue Tools oder den nächsten Hack. Sondern um Haltung, Klarheit und Umsetzung. Diese Folge zeigt u. a.: warum eine volle Pipeline trügerisch sein kannwelche Stärken im Vertrieb 2026 wirklich den Unterschied machenwarum Qualität wichtiger ist als Schlagzahlwas sauberes Pipeline Management im B2B bedeutetwarum Relevanz in der Neukundenakquise kein Nice-to-have mehr istweshalb Wissen ohne Umsetzung keinen Wert hatund warum Klarheit und Ehrlichkeit unterschätzte Vertriebsstärken sind— ? Termin Umsetzung - Session: https://vertrieb.business/umsetzung-b2b-vertrieb/ ? Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ https://vertrieb.business/performance-check ? Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️ https://vertrieb.business/content-tresor —In dieser Folge: ?️ Leif Mergener : ⁠⁠https://vertrieb.business/Leif⁠⁠ — Kapitel dieser Episode:00:00 Einführung & Rückblick auf 202502:22 Warum Qualität im Vertrieb entscheidet04:57 Veränderungen und neue Anforderungen im B2B-Vertrieb07:52 Warum Umsetzung wichtiger ist als Wissen10:14 Die wichtigsten Qualitätsmerkmale für 202613:09 Neukundenakquise & echte Relevanz15:43 Termine, Vertrauen & persönliche Beziehungen20:25 Warum sauberes Pipeline Management Pflicht ist23:27 Vertrauen als zentrale Vertriebsstärke26:27 Umsetzungsmentalität im B2B-Vertrieb30:39 Einladung zu den Umsetzungs-Sessions34:44 Outro