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„Wenn der Interessent erstmal im Gespräch ist, kauft der auch bei uns!“

Heute•12:11

Nahezu jeder Geschäftsführer sagt mir das im Erstgespräch. Warum spricht er mit mir? Weil zu wenig dieser Gespräche zustande kommen. Denn vor dem Gespräch wird nicht klar, wer das Unternehmen ist, was die machen und was die Benefits sind. Das ist die größte Diskrepanz im Mittelstand und sie sorgt dafür, dass die Qualität deiner Dienstleistung nicht oder nur geringfügig sichtbar ist. Ich nenne das Übersetzungsproblem. Es gibt drei Fragen und eine Checkliste, um neutral zu betrachten, ob du so ein Übersetzungsproblem hast und wenn ja, wie stark es ausgeprägt ist. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: ⁠https://www.maxschoebel.com Beantworte dir diese drei Fragen ehrlich: Kannst du in einem Satz sagen, was ein Kunde davon hat, mit euch zu arbeiten – ohne Fachbegriffe, ohne „wir helfen dabei, dass …"?Wenn drei Mitarbeiter erklären sollen, was ihr macht und für wen: Sagen sie dasselbe?Verstehen Entscheider vor dem Erstgespräch bereits, wofür ihr steht, oder klärst du das erst dort? Auswertung: Wenn du Frage 1 nicht in 15 Sekunden beantwortest, bei Frage 2 drei verschiedene Antworten bekommst und Frage 3 mit „das kläre ich im Gespräch" – dann hast du ein Übersetzungsproblem. Kreuze im Kopf an, was passt: Unsere Website beschreibt vor allem, was wir tun – nicht, was unsere Zielgruppe davon hat.Neue Kunden kommen fast ausschließlich über Empfehlungen, das Netzwerk oder Partner.Wir haben mehrere Business Units / Zielgruppen (z.B. Infrastruktur, Cloud, Security, Public Sector) – und keine klare, übergeordnete Botschaft.Unsere Sales-Zyklen sind länger, als sie sein müssten.Ausschreibungen und RFPs kosten viel Zeit, aber wir gewinnen zu wenige davon, weil unser Mehrwert nicht klar genug rüberkommt.Wir müssen uns in Gesprächen zu oft erklären, bevor es um die eigentliche Sache geht.Wettbewerber, die objektiv schwächer sind, wirken im Markt präsenter oder klarer positioniert. Wenn du dich in mindestens einem Punkt wiederfindest, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass nicht dein Marketing oder Vertrieb der Engpass sind – sondern deine Botschaft in den Markt Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.maxschoebel.com Über Max Schöbel: Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen. Erfahre mehr über Max Schöbel: https://www.maxschoebel.com https://www.linkedin.com/in/maxschoebel

So ist ein IT-Unternehmen ist von 3,6 Mio. auf 8 Mio. Euro Umsatz gewachsen

05.06.2026•13:23

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: ⁠https://www.maxschoebel.com⁠ Ein IT-Unternehmen ist von 3,6 Mio. auf 8 Mio. Euro Umsatz gewachsen. Alles begann mit einer Nachricht des Geschäftsführers: „Wir quälen uns seit Wochen mit der Formulierung des wichtigsten Problems unserer Kunden, dem Kernnutzen unserer Leistung und unseren Alleinstellungsmerkmalen herum.“ Gebraucht wurde ein kritischer Blick von außen, um eine klare und präzise Kommunikation zu entwickeln, die vor allem den Vertrieb erleichtern sollte. Denn zu dem Zeitpunkt musste in Erstgesprächen zu viel erklärt werden und die Abschlussquote war zu gering, weil Verbindlichkeit in den Gesprächen fehlte. Das haben wir gelöst. Was wir gemacht haben, warum wir das so gemacht haben und wie sich der Vertrieb (auch durch KI) in diesem Fall komplett verändert hat, erfährst du im Podcast. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.maxschoebel.com Über Max Schöbel: Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen. Erfahre mehr über Max Schöbel: https://www.maxschoebel.com https://www.linkedin.com/in/maxschoebel

Warum du 2026 weniger Anfragen bekommst – obwohl du fachlich stark bist

22.05.2026•9:25

Warum du 2026 weniger Anfragen bekommst – obwohl du fachlich stark bist. Wenn dein Unternehmen zu wenig Anfragen bekommt, dann ist das ein Warnsignal, dass du gerade etwas falsch machst. Und das liegt an mindestens 1 von 7 Gründen. Welche das sind und ein Ansatz, wie du das löst, erfährst du im Podcast. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.maxschoebel.com Über Max Schöbel: Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen. Erfahre mehr über Max Schöbel: https://www.maxschoebel.com https://www.linkedin.com/in/max-schoebel

Wie baut man in 4 Wochen ein Marketing, das profitabel Leads gewinnt?

