06.11.2024 • 20 Min.

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um den Verkaufszyklus im B2B-Vertrieb. Wir schauen einmal darauf, wie sich die Verkaufszyklen in den letzten Jahren verändert haben, warum längere Zyklen keine Seltenheit mehr sind und wie du deine Verkaufsprozesse verkürzen kannst. Leif teilt seine besten Insights und gibt konkrete Tipps, wie du den Verkaufszyklus durch transparente Kommunikation, Personalisierung und Multithreading optimieren kannst. ? Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business! ? Hole dir exklusives Insider-Wissen für deinen B2B Vertrieb: https://vertrieb.business/ • Webinare mit Top-Experten • Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen • Exklusive Insider-Deals ? Das erwartet dich in dieser Folge: • Einblicke in die aktuellen Veränderungen im Verkaufszyklus • Wie du mit der richtigen Ansprache und Personalisierung den Verkaufszyklus verkürzen kannst • Die Bedeutung von transparentem und proaktivem Engagement • Wie Multithreading dir hilft, Deals schneller abzuschließen • Der Einsatz von CRM-Systemen zur besseren Steuerung des Verkaufsprozesses ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 Einführung in den Verkaufszyklus 02:07 Veränderungen im Verkaufszyklus der letzten Jahre 03:17 Persönliche Erfahrungen mit Verkaufszyklen 05:26 Strategien zur Verkürzung des Verkaufszyklus 05:51 Richtig ansprechen: Die Bedeutung der Ansprache 07:47 Multithreading im Vertrieb 09:14 Was bewegt meinen Zielkunden? 10:44 Angebote personalisieren und die Ansprache optimieren 12:02 Die richtige Kommunikation ist der Schlüssel 13:05 Multithreading im Detail 14:51 Was passiert mit deinem Deal? 18:08 Alle Daten zentral zusammenführen mit CRM 19:01 Einladung zum Roundtable mit Dealfront ? Top Takeaways: 1. Verkaufszyklen haben sich in den letzten Jahren verlängert 2. Deals über 250.000 Dollar haben in der Regel längere Verkaufszyklen 3. Personalisierte Ansprache und transparente Kommunikation sind der Schlüssel zum Erfolg 4. Multithreading im Vertrieb kann den Prozess signifikant beschleunigen 5. CRM-Systeme helfen dabei, den Überblick zu behalten und den Prozess zu steuern 6. Aktives Engagement und proaktive Kommunikation verkürzen den Verkaufszyklus 7. Die Anzahl der Entscheidungsträger hat stark zugenommen 8. Der Verkaufszyklus kann durch die richtige Kommunikation und Personalisierung verkürzt werden ?️ Soundbites: "Die richtige Ansprache ist der Weg zum Kunden." "Mit Multithreading beschleunigst du deinen Verkaufszyklus erheblich." "CRM hilft, alles an einem Ort zu steuern und den Überblick zu behalten." "Aktives Engagement kann deinen Verkaufszyklus drastisch verkürzen." ?️ Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ ? Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4 Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/ *Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten. #B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #Verkaufszyklus #Multithreading #CRM #Personalisierung #SalesStrategies #LeadGenerierung #Vertriebsoptimierung