23.02.2026 • 42 Min.

Nicht pitchen. Führen. Die meisten Sales-Meetings laufen falsch, bevor sie überhaupt begonnen haben. Zu viel Demo.Zu wenig Führung.Zu wenig Klarheit.In Folge #122 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Max Lüpertz darüber, warum großartige Deals nicht durch perfekte Präsentationen entstehen – sondern durch präzise Fragen und konsequente Risikominimierung auf Kundenseite. Gerade im Software- und komplexen B2B-Vertrieb entscheiden nicht Features.Es entscheidet die Frage:Wie sicher fühlt sich der Kunde bei seiner Entscheidung? In dieser Episode erfährst du: warum die Demo ein Mittel zum Zweck ist – aber niemals das Zielweshalb Risikominimierung der wahre Entscheidungshebel im B2B istwie du Meetings so strukturierst, dass sie führen statt verwirrenwarum eine klare Agenda Deals beschleunigtwelche Art von Fragen ein Meeting wirklich voranbringtwie du den kognitiven Load beim Kunden reduzierstund warum Einwände oft ein gutes Zeichen sindDiese Folge ist für dich, wenn du: im SaaS- oder komplexen B2B-Vertrieb unterwegs bistmerkst, dass deine Meetings zwar gut laufen, aber Deals trotzdem hängenlernen willst, wie man Gespräche aktiv führt statt nur reagiertverstehen willst, wie Entscheidungsrisiken reduziert werden-- ?️ Über den Gast Max Lüpertz bringt 15 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit und hat sich auf Pre-Sales, Terminführung und Entscheidungsprozesse spezialisiert.Sein Ansatz: weniger pitchen, mehr führen.? LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-luepertz/ -- ? Mehr von Irgendwas mit Vertrieb? Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business? Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business