20.11.2025 • 23 Min.

IWW-Modul Marketing: Thema: • Wie Konsumenten entscheiden – psychologische, situative und soziale Einflüsse auf das Kaufverhalten Inhalt dieser Folge: • In dieser Episode tauchen wir tief in das Konsumentenverhalten ein – ein zentrales Forschungsfeld des modernen Marketings. Wir beleuchten, welche Faktoren eine Kaufentscheidung beeinflussen, wie Konsumenten denken und fühlen, warum nicht jede Einstellung zum Kauf führt und welche Rolle soziale, psychologische und situative Einflüsse spielen. Zudem stellen wir verschiedene Arten von Kaufentscheidungen vor – von der spontanen Gewohnheit bis zur umfassenden, reflektierten Entscheidung. In dieser Folge lernen Sie: • Warum Konsumverhalten selten rein rational ist • Wie Emotionen, Werte und Situationen die Kaufentscheidung beeinflussen • Welche Prozesse und Phasen in einer Kaufentscheidung durchlaufen werden • Wie Unternehmen Einstellungen messen und gezielt verändern können • Warum es verschiedene Typen von Kaufentscheidungen gibt – und was das fürs Marketing bedeutet Besonders spannend für: • Psychologisch interessierte Marketer, StrategInnen im Konsumgüterbereich, MarktforscherInnen, BWL-Studierende sowie alle, die verstehen wollen, wie und warum wir kaufen, was wir kaufen. https://www.iww-fernstudium-hagen.de/studieninhalte/kurzportraits-der-studienmodule