14.11.2025 • 7 Min.

Wer die richtigen Kunden gewinnen will, muss sich eine ehrliche Frage stellen: „Warum sollte jemand eurem Unternehmen arbeiten?“ Die Antwort auf diese Frage ist die Basis für eure gesamte Außenkommunikation inkl. Marketing und Vertrieb. Es gibt in jeder Branche tausende Marktteilnehmer und Wettbewerber. Und doch hat ein erheblicher Teil dieselben Probleme: – austauschbare Außendarstellung – keine erkennbare Alleinstellung oder Spezialisierung – Kunden entscheiden nach Preis, nicht nach Kompetenz Es git drei Ebenen der genannten Frage: 1. Rationale Ebene 2. Emotionale Ebene 3. Individuelle Ebene Das alles aus der Perspektive eurer Zielgruppe und ICP. Was mit den drei Ebenen gemeint ist und wie ihr das selbstständig beantworten könnt, erfahrt ihr in meiner Podcast-Folge. Erfahre mehr über Kudakero: https://www.maxschoebel.com/kudakero Erfahre mehr über Max Schöbel: https://www.maxschoebel.com https://www.linkedin.com/in/max-schoebel Max & Co. ist eine Boutique-Strategieberatung für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Unsere Überzeugung: In Zukunft gewinnen die Unternehmen, die klar kommunizieren, wofür sie stehen. Und ihre Expertise so auf den Punkt bringen, dass sie überzeugt – bevor potenzielle Kunden im Gespräch sitzen.