22.08.2025 • 12 Min.

Fast jeder Lead, mit dem ich spreche, sagt: „Wenn wir mit unserer Zielgruppe sprechen, kaufen die in 80% der Fälle. Die müssen nur verstehen, was wir tun.“ Das Problem: Es gibt viel zu wenige Gespräche mit Leads. Und das hat einen Grund. Die Zielgruppe versteht oft nicht: – was das Unternehmen konkret macht und leistet – welchen Nutzen sie davon hat („What’s in it for me?“) – warum sie genau mit diesem Unternehmen arbeiten soll Die Außendarstellung liefert keine Antworten – weder auf der Website noch auf LinkedIn. Früher war das egal. 2005 reichte es, sich auf der Website als „die Größten“ zu inszenieren – viel „wir“, null Klarheit, aber irgendwie klangvoll. Sichtbarkeit auf LinkedIn war auch nicht nötig. Diese Zeiten sind vorbei. Rezession, die Märkte, das Kaufverhalten – alles hat sich radikal geändert. Heute musst du eine einzige Frage glasklar beantworten – auf deiner Website, auf LinkedIn, im Sales Call: „What’s in it for me?“ Wie du diese Frage aus der Sicht deiner Zielgruppe beantwortets? Das erklären Klaus und ich im Podcast. Der Link zum Blueprint: https://www.maxschoebel.com/strategische-positionierung Erfahre mehr über Kudakero: https://www.maxschoebel.com/kudakero Erfahre mehr über Max Schöbel: https://www.maxschoebel.com https://www.linkedin.com/in/max-schoebel Erfahre mehr über Klaus Tarrach: https://klaus-tarrach.com https://www.linkedin.com/in/klaus-tarrach