15.09.2023 • 23 Min.

Du hast eine erstklassige Dienstleistung. Doch der Markt erkennt das nicht. Wenn das der Fall ist, dann musst du über die Positionierung deines Unternehmens nachdenken. Mit deiner Positionierung steht und fällt dein Unternehmen. Denn die Positionierung ist das Herzstück deiner Geschäftsstrategie. Es ist das Fundament für dein Geschäftsmodell, für dein Marketing und für deinen Vertrieb. Und dieses Fundament muss solide sein. Oder würdest du dein Haus auf Sand bauen? Ohne klare Positionierung wirst du nicht mehr weit kommen. Dein Marketing und Vertrieb werden bedeutungslos. Positionierung ist ein kontinuierlicher Prozess. Die Positionierung ist nicht etwas, das Du einmal festlegst und dann vergisst. Der Markt verändert sich. Die Bedürfnisse deiner Zielgruppe wandeln sich. Und neue Wettbewerber tauchen auf. Deine Positionierung muss flexibel genug sein, um sich diesen Veränderungen anzupassen. Das bedeutet, dass du deine Positionierung stets hinterfragen musst. Es gibt fünf Schlüsselelemente, die Du bei der Positionierung berücksichtigen solltest: Die Big 5 der Positionierung 1. Wer ist deine konkrete Zielgruppe / deine konkrete Nische? 2. Was ist der Job-to-be-done deiner Zielgruppe mit Priorität 1? 3. Was ist das größte Problem deiner Zielgruppe in Bezug auf den Job-to-be-done? 4. Was ist der größte Wunsch deiner Zielgruppe in Bezug auf den Job-to-be-done? 5. Wie löst du das Problem und hilfst, den Wunsch zu erfüllen? Content als Schlüssel zur Positionierung. Dein Content kommuniziert deine Positionierung und all das, was du in den Big Five definiert hast, nach außen. Dein Content zeigt deiner Zielgruppe, wer du bist, was du tust und warum jemand sich für dich entscheiden sollte. Content ohne klare Positionierung hat keine Relevanz. Niemand interessiert sich dafür und keiner bucht dich. Validiere deine Positionierung. Die beste Positionierung der Welt nützt dir nichts, weil deine Annahmen wertlos sind, wenn der Markt das nicht genauso sieht. Teste deine Annahmen, sammle Feedback und passe dich an. Solange, bis deine Positionierung passt. Denn dann passt auch dein Content. Was bedeutet Kudakero? Kudakero (砕けろ) bedeutet “Zersplittere”. Und jede Folge wird deine Sicht auf ein Thema zersplittern. Diese gedanklichen Scherben ergeben ein neues Bild, einen neuen Blick auf die Themen. Das ist das Ziel von mir und meinen Gästen. Wer ist Max Schöbel? Max ist Copywriter, Content-Entwickler und Berater. Er bringt komplexe Themen überzeugend und einfach auf den Punkt. Er bricht Regeln und sorgt dafür, dass du sichtbar wirst – sogar unübersehbar. 5 Jahre Erfahrung in mehreren Online-Marketing Disziplinen und 3 Jahre Psychologie zeichnen ihn aus. Er versteht Trends und menschliche Verhaltensweisen, wodurch er Menschen bewegt und gezielte Handlungen verursacht. Max kontaktieren: https://www.maxschoebel.com https://www.linkedin.com/in/max-schoebel Wer ist Klaus Tarrach? Klaus Leidenschaft ist es, marktführender Positionierungen für mittelständische Unternehmen zu erreichen. Er sorgt dafür, dass du mit einem klaren USP aus der Masse der Wettbewerber herausragst, für deine Kunden relevant wirst und profitables Wachstum generierst. Diese Best Practices meiner Manufaktur hat er über einen Zeitraum von 25 Jahren perfektioniert. Als Geschäftsführer einer mittelständischen Unternehmensgruppe (100 Mio. EUR Umsatz) hat er diese Best-Practices angewandt, um es aus einer kritischen Situation, in 24 Monaten, zum Marktführer zu machen. Klaus kontaktieren: https://klaus-tarrach.com https://www.linkedin.com/in/klaus-tarrach