02.07.2026 • 52 Min.

Wer ist Lisa Raab? Lisa Raab ist Gründerin von Spotium, einem bootstrapped Startup, das eine Sales-Intelligence-Software für Industrieunternehmen entwickelt hat. Mit Spotium hilft sie Maschinenbauern, Zulieferern und mittelständischen Industriebetrieben dabei, neue Kunden, passende Projekte und relevante Marktchancen schneller zu finden. In der Folge bringt Lisa die Startup-Perspektive in die NXTGN-Miniserie ein und erklärt, was Venture Partnering in der Praxis bedeutet: nicht als Buzzword, sondern als echte Zusammenarbeit zwischen jungen Unternehmen und etabliertem Mittelstand. Was passiert in der Folge? In dieser dritten NXTGN-Sonderfolge geht es um die Frage, wie Startups wirklich mit Mittelstand und KMU zusammenarbeiten können. Lisa Raab erklärt, warum Venture Partnering für Startups so wichtig ist: Es schafft Referenzen, öffnet Türen zu größeren Unternehmen und kann junge Firmen deutlich schneller in eine andere Liga bringen. Gleichzeitig spricht sie sehr ehrlich darüber, wie hart der Weg dorthin ist. Ein Pilotprojekt entsteht selten über Nacht, Sales braucht Vorbereitung, Nachbereitung und oft sehr viele Anläufe. Besonders spannend wird die Folge dort, wo Lisa konkret wird: E-Mail funktioniert ihrer Erfahrung nach kaum noch, Events müssen strategisch vorbereitet werden und Startups müssen sehr genau entscheiden, ob ein Kunde wirklich zum eigenen ICP passt. Gemeinsam mit Annalena Ruhoff von NXTGN geht es außerdem darum, warum die Zusammenarbeit mit Start-ups für Mittelständler kein „Nice to have“ mehr ist, sondern ein Hebel, um in Transformation und Krise handlungsfähig zu bleiben. Relevante Links: ? NXTGN: https://join-nxtgn.com/ ? Whitepaper „Startups als Partner“: https://join-nxtgn.com/whitepaper-startups-als-partner/ ? Spottium: https://www.spotium.de/de ? Lisa Raab auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lisa-raab-40a335172/ ? Innovationsgutschein L-Bank: https://www.l-bank.de/produkte/finanzhilfen/innovationsgutschein.html