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SPONSORED SPECIAL 3/5: Leads gewinnen & entwickeln – so geht B2B-Lead-Management. Mit Norbert Schuster

Heute•23:46

Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine Werbefolge. In dieser Folge spreche ich mit Norbert Schuster darüber, wie man im B2B heute überhaupt noch Leads generiert und was man mit ihnen macht, wenn man sie hat. Norbert macht direkt klar: Ohne Strategie läuft nichts. Und es fängt bei der Buyer Persona an – aber nicht bei dem üblichen One-Pager mit Dackel und Rotwein, sondern richtig tief. Er arbeitet mit sechs DIN-A1-Postern und zwei Kartensets, um wirklich an die Schmerzpunkte, Zielzustände und Entscheidungskriterien einer Persona ranzukommen. Erst danach geht es an die Customer Journey und den Nurturing-Prozess – und der ist weit mehr als fünf E-Mails hintereinander. Norbert nennt es den empathischen Funnel: Verstehen, welche Aufgabe die Persona in welcher Phase hat, und genau den passenden Content dafür liefern. Wir reden auch darüber, wie KI dabei hilft, Redaktionspläne für 12 bis 24 Monate zu bauen, warum Postkarten gerade ein Revival erleben und weshalb deine Website mehr können muss als „Herzlich willkommen" in der H1. Am Ende teasern wir noch das Thema Account-based Marketing an – dazu mehr in der nächsten Folge. Alle Buchlinks findest du wie immer in den Show Notes. -- LinkedIn-Profil von Norbert: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ -- Alle Bücher von Norbert findest du hier: https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

SPONSORED SPECIAL 2/5: Marketing & Vertrieb – Wann wird aus zwei Welten ein Team? Mit Norbert Schuster

Heute•16:50

Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine Werbefolge. In dieser Folge spreche ich mit Norbert Schuster darüber, warum Marketing und Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch aneinander vorbeiarbeiten – und was sich ändern muss. Norbert nennt es den Teenager-Effekt: Einfach nur zu sagen „redet mal miteinander" bringt nichts. Es braucht ein Framework, klare Leitplanken und ein echtes Umdenken im Kopf. Er hat dafür ein eigenes Marketing-Vertriebs-Alignment-Canvas entwickelt, das von der Zieldefinition über Rollenklärung bis hin zu Glaubenssätzen und Teambuilding alles abdeckt. Wir reden über seinen neuen Roman „Über das tiefe Wasser", in dem eine frisch gestartete Marketingleiterin und ein alteingesessener Vertriebsleiter zueinanderfinden müssen, nachdem ein Großauftrag verloren geht. Dazu gibt es das passende Methodenbuch, das die Werkzeuge liefert, um aus der Geschichte Ernst zu machen. Norbert bringt es mit seinem Fußball-Vergleich auf den Punkt: Keine Mannschaft hat ein Team für den Sturm und eins für die Abwehr – warum also Marketing und Vertrieb trennen? Alle Links zu den Büchern findest du in den Show Notes. -- LinkedIn-Profil von Norbert: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ -- Alle Bücher von Norbert findest du hier: https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

SPONSORED SPECIAL 1/5: From Cold to Close – Warum der Kaufprozess beginnt, bevor du es merkst! Mit Norbert Schuster

Heute•20:34

Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine Werbefolge. In dieser Folge habe ich Norbert Schuster bei mir im Studio – Vertriebler aus Leidenschaft, Berater für Marketing Automation und Autor von mittlerweile 13 Büchern. Wir sprechen darüber, was eine Revenue Engine ist und warum der klassische Funnel ausgedient hat. Norbert erklärt, was es mit dem Dark Funnel auf sich hat – also all das, was passiert, bevor du als Anbieter überhaupt mitbekommst, dass jemand nach einer Lösung sucht. Denn genau da wird heute schon entschieden, bei wem gekauft wird. Wir reden über seinen Business-Roman „From Cold to Close", in dem ein Geschäftsführer einen sicher geglaubten Millionen-Deal verliert und erst im Nachhinein versteht, warum. Außerdem geht's um Service Automation, also das riesige Potenzial, das nach dem ersten Kauf liegt – Cross Selling, Up Selling, Kundenbindung – und warum genau das von den meisten Unternehmen sträflich vernachlässigt wird. Norbert bringt es auf den Punkt: Deine Kunden haben sich längst verändert, die Frage ist nur, ob du mitgehst. Alle Links zu den Büchern findest du in den Show Notes. -- LinkedIn-Profil von Norbert: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ -- Alle Bücher von Norbert findest du hier: https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

SPONSORED SPECIAL 5/5: Psychologie im B2B – der Schlüssel zur Hyperpersonalisierung. Mit Norbert Schuster