08.05.2026•9:49

Viele Geschäftsführer wünschen sich das. Aber geht das überhaupt? Nach hunderten Projekten habe ich eine klare Antwort darauf. Für wen es funktioniert, für wen nicht, und was wirklich hinter planbarem Marketing steckt, erfährst du in dieser Podcast-Folge. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.maxschoebel.com Über Max Schöbel: Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen. Erfahre mehr über Max Schöbel: https://www.maxschoebel.com https://www.linkedin.com/in/max-schoebel

Wer bisher über Empfehlungen gewachsen ist, hatte einfach Glück.

24.04.2026•8:22

Wenn du die letzten Jahre liefern konntest, kamen die Anfragen schon irgendwie. Aber Empfehlungen sind nicht steuerbar oder unvorhersehbar. Wer davon abhängig ist, spielt russisches Roulette mit seinem Unternehmen. Viele Geschäftsführer spüren das jetzt am eigenen Leib. Natürlich sind Empfehlungen auch das Resultat von exzellenter Arbeit und der Tatsache, dass Kunden gerne mit deinem Unternehmen arbeiten. Doch wenn sich eure Leistung nicht verschlechtert hat, ihr aber weniger Kunden über Empfehlungen gewinnt, liegt es an etwas anderem. Nicht am Markt, nicht an der Branche, nicht am Kunden. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.maxschoebel.com Über Max Schöbel: Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen. Erfahre mehr über Max Schöbel: https://www.maxschoebel.com https://www.linkedin.com/in/max-schoebel

Thailand ist nicht das, was digitale Nomaden erzählen (Markus Czerner)

10.04.2026•1:26:26

In dieser Episode geht es um die Erfahrungen, die ich in 3 Jahren Thailand gesammelt habe. Kurz gesagt: Thailand ist nicht das, was digitale Nomaden erzählen. Markus Czener gilt als einer der besten und gefragtesten Speaker Deutschlands, ist Bestseller-Autor und wollte wissen, was ich aus Thailand mitnehme. Denn ich lebe jedes Jahr für mehrere Monate in Thailand. Auch unter Einheimischen. Auch mal 100 km weit weg von der nächsten Stadt. Dort, wo niemand Englisch spricht. Wo du als Weißer wie ein Alien bist. Wo du bei 38 Grad keine Klimaanlage hast. Also das, was digitale Nomaden in ihren klimatisierten Coworking-Spaces mit Matcha Latte nicht erleben und trotzdem glauben, die Kultur zu kennen. Ich kenne zwei Perspektiven: 1. Die eines Deutschen, der in Thailand lebte. 2. Die einer Thai, die in Deutschland lebte. Und auf einmal lernst du zu schätzen, was du nie beachtet hast. Wenn du echte Einblicke willst, dann hör dir diese Folge an. Über Markus Czerner: Markus Czerner ist Keynote Speaker, Speaker Coach, Bestsellerautor und bekannt aus führenden Wirtschaftsmedien. Zahlreiche Unternehmen und Organisationen vertrauen Markus Czerner, wenn es darum geht, Menschen zu erreichen und Perspektiven zu verändern. Er inspiriert Menschen und Unternehmen, Rückschläge als Chance zu sehen, mentale Stärke zu entwickeln und Veränderungen mutig anzugehen. Als ehemaliger Leistungssportler weiß er, was es heißt, zu scheitern – und wieder aufzustehen. Nach dem Ende seiner Sportkarriere begann ich bei Null. Heute gehört er zu den Top Speakern im deutschsprachigen Raum. Markus steht für Klartext, Energie und Haltung – auf der Bühne, im Coaching und in seinen Büchern. Erfahre mehr über Markus Czerner: https://www.markusczerner.de https://www.linkedin.com/in/markus-czerner-42a526a9 https://www.youtube.com/c/markusczerner https://www.instagram.com/markus.czerner/ Über Max Schöbel: Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen. Erfahre mehr über Max Schöbel: https://www.maxschoebel.com https://www.linkedin.com/in/max-schoebel