20.04.2026 • 35 Min.

Cold Calling funktioniert besser als je zuvor. Nicht obwohl KI kommt — sondern genau deshalb. Junis Seger ist Head of Sales bei Calltime und baut dort als erste Vertriebsperson die gesamte Salesstruktur auf. Sein Job: Founder-led Sales in einen wiederholbaren, skalierbaren Prozess überführen — und nebenbei beweisen, dass das Telefon der planbarste Kanal im B2B Vertrieb bleibt. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum KI alle anderen Kanäle systematisch zerstört — und damit dem Telefon einen ungewollten Gefallen tut. Warum Mail als Kaltakquise Kanal faktisch tot ist. Und wie Calltime die Call Connect Rate verdoppelt, ohne dass ein einziger zusätzlicher Anruf nötig ist. Was du mitnimmst: Warum Timing beim Cold Call mehr entscheidet als das SkriptWie du als Head of Sales neue Mitarbeiter in den ersten 120 Tagen nicht demotivierstWas KI im Vertrieb intern leistet — und warum customer facing ein Problem istWarum der Telefonkanal durch KI wertvoller wird, nicht schlechterJunis Seger auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/taketheleads/ Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business ? Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt. Kapitel:00:00 Intro01:36 Junis Seger — wer ist das?02:29 Q4 Cowboy — was steckt dahinter?03:18 Head of Sales bei Calltime — Aufbau von Null05:06 Quickfire: Einziger Vertriebskanal — Telefon gewinnt06:13 Warum Mail als Kaltakquise Kanal tot ist07:16 Vertrieb als Beruf — was sagst du Azubis?08:33 25 Minuten mit Kanye West09:37 Warum LinkedIn Spaß macht aber Telefon gewinnt11:27 Erreichbarkeit — das unterschätzte Problem im Cold Calling12:17 Effizienz heben ohne mehr Leute einstellen13:38 Wie Calltime Erreichbarkeit in Echtzeit sichtbar macht16:21 Signale und Timing richtig kombinieren17:35 Erfolgserlebnisse als Motivationshebel im Team18:40 Onboarding im Vertrieb — erste 120 Tage richtig gestalten19:47 Gemeinsam callen als Führungsinstrument22:44 Fehler am Telefon machen — so what?24:27 Call Connect Rate verdoppelt — was ist realistisch?25:35 Customer Success und Newbiz — wie habt ihr das gebaut?29:19 KI Caller und AI Agents — Fluch oder Segen?30:03 KI intern ja, customer facing nein — Junis Haltung33:07 Cold Calling Days — Berlin, Köln, München34:10 Abschluss + wo du Junis findest