17.02.2025 • 15 Min.

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille. Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft. ? Die Antworten bekommst du in dieser Episode! ? Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code FREE19 unter: ➡ https://vertrieb.business/VBD ? Das erwartet dich in dieser Folge: Warum Follow-ups über 28 Tage verteilt sein sollten Die ideale Mischung aus E-Mail, Telefon, LinkedIn & Co. Wie du Follow-ups mit Mehrwert gestaltest – statt „Haben Sie meine Mail erhalten?“ Die Psychologie hinter erfolgreichen Nachfassstrategien Wie du mit Inkasso-Methoden deine Abschlussquote erhöhst ? Top Takeaways: Setze Wiedervorlagen nicht zu eng. Bleib präsent, aber nicht aufdringlich. Nutze 10 Touchpoints in 28 Tagen. Bleibe sichtbar und bringe echten Mehrwert. Wechsle Kanäle. LinkedIn, Telefon, E-Mail – dein Kunde bevorzugt nicht nur einen Weg. Biete relevante Inhalte an. Keine leeren Nachfragen, sondern wertvolle Infos liefern. ?️ Soundbites: ? „Deals platzen nicht wegen Einwänden – sondern weil niemand nachfasst.“ ? „Deine Follow-ups sind nur nervig, wenn sie keinen Mehrwert bieten.“ ? „Inkassobüros wissen, wie Nachfassen funktioniert – was können wir davon lernen?“ ? Über den Host: ? Leif MergenerLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleifInstagram: https://www.instagram.com/salesleif/ ? Höre den Podcast auch auf: Spotify:https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140 Website:https://vertrieb.business/podcast ? Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:➡ https://vertrieb.business/ #B2BVertrieb #FollowUpStrategie #VBD #DigitalerVertrieb #SalesTips #Nachfassen #Kundengewinnung #Vertriebserfolg