Heute•30:57

Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine Werbefolge. In dieser Folge tauche ich mit Norbert Schuster tief in die Psychologie hinter B2B-Marketing und -Vertrieb ein – sein absolutes Herzensthema. Norbert räumt mit dem Mythos des Homo economicus auf: Auch im B2B wird jede Entscheidung im limbischen System mitbeeinflusst, nur eben deutlich subtiler als im B2C. Er zeigt, wie er die DISC- bzw. INSIGHT-MDI-Methode mit ihren vier Farbtypen – rot, gelb, grün, blau – auf Buyer Personas überträgt und mit NLP-Metaprogrammen kombiniert: Ist die Persona eher hinzu oder weg von? Detail oder global? Internal oder external? Daraus entsteht eine Matrix, mit der du Redaktionspläne, Nurturing-Prozesse und sogar die Vertriebsansprache psychologisch steuern kannst. Und wenn du am Anfang keine Ahnung hast, setzt du die Schieberegler in die Mitte und lässt die AB-Tests die Wahrheit liefern. Am Ende gibt Norbert noch seinen persönlichen Fahrplan durch seine gesamte Buchreihe – vom Business-Roman für den Einstieg bis zur Psychologie als Kirsche auf der Sahne. Alle Buchlinks findest du in den Show Notes. -- LinkedIn-Profil von Norbert: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ -- Alle Bücher von Norbert findest du hier: https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

SPONSORED SPECIAL 4/5: Account-based Marketing – Laserstrahl statt Fischernetz. Mit Norbert Schuster

Heute•14:42

Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine Werbefolge. In dieser Folge tauche ich mit Norbert Schuster ins Thema Account-based Marketing ein. Norbert erklärt, warum es nicht reicht, einfach drei Wunschkunden auf eine Liste zu schreiben – du brauchst echte Kriterien, warum genau diese Unternehmen zu dir passen. Wir sprechen über den Unterschied zwischen One-to-One und One-to-Few, und warum fast keiner seiner Kunden den One-to-One-Ansatz fährt, weil der Aufwand schlicht zu groß ist, solange das Lead-Management nicht sauber läuft. Norbert zeigt, wie Intent-Data dabei hilft herauszufinden, welche Unternehmen sich bereits mit deinem Thema beschäftigen, und warum Account-based Marketing ohne Account-based Selling zum Scheitern verurteilt ist – da sind sie wieder, die beiden Königskinder. Besonders spannend: die Land-Expand-Explode-Strategie, also wie du erst in eine Sparte eines Konzerns reinkommst und dich dann Schritt für Schritt ausbreitest. Sein klarer Rat: Bevor du dich an ABM wagst, bring dein Lead-Management auf Vordermann – das ist der bessere erste Schritt für 2026. Der Amazon-Link zum Buch findest du in den Show Notes. -- LinkedIn-Profil von Norbert: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ -- Alle Bücher von Norbert findest du hier: https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/ -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/

Die Plattform sperrt dich aus - und jetzt?! Mit Dr. Christopher Unseld - #284

Vor 6 Tagen•0:01

In dieser Folge spreche ich mit Dr. Christopher Unseld, Rechtsanwalt bei der Kanzlei Hausfeld, über eine Frage, die viele Unternehmer kalt erwischt: Was passiert, wenn die Plattform, auf der mein ganzes Business aufgebaut ist, von einem Tag auf den anderen gesperrt wird? Wir reden darüber, warum es gefährlich ist, sich vollständig auf eine einzige Plattform zu verlassen – ob Google Ads, Meta oder TikTok – und warum in solchen Fällen nicht Vertragsrecht, sondern Kartellrecht greift. Christopher erklärt mir, was ein marktbeherrschendes Unternehmen ist, welche Pflichten daraus entstehen und warum selbst Millionenkunden nicht vor einer plötzlichen Sperrung geschützt sind. Besonders wichtig: der Eilrechtsschutz. Wer gesperrt wird und schnell handeln will, hat nur ein sehr enges Zeitfenster – in der Regel etwa vier Wochen. Wer zu lange wartet oder sich in endlose Support-Schleifen ziehen lässt, verliert unter Umständen die Möglichkeit, überhaupt noch vor Gericht zu gehen. Ich teile auch meine eigene Geschichte mit einem gesperrten Amazon-Business-Konto – zwei Stunden nach Erstellung, null Begründung, fünf Monate Chaos. Ein gutes Beispiel dafür, wie machtlos man sich fühlt, wenn kein Mensch ans Telefon geht. Diese Folge ist Teil meiner Serie „Schluss mit lustig – Recht im Marketing". Kein Rechtsberatungsersatz, aber ein echter Augenöffner. ? Hinweis: Diese Folge ersetzt keine Rechtsberatung. Bei konkreten Fällen bitte einen Anwalt konsultieren. -- LinkedIn-Profil von Christopher: https://www.linkedin.com/in/christopher-unseld-4464738/?locale=de -- Unterstütze mich mit einem "Buch": https://buymeacoffee.com/kevinaim Oder unterstütze mich mit einem Merchandise-Kauf! https://kevin-allein-im-marketing.myspreadshop.de/ Folge mir auf LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/kevingruendling/