13.04.2026 • 39 Min.

Mein größter Fehler in Q1. Und was ich jetzt anders mache.Ich habe zu viele Accounts angegangen die für dieses Jahr schlicht nicht relevant waren.Zu wenig gefiltert.Zu viel Hoffnung.Zu spät gemerkt.In Folge #129 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast ziehe ich mein Q1 Fazit aus Staffel 5 und erkläre was ich daraus für Q2 mitnehme — solo, ohne Gast, ohne Filter.Die Gäste dieser Staffel haben zwei Wege beschrieben wie du 2026 noch Kunden gewinnen kannst. Darius hat gezeigt wie LinkedIn als System funktioniert. Anthony hat erklärt warum KI das Mittelmaß entlarvt. Patrick hat bewiesen dass persönliche Präsenz beim Kunden immer noch der stärkste Hebel ist. In dieser Folge füge ich alles zusammen.In dieser Episode erfährst du:warum Inbound für Vertriebsteams kein Marketingprojekt ist sondern selbst steuerbarwie du aus LinkedIn Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichten einen Anfragengenerator baust ohne Marketingbudgetwarum generische KI Mails dich als Mittelmaß entlarven und nicht aus der Masse heraushebenwieso Telefon 2026 wichtiger ist als je zuvor und was du konkret anders machen solltestwie du Target Accounts so filterst dass du nur noch mit den Richtigen sprichstund was ich in Q1 falsch gemacht habe und wie ich Q2 jetzt anders angeheDiese Folge ist für dich, wenn du:im B2B Vertrieb arbeitest und Q2 noch zu einem erfolgreichen Quartal machen willstdas Gefühl hast viel Aktivität zu haben aber zu wenig Ergebnis zu sehendich fragst ob du zu viele Accounts bearbeitest oder die falschenein Team führst und einen klaren Rahmen für die zweite Jahreshälfte brauchstverstehen willst warum KI deinen Vertrieb nicht rettet aber sehr wohl unterstützen kann? Mehr von Irgendwas mit Vertrieb? Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business? Community, Downloads & Events: https://vertrieb.businessKapitel00:00 Intro und Begrüßung01:30 Was Staffel 5 bisher gezeigt hat03:30 Weg 1: Inbound — warum er 2026 unverzichtbar wird06:30 LinkedIn Sichtbarkeit: Die 100 Tage Challenge und was sie bringt10:30 Kundenerfahrungsberichte als Inbound Hebel ohne Marketingabteilung14:00 Podcast als Anfragengenerator: Was Lüv Ahrens darüber sagt17:30 Die Kombination die wirklich funktioniert: Podcast plus Kundenbericht plus Social Media21:00 Weg 2: Outbound — Telefon ist nicht totzukriegen25:00 KI entlarvt Mittelmaß: Warum generische Nachrichten dich auffliegen lassen28:30 Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil — das Wetter Beispiel31:30 Entscheidungsprozesse werden komplexer: Was das für deine Pipeline bedeutet35:00 Target Accounts: Qualität vor Quantität — mein Q1 Fehler39:00 Q2 Fokus: Wie du die richtigen Accounts identifizierst43:00 Fazit aus Staffel 5: Recherche Telefon Persönlichkeit45:30 Outro und Community CTA