24.11.2024 • 39 Min.

Folge 98 – Irgendwas mit Vertrieb Podcast Tools im Vertrieb: Was wirklich zählt – Interview mit Johannes Hörth von Samdock In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Johannes Hörth, COO und CRO von Samdock, über die Rolle von Tools im B2B-Vertrieb. Welche Tools sind wirklich hilfreich? Wie können CRM-Systeme die Vertriebsprozesse verbessern, und wo lauern Fallstricke? Johannes teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Einblicke, wie Vertriebsorganisationen durch gezielten Tool-Einsatz effizienter arbeiten können. Außerdem sprechen Leif und Johannes über die Herausforderungen im modernen Vertrieb und die Bedeutung von Transparenz und Systematik. ? Das erwartet dich in dieser Folge: • Die wichtigsten Tools im B2B-Vertrieb • Wie du das richtige CRM-System auswählst • Warum Tools nur unterstützen, aber nicht die Arbeit abnehmen • Herausforderungen der Kundenkommunikation im Vertrieb • Tipps für effizientes Arbeiten mit Vertriebstools • Die Rolle von Transparenz und Analyse ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 – Einführung und Vorstellung Johannes Hörth 03:09 – Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke 05:58 – Herausforderungen im modernen Vertrieb 08:57 – Der Weg in den Vertrieb: Johannes’ Geschichte 12:02 – Tools im Vertrieb: Notwendigkeit oder Überfluss? 15:53 – Die richtige CRM-Wahl: Was wirklich zählt 20:02 – Transparenz und Analyse: Schlüssel zum Erfolg 26:57 – Herausforderungen der Kundenkommunikation 32:03 – Innovationen und Experimente im Vertrieb 35:52 – Engagement: Warum Vertrieb harte Arbeit bleibt ? Top Takeaways: 1. Tools sind nur so gut wie ihre Anwendung. Ein gutes CRM-System braucht klare Prozesse. 2. Transparenz und Systematik sind entscheidend für erfolgreichen Vertrieb. 3. Der Einsatz von Tools sollte gezielt erfolgen – sie müssen echten Mehrwert bieten. 4. Kundenkommunikation muss strukturiert und transparent sein. 5. Vertrieb bleibt ein Zahlenspiel: Tools unterstützen, die Arbeit macht den Unterschied. ?️ Soundbites: „Es gibt etwa 700 CRM-Tools – die Frage ist, welches wirklich hilft.“ „Tools unterstützen, aber Vertrieb bleibt harte Arbeit.“ „Transparenz und Analyse sind die Schlüssel im modernen Vertrieb.“ ? Über den Gast: Johannes Hörth COO und CRO bei Samdock LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-f-hoerth ? Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif ? Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140 Website: https://vertrieb.business/podcast Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb: https://vertrieb.business/ *Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten. #B2BVertrieb #CRM #VertriebsTools #Podcast #Vertriebserfolg #Samdock #SalesInsights #Transparenz #Effizienz #IrgendwasMitVertrieb