02.03.2026 • 1 Std. 0 Min.

Diversität im Sales Team ist kein HR-Thema – sie entscheidet über deinen Umsatz. Wir reden im Vertrieb ständig über Fachkräftemangel. Gleichzeitig bauen wir unsere größten Hürden im Recruiting oft selbst – mit „Rockstar“-Wording, homogenen Teams und Strukturen, die am echten Alltag vorbeigehen. In Folge #123 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Karolin Voß (Sales Leader im New Sales SMB) darüber, wie du wirklich starke B2B-Sales-Teams aufbaust – und warum eine reine „Bro-Culture“ dich am Ende messbar Deals kostet. Diese Folge ist für dich, wenn du:• B2B-Vertriebsteams führst oder aufbaust (CSO, Vertriebsleiter, Teamlead)• bessere Performance willst – nicht nur „mehr Aktivität“• Recruiting & Enablement so aufsetzen willst, dass du die besten Leute anziehst (und hältst) In dieser Episode erfährst du:• warum Haltung & Einstellung wichtiger sind als der perfekte Lebenslauf• was heterogene Teams im Alltag wirklich besser macht (und wie Synergien entstehen)• warum Remote-only oft die falschen Lernräume killt (und was du stattdessen brauchst)• welche „Rockstar“-Stellenanzeigen dir Talent kosten – bevor das Gespräch überhaupt stattfindet• warum Startups ohne Senior im Vertrieb Zeit verbrennen (und Deals falsch einschätzen)• wie du Personal Branding als Recruiting-Hebel nutzt – ohne Lambo-Bullshit -- ?️ Über den GastKarolin Voß ist seit über 13 Jahren im Vertrieb und leitet bei einem Münchner Scale-up das New-Sales-Team im SMB-Bereich.? LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karolin-vo%C3%9F-65687612b/ -- ? Mehr von Irgendwas mit Vertrieb? B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business -- Kapitel dieser Episode:04:03 Die Bedeutung von Geschlechterverteilung im Vertrieb14:34 Aufbau eines erfolgreichen B2B-Teams15:04 Haltung und Einstellung im Vertrieb15:50 Erfolgsfaktoren im Vertrieb17:06 Diversität im Vertriebsteam18:06 Männer und Frauen im Vertrieb21:22 Synergien im Team23:22 Der Raum für Austausch25:04 Stellenbeschreibungen und Diversität26:50 Chancengleichheit im Vertrieb27:58 Haltung und Teamgröße34:16 Persönliche Entwicklung im Vertrieb37:36 Vertrieb und Teambildung40:17 Negative Klischees im Vertrieb42:55 Personal Branding im Vertrieb46:06 Die Bedeutung von Seniorigen im Vertrieb51:06 Personal Branding und Unternehmensimage